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1、 河南理工大学本科毕业论文 学号： 我国白酒行业品牌营销问题研究以泸州老窖为例Study on the liquor industry brand marketing in China - to Luzhou Lao Jiao as an example 学院名称： 经济管理学院 专业名称： 市场营销 年级班别： 学 号： 姓 名： 指导教师： 2013年5月目 录1 绪论- 1 -1.1 选题的背景与意义- 1 -1.2 研究思路与方法- 2 -1.2.1 研究思路- 2 -1.2.2 研究方法- 2 -2 相关理论概述- 3 -2.1 品牌营销的内涵- 3 -2.1.1 品牌营销的理论发展
2、- 3 -2.1.2 品牌营销理论的内涵- 3 -2.2 品牌营销策略- 3 -2.2.1 品牌营销策略内涵- 3 -2.2.2 品牌营销策略的功能意义- 4 -2.3 白酒行业品牌营销的现实意义- 4 -3 我国白酒行业品牌营销的现状及品牌经营存在的问题- 6 -3.1 我国白酒行业经营现状- 6 -3.2 我国白酒行业实施品牌营销存在的问题- 7 -3.2.1 目前我国白酒行业实施品牌营销过程中的问题- 7 -3.2.2 举例说明白酒行业品牌营销问题的成因- 7 -4 我国白酒行业品牌营销的出路与对策- 10 -4.1 我国白酒行业实施品牌营销的措施- 10 -4.1.1 规划好企业的产品
3、生产结构- 10 -4.1.2 进行科学的市场细分- 10 -4.1.3 准确的品牌定位- 11 -4.1.4 系统的品牌扩张与延伸- 12 -4.1.5 有效的品牌维护管理- 13 -4.2 典型运作范例-泸州老窖品牌营销- 13 -4.2.1 泸州老窖品牌营销的成功要素- 14 -4.2.2 泸州老窖品牌营销的启示- 15 -5 结论- 18 -参考文献- 19 -内容摘要由世界品牌实验室和世界经理人周刊联合主办的世界品牌大会上,公布了2005年中国500最具价值品牌排行榜， 其中白酒品牌占14位.这充分表明中国的白酒企业正在逐步注重品牌的建设，品牌的竞争力大小往往决定着一个企业的成败。从
4、另外一个角度讲，一个企业发展到一定的程度后，阻碍其不断壮大的直接瓶颈就是品牌力。从中国白酒消费市场来说，中国白酒的消费特点正在潜移默化地由产品消费向品牌消费转变.白酒企业的核心竞争力也在由质量、价格的竞争转向品牌的竞争，强势的品牌不但可以抵御市场风险，提高市场占有率，而且可以稳定和扩大固定消费群体，更为重要的是强势的品牌会为企业带来持续的利润，保障企业的可持续发展。做大做强是企业永久的愿景。由于白酒具有强有力的区域特色，白酒企业的发展模式应是先做强再做大。企业做强就应该是基于一定成长品质基础上的品牌效应，随着白酒市场的不断成熟和稳定，建立企业的核心竞争力尤为关键。企业竞争力的强盛不等于企业规模
5、的强大，而取决于相对规模的核心竞争优势，这种核心竞争力的核心就是品牌，懂得了品牌在经营战略中地位后，企业纷纷塑造品牌，打造名牌。可是由于企业在发展的过程中往往存在近视症，造成品牌营销往往进入误区，最终事与愿违。 本文就此分析了白酒的品牌营销现状以及品牌营销过程中存在的问题，并针对存在的问题提出相关的解决措施，希望以此促进白酒的品牌营销化更快更好的发展。关键字 白酒 品牌营销 策略AbstractWorld Brand Conference jointly organized by the World Brand Lab and World Executive Weekly published
6、a list of the China 500 Most Valuable Brands in 2005, which accounted for 14 liquor brands. This fully demonstrates that the liquor business in China is gradually focus brand building, brand competitiveness of size often determines the success or failure of an enterprise. From another perspective, a
7、n enterprise development to a certain extent hinder its growing direct bottleneck is the brand power. Liquor consumption market in China, the Chinese liquor consumption characteristics are imperceptible to the branded consumer product consumption change. The liquor companys core competitiveness is a
8、lso turned to brand competition by quality, price competitiveness, strong brand not only to withstand market risks increase its market share, but also the stability and expansion of fixed consumer groups, it is more important is a strong brand will bring sustained profits for the enterprise, to ensu
9、re sustainable development.Bigger and stronger enterprise permanent vision. The liquor has a strong regional characteristics, mode of development of the liquor business should be strong first do great. Enterprises and stronger should be based on certain growth of quality based on brand, with the whi
10、te wine market continues to mature and stable, to build the core competitiveness of enterprises is particularly critical. The prosperity of the competitiveness of enterprises is not equal to a powerful enterprise-scale, depending on the relative size of the core competitive advantage, such a core co
11、mpetitiveness of the core brand, to understand the brand position in business strategy, companies have to shape the brand and build brand. However, there is often myopia in the process of development, resulting in brand marketing is often the misunderstanding, and ultimately counterproductive.In thi
12、s paper this analysis of the status quo of the liquor brand marketing and brand marketing process solutions for the problems, hopes to promote faster and better development of the Liquor of brand marketing.Keywords liquor brandmarketing strategies1 绪论 1.1 选题的背景与意义 1.1.1 背景 全球化经济的今天，在加入WTO后，洋酒、外国资本的不
13、断涌入，使白酒企业面临着前所未有的竞争压力和机遇，白酒行业进一步的发展，各名酒企业纷纷打造品牌内涵，开展强势品牌营销来提升其品牌竞争力。但是，就白酒行业整体而言，在品牌营销方面却显得步伐缓慢，在激烈的竞争中，品牌观念虽然得到重视，但真正做好品牌，做强品牌，让品牌国际化的白酒少之又少。在经济一体化的今天，注重品牌发展品牌，才是我们白酒行业应该发展的方向。众观现在的白酒市场，茅台、五粮液、老窖集团已经形成“三雄”称霸，各有特色的格局：茅台靠质量和价格占据高端市场，五粮液靠总量统领高中低档消费，泸州老窖靠快速扩张，气势逼人。25年前总量及销售收入仅有汾酒十分之一的五粮液，09年反而成了汾酒的100倍
14、。2006年才突破20亿元销售收入的泸州老窖集团，仅用了三年时间销售收入净增加100亿元，09年达到120亿元。这些品牌都是在我国家喻户晓的，他们在品牌营销方面值得我国白酒行业学习、效仿和创新的。 1.1.2 意义从背景分析可以看出，全球化经济的今天，品牌和资本的作用越来越重要。品牌营销已经成为我国白酒行业应对竞争的必然选择，进行品牌建设，提高品牌的声誉和竞争力，将品牌做强做大是进行品牌营销必须解决的关键问题。一个成功的品牌一定能够支撑一个成功的企业，而一个成功的企业也必须能够打造出成功的品牌。本文在品牌营销理论的基础上，对我国白酒行业品牌营销战略进行了的分析。白酒行业运用各种方式，各种广告词
15、，来树立品牌形象，加大品牌传播力度，并在品牌营销中也取得了可喜的成果。在现阶段，品牌营销对于一个企业的重要性是不言而喻的。在中国，品牌营销的研究与发展相对滞后，基本上是以国外的理论作为基础而辨证地发展起来的，其中又以白酒的营销理论发展最为典型。随着市场经济的逐渐深入，我国酒企更加应该体会到品牌营销对于一个企业的关键作用，从品牌营销理念的更新、市场品牌营销力的建设，都应该顺应市场经济的发展规律，树立品牌形象，只有这样，才能在市场竞争中站稳脚跟，求得更大得发展。对于中国白酒企业来说，我们的白酒文化有悠久的历史却没有把文化和生活方式的引导和植入当做其品牌的核心支撑，中国的白酒企业内心深处是轻松自在的，他们不用太动脑筋，更不用去努力学习现代经济知识，只需抱着历史睡大觉就行了。动不动就弄出个几百年的老窖，随便就编出个上千年的故事。看看这些历史吧，都是封建社会农业文明下的东西。这些故事不仅没有让那些白酒企业在洋酒们面前更具竞争力，反而进一步强化了白酒的“农俗
