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1、泓域咨询/南昌关于成立高温合金技术服务公司可行性报告目录第一章 绪论6一、 项目名称及项目单位6二、 项目建设地点6三、 建设背景6四、 项目建设进度6五、 建设投资估算6六、 项目主要技术经济指标7主要经济指标一览表7七、 主要结论及建议9第二章 行业分析和市场营销10一、 高温合金生产工序10二、 市场营销的含义10三、 高温合金业绩弹性16四、 顾客感知价值17五、 高温合金战略物资23六、 行业准入壁垒与技术壁垒24七、 大数据与互联网营销25八、 高温合金产业链39九、 铸造高温合金特点40十、 市场营销学的研究方法41十一、 体验营销的主要原则44十二、 以利益相关者和社会整体利益
2、为中心的观念45第三章 发展规划47一、 公司发展规划47二、 保障措施53第四章 企业文化管理55一、 塑造鲜亮的企业形象55二、 企业伦理道德建设的原则与内容60三、 品牌文化的基本内容65四、 企业家精神与企业文化83五、 企业文化的完善与创新87六、 品牌文化的塑造89七、 “以人为本”的主旨99八、 企业文化的整合103第五章 SWOT分析109一、 优势分析（S）109二、 劣势分析（W）111三、 机会分析（O）111四、 威胁分析（T）113第六章 运营模式分析116一、 公司经营宗旨116二、 公司的目标、主要职责116三、 各部门职责及权限117四、 财务会计制度121第七
3、章 人力资源124一、 员工福利的概念124二、 制订绩效改善计划的程序124三、 培训课程设计的基本原则126四、 企业劳动协作128五、 薪酬体系设计的前期准备工作130六、 人力资源配置的基本原理133七、 选择人员招募方式的主要步骤137第八章 公司治理分析139一、 企业风险管理139二、 公司治理原则的内容148三、 控制的层级制度154四、 证券市场与控制权配置156五、 决策机制165六、 股东权利及股东（大）会形式169第九章 经营战略管理175一、 企业市场细分175二、 企业经营战略的作用179三、 营销组合战略的类型181四、 企业技术创新战略的实施184五、 总成本领
4、先战略的实现途径186六、 企业投资战略的目标与原则189第十章 经济收益分析191一、 经济评价财务测算191营业收入、税金及附加和增值税估算表191综合总成本费用估算表192固定资产折旧费估算表193无形资产和其他资产摊销估算表194利润及利润分配表195二、 项目盈利能力分析196项目投资现金流量表198三、 偿债能力分析199借款还本付息计划表200第十一章 投资计划方案202一、 建设投资估算202建设投资估算表203二、 建设期利息203建设期利息估算表204三、 流动资金205流动资金估算表205四、 项目总投资206总投资及构成一览表206五、 资金筹措与投资计划207项目投资
5、计划与资金筹措一览表207第十二章 财务管理分析209一、 资本成本209二、 存货成本217三、 财务可行性要素的特征219四、 企业财务管理体制的设计原则219五、 短期融资的概念和特征223六、 营运资金管理策略的主要内容225七、 应收款项的管理政策226第一章 绪论一、 项目名称及项目单位项目名称：南昌关于成立高温合金技术服务公司项目单位：xxx投资管理公司二、 项目建设地点本期项目选址位于xx（以选址意见书为准），区域地理位置优越，设施条件完备。三、 建设背景随着高温合金等先进金属材料技术的不断进步，对于企业的生产设备提出了更高的要求。企业需要投入较高成本进行先进生产设备的购置，从
6、而提升工艺水平以达到客户需求。同时新产品的认证周期相对较长，这也对企业的流动资金提出了一定的要求。铸造高温合金：单晶铸造为工艺最难点四、 项目建设进度结合该项目的实际工作情况，xxx投资管理公司将项目的建设周期确定为24个月。五、 建设投资估算（一）项目总投资构成分析本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算，项目总投资953.86万元，其中：建设投资645.61万元，占项目总投资的67.68%；建设期利息13.01万元，占项目总投资的1.36%；流动资金295.24万元，占项目总投资的30.95%。（二）建设投资构成本期项目建设投资645.61万元，包括工程费用、工程
7、建设其他费用和预备费，其中：工程费用379.14万元，工程建设其他费用255.44万元，预备费11.03万元。六、 项目主要技术经济指标（一）财务效益分析根据谨慎财务测算，项目达产后每年营业收入3000.00万元，综合总成本费用2483.36万元，纳税总额245.27万元，净利润377.89万元，财务内部收益率28.32%，财务净现值636.76万元，全部投资回收期5.54年。（二）主要数据及技术指标表主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1总投资万元953.861.1建设投资万元645.611.1.1工程费用万元379.141.1.2其他费用万元255.441.1.3预备费万元11.031.
8、2建设期利息万元13.011.3流动资金万元295.242资金筹措万元953.862.1自筹资金万元688.402.2银行贷款万元265.463营业收入万元3000.00正常运营年份4总成本费用万元2483.365利润总额万元503.856净利润万元377.897所得税万元125.968增值税万元106.529税金及附加万元12.7910纳税总额万元245.2711盈亏平衡点万元1196.01产值12回收期年5.5413内部收益率28.32%所得税后14财务净现值万元636.76所得税后七、 主要结论及建议本项目生产所需的原辅材料来源广泛，产品市场需求旺盛，潜力巨大；本项目产品生产技术先进，产
9、品质量、成本具有较强的竞争力，三废排放少，能够达到国家排放标准；本项目场地及周边环境经考察适合本项目建设；项目产品畅销，经济效益好，抗风险能力强，社会效益显著，符合国家的产业政策。第二章 行业分析和市场营销一、 高温合金生产工序高温合金等先进金属材料的生产工序复杂、加工周期长，且具有多品种、小批量的生产特点，要获得高质量的产品，需要对整个生产过程进行精细化的管理，这对企业的人员配置、生产组织、工序管理能力都提出了较高的要求。随着高温合金等先进金属材料技术的不断进步，对于企业的生产设备提出了更高的要求。企业需要投入较高成本进行先进生产设备的购置，从而提升工艺水平以达到客户需求。同时新产品的认证周
10、期相对较长，这也对企业的流动资金提出了一定的要求。铸造高温合金：单晶铸造为工艺最难点二、 市场营销的含义（一）市场营销的定义国内外学者对市场营销的定义有上百种，企业界对营销的理解更是各有千秋。美国学者基恩凯洛斯曾将各种市场营销定义分为三类：一是将市场营销看作是一种为消费者服务的理论；二是强调市场营销是对社会现象的一种认识；三是认为市场营销是通过销售渠道把生产企业同市场联系起来的过程。这从一个侧面反映了市场营销的复杂性。实际上，伴随营销理论与实践的不断创新，营销的概念在不同时期有不同的主流表述。如美国市场营销协会（AMA）在1960年的定义是：“市场营销是引导货物和劳务从生产者流转到达消费者或用
11、户所进行的一切企业活动”，而到1985年，该定义则变成为“市场营销是个人和组织对理念（或主意、计策）、货物和劳务的构想、定价、促销和分销的计划与执行过程，以创造达到个人和组织的目标的交换。”2007年AMA公布市场营销的新定义是：“市场营销是创造、传播、传递和交换对顾客、客户、合作者和整个社会有价值的市场供应物的一种活动、制度和过程。”著名营销学家菲利普科特勒教授认为，市场营销可以区分其管理定义和社会定义。市场营销管理的定义是：“选择目标市场并通过创造、传递和传播卓越顾客价值，来获取、维持和增加顾客的艺术和科学。”而市场营销的社会定义则是：“市场营销是一个社会过程，在这个过程中，个人和团体可以
12、通过创造、提供和与他人自由交换有价值的产品与服务来获得他们的所需所求。”根据上述定义，我们可以将市场营销概念从管理角度其体归纳为下列要点：（1）市场营销的基本目标是“获取、维持和增加顾客”。（2）“交换”是市场营销的核心。市场营销的基本业务就是为了实现交换，不断地“创造、传递和传播”卓越的顾客价值和管理顾客关系。（3）交换过程能否高绩效地顺利进行，取决于营销者创造的产品和价值满足顾客需求的程度，以及对交换过程管理的水平。（二）市场营销的核心概念1、需要、欲望和需求人类需要是市场营销的基石。所谓需要，是指人们与生俱来的基本要求。如为了生存与发展，人们会有吃、穿、住、安全、归属、受人尊重、对知识和
13、自我实现等需要。这些需要存在于人类自身生理和社会之中，市场营销者可用不同方式去满足它，但不能凭空创造。欲望是指想得到上述需要的具体满足品的愿望，是个人受不同文化及社会环境影响表现出来的对需要的特定追求。如为满足“解渴”生理需要，人们可能选择（追求）喝开水、茶、汽水、果汁或者矿泉水。市场营销者无法创造需要，但可以影响欲望，并通过创造、开发及销售特定的产品和服务来满足欲望。需求是指人们有支付能力并愿意购买某个具体产品的欲望。在营销者看来，需求就是对某特定产品及服务的市场需求。优秀的公司总是通过各种方式深入地了解顾客的欲望和需求，并据以制定自己的营销策略。它们认真研究顾客行为和偏好，分析有关用户调查
14、、产品保证与服务等方面的数据，观察对比本公司产品及竞争产品的顾客，以了解他们的喜好，培训销售人员以使他们能发现尚未满足的欲望。2、市场细分、目标市场和定位不同人群的需求往往是不同的。市场营销者需要通过识别人口、心理和行为差异来区分不同的细分市场，然后选择进入具有最大机会的目标市场。对每一个目标市场，营销人员都要开发一种产品（服务），在目标客户群心中建立能够提供某些关键利益的定位。3、产品和服务在营销学中，产品特指能够满足人的需要和欲望的任何事物，其价值在于它给人们带来对欲望的满足。人们购买轿车不是为了得到一种机械，而是要得到它所提供的交通服务。产品实际上只是获得服务的载体，这种载体可以是有形物品，也可以是不可触摸的、无形的“服务”，如人员、地点、活动、组织和观念。当我们心情烦闷时，为满足轻松解脱的需要，可以去参加音乐会听歌手演唱（人员）；可以到风景区旅游（地点）；可以参加校友聚会（活动）；可以参加消费者假日俱乐部（组织）；也可以参加研讨会接受一种不同的价值观（观念）。市场营销者必须清醒地认识到，其创造的产品（服务）不管
