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1、品牌策划方案【精品】品牌策划方案四篇品牌策划方案 篇 1品牌整体陈列策划方案是与服装产品设计方案及品牌营销战略同步的品牌 总体陈列规划方案，通常以季节为单位，分为春夏季和秋冬季。制定品牌整体陈列策划方案目的制定品牌整体陈列策划方案的目的是将零散、杂乱的工作联结为整体，保 证这一季品牌、产品形象的统一和故事的完整性，并为销售部门预演店铺场景，同 时有效地避免陈列师陷入琐碎事务中，无法实现陈列的真正价值。需要了解品牌整体陈列策划方案的人员首先，品牌整体陈列策划方案要获得企业领导的认可，然后给销售人员 看，用简单、直观的方式告诉他们即将展示、销售什么产品，提前规划出店铺的陈 列布局、货品结构和销售思
2、路。此外陈列师自己也要认真研究品牌整体陈列策划方 案，因为陈列工作如果没有一条主线很容易混乱。制定品牌整体陈列策划方案的准备工作陈列与服装设计有着千丝万缕的联系。服装设计师用服装创造出一个梦 想，而陈列师要用橱窗、卖尝道具等陈列手法演绎设计师的梦想。在国内服装企业 中，服装设计的工作架构及操作流程与陈列相比完整、顺畅得多，而公司各部门的 运营也是围绕着产品的研发、设计、推广、销售进行的。服装设计师的梦想要通过 陈列师的演绎传达给顾客，因此陈列师与服装设计师的沟通尤为重要。在做整体陈 列策划方案的时候，与产品设计方案的主题统一是必须遵守的原则。了解公司年度市场开发计划了解公司年度市场开发计划，主
3、要应了解以下方面的内容：了解服装设计师对新一季产品的整体设计规划服装设计师在进行新一季产品设计时，陈列师要做的并不是等待，而应该 随时了解服装设计师的思路及进展，与此同时，启动新一季终端陈列策划案。了解新一季的面料订货及生产安排表品牌每一季的面料订货种类通常比较繁多，有时数量会超过百种，此外面 料的成分、订货量的多少、到货日期、针对面料的设计方向等都是陈列师必须掌握 的信息。仅凭头脑是不可能全部记住这些信息的，也无法完全用色彩、图案等来分 辨，陈列师应该按照公司统一的编号与其他部门沟通，提高工作效率，同时避免不 必要的麻烦。有了这些信息，该产品系列的上市时间，卖场由哪些面料、服装组 成，店铺的
4、大概布局和构思就应运而生。了解新品上市计划，进行色系整合在进行陈列策划的过程中，有一个很重要的程序，即面对上百种面料进行 色系整合。服装设计师在进行服装设计的时候不是已经?有色彩搭配方案了吗？没 错，服装设计师在设计服装的时候一定会有一套色彩搭配方案，但仅有一套而已。 作为陈列师，只有一种搭配方案远远不够，因为服装设计师的搭配方案不一定能够 应对所有店铺的实际情况，不一定能被市场认可，这时第一反应就是通过更改陈列 促进销售，这便是陈列师所准备的第二方案、第三方案大显身手的时候。了解当季库存成衣数量及清减计划表成衣库存分为两种，一种是销售较好的畅销库存，一种是销售不好的滞销 库存。畅销库存自然不
5、必担心，关键在于滞销库存。如何将这些卖得不好的款式与 新一季的货品重新组合，带动滞销库存的销售，这是陈列设计师必须考虑的。陈列 师有责任通过自己的二次陈列搭配、组合设计为公司清减成衣库存。品牌策划方案 篇 2一、营销状况分析1、市场状况。包括目标市场的规模及其成长性的有关数据、顾客的需求 状况等。如目标市场近年来的年销售量及其增长情况、在整个市场中所占的比例等2、产品状况。包括企业产品组合中每一个品种的近年来的销售价格、市 场占有率、成本、费用、利润率等方面的数据。3、竞争状况。识别企业的主要竞争者，并列举竞争者的规模、目标、市 场份额、产品质量、价格、营销战略及其他的有关特征，以了解竞争者的
6、意图、行 为，判断竞争者的变化趋势。4、分销状况。描述公司产品所选择的分销渠道的类型及其在各种分销渠 道上的销售数量。二、机会与风险分析对计划期内微商企业营销所面临的主要机会和风险进行分析。再对微商企 业营销资源的优势和劣势进行系统分析。在机会与风险、优劣势分析基础上，企业可以确定在该计划中所必须注意 的主要问题。三、拟定营销目标在市场分析基础上对营销目标作出决策。策划方案应建立财务目标和营销 目标，并用量化指标表达出来。1、财务目标。财务目标即确定每一个战略业务单位的财务报酬目标，包 括投资报酬率、利润率、利润额等指标。2、营销目标。财务目标必须转化为营销目标。营销目标可以由以下指标 构成，
7、如销售收入、销售增长率、销售量、市场份额、品牌知名度、分销范围等。四、营销策划策划企业将采用的营销方案，包括目标市场选择和市场定位、营销组合策 略等。明确企业营销的目标市场是什么市场，如何进行市场定位，确定何种市场形 象。五、行动方案对各种营销方案制定详细的行动方案，即明确将做什么?何时开始?何时完 成?谁来做?怎么做?成本是多少?六、营销预算营销预算即开列一张实质性的预计损益表。在收益的一方说明预计的销售 量及平均实现价格，预计出销售收入总额;在支出的一方说明生产成本、实体分销 成本和营销费用，以及再细分的明细支出，预计出支出总额。最后得出预计利润， 即收入和支出的差额。方案1错觉折价一一给
8、顾客不一样的感觉例：“花100 元买 130 元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是 优惠不是折扣货品。方案2 一刻千金让顾客蜂拥而至例：超市“10分钟内所有货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却 带来无限的商机。方案 3 超值一元舍小取大的促销策略例：“几款价值 10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这 几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润 是反增不减的。方案4临界价格一一顾客的视觉错误例：10 元改成 9.9 元，这是普遍的促销方案。方案 5 阶梯价格一一让顾客自动着急例：“销售初期 1-5 天全价销售，5-10 天降价25%,10-1
9、5 天降价 50%， 15-20 天降价 75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面 上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限 的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择 性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是 顾客。方案 6 降价加打折一一给顾客双重实惠例：“所有光顾本店购买商品的顾客满 100 元可减 10元，并且还可以享 受八折优惠”先降价再打折。100 元若打 6 折，损失利润 40 元；但满 100 减 10元 再打8 折，损失28 元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客
10、销售。方案 7百分之百中奖一一把折扣换成奖品例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老 百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收 销匪浅。方案 8“摇钱树“一一摇出来的实惠例：圣诞节购物满 38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号 码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才 会给店铺带来创收的机会。喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。方案 9箱箱有礼一一喝酒也能赢得礼物例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。方案 10退款促销一一用时间积累出来的实惠例：“购物 50元基础上
11、，顾客只要讲前 6年之内的购物小票送到店铺收 银台，就可以按照促销比例兑换现金。6 年一退的，退款比例 100%；5 年一退的， 退款比例是75%；4 年一退的，退款比例是 50%”此方案赚的人气、时间、落差。品牌策划方案 篇 3一、前言当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入 一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知 名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。从国外订单转型到做国内的服装市 场，品牌的建立、科学规划、有效推广、统一管理、效益延伸等，不容忽视的一个 环节，是重复、简单、重复、积累。回形针品牌策划群与大家共同探讨，创造新品 牌
12、，维护新品牌，制造品牌影响力，在时尚界，独树一帜。二、市场分析（略）三、广告定位1、市场定位：2、商品定位：3、广告定位：4、广告对象定位：四、营销建议为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为首位，只 有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展：1、对店员全面、系统的规范化培训；2、制定一些对店员的奖励制度，提高其积极性；3、不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动；4、参加服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商参。五、广告策略1、广告目的：经过今年秋冬的广告攻势，在消费者心目中，初步建立公 司品牌的知名度和好感度，并且能够在市场中站稳脚跟，实现
13、公司的销售目标。并 且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。2、广告分期： 引导期：主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受； 展示品牌的独特魅力和产 品特色； 初步树立品牌的形象。 加强期： 深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占 市场； 由点带面，吸引其周边市场的经销商。 补充期：以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。3、诉求重点：时尚、优雅的欧陆风格 ，自由如风 ，高贵品位的低价产品4、策略建议： 、报纸杂志广告：设计一系列的报纸广告，以供随时使用（软性文章和 硬性招商广告）； 、拍摄并制作高档次的画册； 、设计制作精
14、美的加盟手册； 、策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册，并在实施过程中严 格执行； 、主力办好服装展，可以花较少的钱让更多的经销商了解产品和品牌； 、促销活动：引导期：几个销售终端的建立；VIP卡的免费派送；开业活动 加强期：结合当地市场，实行联合促销、招商会补充期：在各种节假日实行SP活动六、行动方案细节：（附费用预算）1、广告媒体策略：（见附件1）2、画册制作策划宗旨：高档次的、时尚的风格：田园风情 、朋克、普希米亚、嘻哈等模特：专业模特2名，摄影师：北京或上海时尚摄影师设计制作：大16K； 40page； 1500本；180 350刚古纸 注：费用预算： 15万元3、展会策划展会地
15、点：深圳 香港 北京 上海展会时间：XXXX年XX月XX日活动目的 ：展示公司品牌形象利用专业服装展会这个平台向市场推广产品和品牌 吸引全国各地的 经销商 定位：直接对经销商公关：利用全国各地经销商聚集的机会，用良好的品 牌形象、先进的管理理念和优惠的加盟条件吸引经销商的合作。 展示主题：以高 档、简洁的风格重点展示品牌形象，产品展示作为辅助性广告：会刊广告一版（16K） /中国服饰报/时尚服饰商 情准备宣传资料：手提袋 / 加盟手册 / 产品画册 / 媒体邀请函 / 商家邀 请函会场人员配置：34人（负责接待，发放邀请函、品牌和产品讲解）装修设计及施工：工作日程及人员安排工作项目 负责部门/职责 完成时间 备注参展确认、签订合同 总经理落实设计公司或人员 策划部确认设计方案 策划和营销部展厅布置 策划部营销部门的配合 人员的配合、产品的配合开发部门的配合 展示产品的挑选财务部门的配合 资金的支持 资金预算：展厅租金：200000 元 品牌策划方案 篇 4家居品牌策划三要素竞争的本质就是比别人快半步”。要在这场危机之中突围而出，“家居定 制”是条好途径!一方面要“快捷”，另一方面必须要满足消费者的
