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1、第一章 ERP 沙盘启示 第一节 ERP 沙盘课程介绍 ERP 沙盘是一门理论与实践集于一体的综合性课程。在学习过程中，我们可以清晰地 看到模拟企业的信息流、 物流及资金流的流动和相互作用， 看到公司管理信息的产生、 加工、 传递及和运用。在课程的模拟训练过程中，无论胜负都会给学员留下深刻的印象，胜利者会 有成功的喜悦，失败者则回在遗憾中领悟出很多企业生产运作的真谛计广利经营哲理，从而 使学员达到巩固知识、积累经验和发挥创新思维之目的。 一、 ERP 沙盘课程的内容 ERP 沙盘课程内容那个涉及了诸多企业管理方面的知识，如企业整体战略、产品研发、 生产排程、市场营销、财务管理（会计核算）、团队
2、沟通与合作等多个方面，在本门课程中 涉及的具体内容如下： （一） 正厅战略方面 1. 评估内部资源与外部环境，制定企业的长期和中短期的经营此略； 2. 预测市场趋势计调整即定战略。 （二） 产品研发方面 1. 产品研发决策； 2. 修改研发计划，必要时甚至中断原项目计划。 （三） 生产方面 1. 选者获取生产能力的方式（购买或租赁）； 2. 设备更新与生产线改良； 3. 全盘生产流程调度决策，匹配市场需求、交货期、产品品种和数量及设备生产能； 4. 库存管理以及产销配合。 （四） 市场营销方面 1 市场开发决策； 2.新产品开发、产品组合与市场定位决策； 3.模拟在市场中短兵相接的激烈竞标过程
3、； 4.刺探同行商情，抢攻市场； 5.建立并维护市场地位，必要时作出退出市场的决策。 （五）财务方面 1.制定投资计划； 2.预测企业的长期资金和短期资金的需求，寻求资金来源； 3.掌握资金的来源与用途，妥善控制成本； 4.东西资金短缺前兆，争取以最佳方式筹措资金； 5.分析财务报表、掌握报表重点与数据含义； 6.运用债务指标进行内部诊断，协助 CEO 进行管理决策； 7.如何以有限资金扭亏为盈，病例争创高额利润； 8.编制财务报表、结算投资报酬和评估决策效益； （六）团队合作与沟通方面 1.实地学习如何在立场不同的各部门之间进行沟通协调； 2.培养不同部门人员的共同价值观与经营理念； 3.建
4、立以整体利益为导向的团丢写作时组织； 二、ERP 沙盘的特色 （一）生动有趣、体验实战 在目前的学历教育中，一半的管理课程都是以理论+案例为主，理论比较枯燥，而 案例虽以当前的各实际企业的管理的管理问题为例，但学员很难有切身感受。因此学员无法 把管理有关的理论知识迅速掌握并应用到实际中。而通过沙盘模拟课程进行培训，就能将学 员置身于各个模拟企业中，自己去经营和管理，通过学员亲身体会和感受，曾钱了娱乐性， 是枯燥的课程变得生动有趣。有人说，游戏是人生的抽象。人可以在游戏中学会怎样生活， 1怎样与他人相处，怎样适应并利用世界上的种种规则，并在这个过程中确立自己的人格。沙 盘模拟课程正是通过游戏进行
5、模拟，激起竞争者的竞争热情，使学员学会收集、加工和利用 信息，积累管理经验，为学员入社会做好铺垫。 （二）直观体验、团队合作 ERP 沙盘模拟对抗课程剥开了经营理念的复杂外表，只谈企业经营的实质，降低企业 组织结构和管理的全部可操作战士在模拟沙盘上，把复杂、抽象的经营管理理论以最直观的 方式让学员体验和学习。完整生动的视觉感受极大地激发了学员的学习兴趣，增强了学员的 学习能力。ERP 沙盘课程是互动式课程。当参与者在游戏过程中对决策产生了不同观点时， 需要团队成员们不停地进行商议和探讨，进而增强了他们的沟通能力，学会如何以团队的方 式进行工作。因此，ERP 沙盘课程的学习不仅增长了学员们的才智
6、，也提升了他们的情商。 （三）提高素质、全面升华 在以往的课程学习中，学员们学到的知识只是停留在书本上，由于客观因素的限制，无 法将所学知识加以实际运用。通过这门课程的检验，可以把学员的才智充分体现出来，把平 日学习工作中尚存疑问的决策带到课程中印证，模拟企业全面的经营管理，学员有机会参与 企业经营的重大决策，并在几天的课程中，通过经营产生的效果来检验学员的能力。这是学 员的知识得到全面的、系统的提升和发挥，并通过团队合作的方式使学员提高了沟通能力， 看到了协同工作的重要性。 从 2005 年开始，每年 5 月到 8 月都举行全国大学生用友杯沙盘模拟大赛。比赛分 三个层次：第一层次在各高校校内
7、举行，参加人数不限；在此基础上选拔出学校代表队，参 加省里比赛；优胜者参加全国总决赛。 第二节 ERP 和生产管理知识 为了操作 ERP 沙盘，我么必须对相关知识进行了解。我们先从 ERP 和生产管理知识入手。 一、 什么是 ERP ERP 是企业资源计划的缩写。ERP 有四个含义：第一，ERP 是一个先进的管理思想； 第二，ERP 是一个复杂的管理信息系统；第三，ERP 是一个复杂的系统工程；第四，ERP 是一个大型软件。它实现零库存、准时制生产。通过大量科学计算，提高效率，是企业资源 得到最合理的配置，从而将企业的效能发挥到极致。 ERP 沙盘和 ERP 是什么关系呢，有人说 ERP 沙盘
8、可以叫做 ERP 的导入系统，体现了 ERP 的核心管理思想。 ERP 的核心管理思想就是实现对整个供应链的有效管理，主要体现在以下三个方面： 1. 体现对整个供应链资源进行管理的思想。 在知识经济时代仅靠自己企业的资源不可能有效的参与市场竞争， 还必须把经营中的有 关个方如供应商、制造工厂、分销网络和客户等纳入一个紧密的供应链中，在能有效的安排 企业的产、供、销等一系列的经营活动，满足企业利用全社会一切市场资源快速高效地进行 生产经营的需求，以期进一步提高效率和在市场上获得竞争优势。换句话说，现代的企业竞 争不是单一企业与单一企业间的竞争，而是一个企业供应链与另一个企业供应链间的竞争。 ER
9、P 系统实现了对整个企业供应链的管理，适应了企业在知识经济时代市场竞争的需要。 2. 体现精益生产、同步工程和敏捷制造的思想 ERP 系统支持对混合型生产方式的管理，其管理思想表现在两个方面：奇异石精益 生产的思想，它是由美国麻省理工学院（MIT）提出的一种企业经营战略体系。即企业按 大批量生产时，把客户、销售代理商、供应商、协作单位纳入生产体系，企业同其销售代理、 客户和供应商的关系，已不是简单的是业务来往方式，而是利益共享的合作伙伴关系，这种 合作伙伴关系组成了一个企业的供应链，这即是精益生产的核心思想。其二是敏捷制造 （Agile Manufactuing）的思想。当市场发生变化，企业遇
10、有特定的市场和产品需求时， 企业的基本合作伙伴不一定能满足新产品开发生产的要求，这时，企业会组织一个由特定的 供应商和销售渠道组成的短期或一次性供应链，形成虚拟工厂，把供应和协作单位看成 时企业的一个组成部分，运用同步工程（SE）组织生产，用最短的时间将新产品打入 市场，时刻保持产品的高质量、多样化和灵活性，这即是敏捷制造的核心思想。 3. 体现事先计划与事中控制的思想 2ERP 系统中的计划体系包括：主生产计划、物料需求计划、能力计划、采购计划、销 售执行计划、利润计划、财务预算和人力资源计划等，而且这些计划功能与价值控制功能已 完全集成到整个供应链系统中。 ERP 系统通过定义事物处理（T
11、ransaction）相关的会计核算科目与核算方式，以便在事 务处理发生的同时自动生成会计核算分录，保证了资金流与物流的同步记录和数据的一致 性。从而实现了根据财务资金现状，可以追溯资金来龙去脉，并进一步追溯所发生的相关业 务活动，改变了资金信息滞后于物料信息的状况，便于实现事中控制和实时决策。 此外，计划、事务处理、控制与决策功能都在整个供应链的业务处理流程中实现，要求 在每个流程业务处理过程中最大限度地发挥每个人的工作潜能与责任心， 程与流程之间则 流强调人与人之间的合作精神，以便在有机组织中充分发挥每个各异的的主观能动性与潜能， 实现企业管理从高耸式组织结构向扁平式组织机构的转变，提高企
12、业对市场动态变 化的响应速度。总之，借助 IT 技术的飞速发展与应用，ERP 系统得以将很多先进的管理思 想变成现实中可实施应用的计算机软件系统。 总之，条件具备的企业要不失时机睇应用 ERP 管理系统，不能只搞纯理论研究，长时 间地考察。要首先整理好内部管理基本数据，选定或开发适合自己企业的 ERP 软件。 （二）生产管理知识 计划是管理的首要职能。什么是计划？计划是一种结果，它是在计划工作所包含的一系 列活动完成之后产生的是对未来行动方案的一种说明。 生产计划是组织企业开展生产活动的基本依据，直接影响企业生产是否能够顺利进行， 关系到现有资源合理利用、社会需求的满足和经济效益的获取。 编制
13、生产计划遵循以下原则：以销定产、遗产促销；合理利用企业的生产能力；定性分 析和定量分析相结合；进行综合平衡；达到满意水平。 在 ERP 沙盘里处处体现着计划性，如生产排程、定料计划、设备购买和新产品研发等， 这样才能是成本降低，形成较强的竞争能力。 第三节 会计知识 在 ERP 沙盘里会计知识显得十分重要，它是企业取得良好业绩的基础 一、 资金问题 1、 筹集资金 筹集资金主要有两方面的来源：投资者投入的资金和债权人介入的资金。投资者投入的 资金有货币投资、实物投资、证券投资、无形资产投资等。想债权人借入的资金主要是想金 融机构和其他单位借入的资金。这部分资金就成了负债，包括长期负债和流动负债
14、。 2、 使用资金（主要介绍资金在供、产、销三个过程中是如何变化的） （1）.供应过程 用货币资金购买各种劳动对象（即材料物资）作为生产储备。 在这个过程中，采购原料经纪业务，引起资金发生了如下变化：a、实物形态转化：英 航存款减少，材料增加。b、价值形态转化：货币资金减少，储备资金增加。 （2）.生产过程 既是产品的制造过程又是生产的消耗和新价值的创造过程。 生产资金的形成过程和转 即化成品资金的过程。 在这个过程中，生产产品的经济业务，引起了资金发生了如下变化：a、实物形态转化： 材料减少，在产品增加；然后在产品增加，库存在产品增加。另外在这过程中还要支付工资， 提取公定资产折旧，还会发生其他费用。b、价值形态转化：储备资金减少，生产资金增加。 然后再由生产资金减少，产品资金增加。 （3）销售过程 企业把生产的产成品销售给购买单位，并取得销售收入，收回货币资金。 在这个过程中，销售产皮的经营业务，引起资金发生了如下变化：a、实物形态转化： 产成品减少，银行存款增加。b、价值形态转化：成品资金减少，结算资金增加；再有结算 资金减少，货币资金增加（新实现的产品价值）。 二、会计等式 3
