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1、推销产品的开场白 推销产品的开场白 如果客户说：“我没时间!那么推销员应该说：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题? 2. 如果客户说：“我现在没空!推销员就应该说：“先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工作来得重要!我们只要花25分钟的时间!麻烦你定个日子，选个你方便的时间!我星期一和星期二都会在贵公司四周，所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下! 3. 如果客户说：“我没兴趣。那么推销员就应该说：“是，我完全理解，对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情，你当然不可能马上产生兴趣，有疑虑有问题是
2、十分合理自然的，让我为你解说一下吧，星期几合适呢? 4. 如果客户说：“我没兴趣参加!那么推销员就应该说：“我非常理解，先生，要你对不晓得有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难。正因为如此，我才想向你亲自报告或说明。星期一或者星期二过来看你，行吗? 5. 如果客户说：“请你把资料寄过来给我怎么样?那么推销员就应该说：“先生，我们的资料都是精心制定的纲要和草案，必必须配合人员的说明，而且要对每一位客户分别按个人状况再做修订，等于是量体裁衣。所以最好是我星期一或者星期二过来看你。你看上午还是下等比较好? 6. 如果客户说：“抱歉，我没有钱!那么推销员就应该说：“先生，我知道只有你才最了解自己的财务状
3、况。不过，现在告急帮个全盘规划，对将来才会最有利!我可以在星期一或者星期二过来拜访吗?或者是说：“我了解。要什么有什么的人毕竟不多，正因如此，我们现在开始选一种方法地，用最少的资金创造最大的利润，这不是对将来的最好确保吗?在这方面，我愿意贡献一己之力，可不可以下星期三，或者周末来拜见您呢? 7. 如果客户说：“目前我们还无法确定业务发展会如何。那么推销员就应该说：“先生，我们行销 要担心这项业务日后的发展，你先参照一下，看看我们的供货方案优点在哪里，是不是可行。我星期一过来还是星期二比较好? 8. 如果客户说：“要做决定的话，我得先跟合伙人谈谈!那么推销员就应该说：“我完全理解，先生，我们什么
4、时候可以跟你的合伙人一起谈? 9. 如果客户说：“我们会再跟你联系!那么推销员就应该说：“先生，或许你目前不会有什么太大的意愿，不过，我还是很乐意让你了解，要是能参加这项业务。对你会大有裨益! 10. 如果客户说：“说来说去，还是要推销东西?那么推销员就应该说：“我当然是很想销售东西给你了，不过要是能带给你让你觉得值得期望的，才会卖给你。有关这一点，我们要不要一起讨论研究看看?下星期一我来看你?还是你觉我星期五过来比较好? 推销产品信函1 推销产品信函1 gentlemen： last year we achieved a 25 increase in the sales of our bus
5、inessmens suitswe believed that this happy state of affairs can be attributed to two causesfirst，we managed to avoid passing on any part of our increased manufacturing costssecond，we believe ours are products of the finest materials and the highest techniques and are second to none in design and rel
6、iability and so we are happy to be able to tell you that our new seasons suits are，if anything，more attractive than last years and our prices will compare very favorably with those of any of our competitorswe believe that you will agree that our samples prove the truth of our claims we look forward to an even larger order than the one you favored with last year yours truly， 中文对照 敬启者： 我公司的男装销售额去年增加25，我们认为这有两种原因。第一、我们制作成本虽然增加，但售价未增；第二、本公司的产品原料好、技术高，而且在制定和可靠性方面，是独一无二的。 能有机会把我公司季节性服装介绍给贵方，至感欣慰。有的同行产品可能比去年更具诱惑性，但我公司的价格比较便宜。我们确信阁下会同意，我方的样品可以证实我们所说的真实性。 我方盼接到贵方比去年更多的订单。 敬上
