《2015.12.29市场营销试题及答案汇总.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2015.12.29市场营销试题及答案汇总.doc（17页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、一、 单项选择题：（每题1分，共10分）1.从市场营销的角度看,市场就是（ ）A.买卖的场所 B.商品交换关系的总和C.交换过程本身 D.具有购买欲望和支付能力的消费者2.决定顾客购买总价值大小的关键和主要因素是（ ）A.服务价值 B.产品价值 C.人员价值 D.形象价值3.某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机和水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种（ ）策略A.市场集中化 B.市场专业化 C.全面市场覆盖 D.产品专业化4.当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了（ ）的可能性。A.渗透定价 B.撇脂定价 C.尾数定
2、价 D.招徕定价5.企业利用其成功品牌的声誉来推出改良产品或新产品，称为（ ）A.品牌创新 B.品牌扩展 C.品牌转移 D.品牌再定位6.威胁水平较高，机会水平较低的业务被叫做（ ）A.理想业务 B.冒险业务 C.成熟业务 D.困难业务7.产品组合的宽度是指（ ）的总数A.产品品种 B.产品线 C.产品种类 D.产品项目8.一般的日用品，适合于选择（ ）做广告。A.人员 B.专业杂志 C.电视 D.公共关系9.为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（ ）A.功能折扣 B.数量折扣 C.季节折扣 D.现金折扣10.在广告本身效果的测定中，价值序列法是一种（ ）A.事前
3、测定法 B.事中测定法 C.事后测定法 D.事外测定法二、多项选择题：（每题2分，共20分，多选、少选均不得分）1.市场营销观念的主要支柱包括（ ）A.目标市场 B.顾客满意 C.协调营销 D.产品质量 E.形象价值2.人们对刺激物产生的知觉有（ ）等几种层次的理解。A.选择性注意 B.选择性曲解 C.选择性理解 D.选择性记忆 E.选择性淘汰3.属于消费者市场细分变量的有（ ）A.社会阶层 B.行业 C.价值观念 D.地理位置 E.购买标准4.价格折扣主要有（ ）等类型。A.现金折扣 B.数量折扣 C.功能折扣 D.季节折扣 E.价格折让5.无门市零售的主要形式有（ ）A.直复市场营销 B.
4、直接销售 C.自动售货 D.购物服务公司 E.传销6.交换的发生，必须具备以下条件（ ）A.至少有交换双方 B.每一方都有对方需要的有价值的东西C.每一方都有沟通与送货的能力 D.每一方都可以自由地接受或拒绝E.每一方都认为与对方交易是合适或称心的7.促销组合和促销策略的制定影响因素很多，主要应考虑的因素是（ ）A.消费者状况 B.促销目标 C.产品因素 D.市场条件 E.促销预算8.消费者市场的主要特点有（ ）A.广泛性 B.分散性 C.复杂性 D.易变性 E.发展性9.以消费者为中心的市场营销管理哲学包括（ ）A.社会市场营销观念 B.市场营销观念 C.推销观念 D.产品观念 E.生产观念
5、10.对环境威胁的分析，一般着眼于（ ）A.威胁是否存在 B.威胁的潜在严重性 C.威胁的征兆 D.预测威胁到来的时间 E.威胁出现的可能。五、案例分析：（共40分）电子阅读器的卖点继商务通PDA之后，掌上设备的升级换代呈现以下几种变化：第一方向微软的平板电脑（手持和掌上设备的界限开始模糊）发展，第二方向是PDA和手机的结合，如多普达，第三方向是电子阅读器（电子书）的出现。 在电子阅读器方面，相信大家能够在电脑市场上看到相关的产品了，有津科、秦通、苍颉等，其中以津科的营销动作最大，其采取的主要为直销方式，没有投入大规模的广告。 电子阅读器的功能除包括传统意义上的PDA的日程提醒、名片、记事、英
6、语辞典等功能外，更大的特点为可存储大量电子书（CF卡的使用，象手机的SIM卡一样抽取方便，存取随意，多卡多存），外型上类似于一本32开本的纸书，有些高档的型号加入了MP3等多媒体的应用，外接网卡能上网浏览，定价为2000多。 目前市场上见到的多数为600多元一个的低端产品，其消费群体为学生，但厂家并不提供电子书的下载，只有平台没有内容是，其产品的局限性。而津科的定位在于礼品市场，依靠集团消费，其产品的后续销售能力有待评估。 某公司（注册资金1000万，隶属某省出版集团）的电子阅读器技术部分也完成在即，将要进入市场。我作为公司的策划部主要负责人之一，正在起草公司的产品上市方案，目前思考最多的问题
7、就是：在不准备大量投入广告的情况下，如何铺开电子阅读器的销售，其卖点定位在什么地方？ 有人建议：1、主攻礼品市场，依靠集团购买；2、定位在新型的掌上设备，靠零售终端，进入电脑城和大型商场的掌上设备专柜。但我觉得这些方案只强调了销售渠道，对于其卖点的定位不够明确。 问题：1.你认为该产品应如何做市场定位？它的卖点是什么？并说明理由。（10分）2.请你为该产品制定一价格策略。（10分）3.你会为产品选择什么样的分销渠道？为什么？（10分）4.如果请你为该产品设计一促销方案，你会如何做？（10分） 一、单选题1.D 2.B 3.B 4.A 5.A 6.D 7.B 8.C 9.A 10.A二、多选题1
8、.ABCE 2.ABD 3.AB 4.ABCDE 5.ABCD 6.ABCDE 7. BCDE 8.ABCDE 9.AB 10.BE五、案例分析题（答案要点）1. 答：市场定位的步骤，考虑要素等。2. 答：产品定价原理及影响因素等，定价方法及策略，要有机结合。3. 答：产品分销渠道的选择要素及影响因素等，以及分销渠道的类型。4. 答：促销组合的定义，能将几种促销方式结合起来即可。 一、单项选择1.市场是“买主和卖主进行商品交换的场所”的概念是出自于( )A.传统的观念 B.经济学家C.营销者 D.制造商2.市场营销观念有四个支柱：顾客导向、协调的市场营销、盈利性和( )A.产品中心 B.顾客中
9、心C.工厂中心 D.市场中心3.“吉芬商品”随着收入的增加，消费量在( )A.增加 B.不变 C.加速增加 D.减少4.供给弹性ES值一般是( )A.大于零的 B.小于零的C.等于零的 D.小于或等于零的5.在市场经济的条件下，决定商品价格的因素一般是( )A.政府 B.物价部门C.卖方 D.市场的供求关系6.需要层次理论的提出者是( )A.庇古 B.马歇尔 C.马斯洛 D.科特勒7.市场按什么标准划分为实物商品市场、劳动力市场、金融市场、技术市场、信息市场?( )A.空间结构 B.层次结构C.竞争结构 D.商品结构8.通常认为期货市场最基本的功能是分散( )A.市场风险 B.价格风险C.交易
10、风险 D.商品风险9.一般而言，在产品市场生命周期的哪一阶段竞争最为激烈?( )A.导入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期10.企业在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品是( )A.全新产品 B.换代产品 C.改进产品 D.仿制新产品11.对工业品中专用性强，用户比较固定、对厂牌商标比较重视的产品，多选择什么样的销售策略?( )A.密集分配 B.选择性分配C.独家专营 D.经销和代销12.在实施选择分配的销售渠道策略时，企业应该( )A.有选择地挑选几个中间商 B.中间商越多越好C.一个目标市场一个中间商 D.不用中间商13.下面什么促销方法有利于搞好企业与
11、外界的关系，在公众中树立良好的企业形象，但其促销效果难以把握( )A.公共关系 B.广告 C.人员推广 D.营业推广14.在产品市场生命周期各阶段中，以营业推广为主的促销策略一般是在( )A.导入期 B.衰退期 C.成长期 D.成熟期15.最古老、最普遍、最直接的推销方法是( )A.广告 B.公共关系 C.人员推销 D.营业推广16.什么方法旨在激发消费者购买和促进经销商的效率，如陈列，展出与展览、表演和许多非常规的、非经常性的销售尝试( )A.广告 B.公共关系 C.营业推广 D.人员推销17.一种商品在什么情况下，则需求量受价格变动的影响大，所以企业在调整价格时应慎重考虑( )A.需求弹性小 B.需求弹性大C.收入弹性小 D.收入弹性大18.按领袖价格定价，属于( )A
