《2023年房地产项目建议书.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023年房地产项目建议书.docx（105页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、2023房地产项目建议书房地产项目建议书在现在社会，我们都跟建议书有着直接或间接的联系，当建议书是面对群体时，可以宣传、煽动对方去开展某项工作或进行某种活动，具有一定的号召性。来参考自己需要的建议书吧！以下是我整理的房地产项目建议书，仅供参考，欢送大家阅读。房地产项目建议书1一、工作目标1、销售目标计划一年之内完成销售总额的6070%，到达盈亏平衡点。2、广告目标通过全方位、立体式的促销，整体包装、集中轰炸，到达向目标客户和潜在客户推荐xx花园的目的，实现预期效果。3、广告诉求目标客户：1、第一客户：CBD商圈及附近区域的高层白领人士、周边私营业主2、潜在客户：投资者主要运用工具：1、东二环、
2、东三环、朝外大街、工体、富国海底世界等周边的广告路牌及其它方式传达信息；2、大中型活动；3、报纸广告；4、高尚直投杂志；5、电台103.9兆赫；二、入市总体安排一般而言，楼盘项目入市操作分为四个阶段：认购期、公开期、强销期、持续期；从项目的进展来看，现阶段xx花园的上市销售工作主要为两个最重要的时期：2023年8月8日暂定为“xx花园父亲节的内部认购期和2023年9月9日暂定为“xx重阳健康节的公开出售日，我们的工作将围绕着这两个阶段来准备。为此，我们将这两个阶段，划分为5个时间段来进行准备工作：1、 前期准备期：2023.5.2023.72、 形象导入期：2023.7.12023.7.293
3、、 预探市场期：2023.7.302023.8.74、 内部认购期：2023.8.82023.9.95、 正式开盘日：2023.9.9备注：形象导入期与预探市场期可局部结合进行附表3：入市总体时间安排表：2023年5月9月工作内容 时间安排5月 6月 7月 8月 9月广告的宣传设计及制作 宣传计划的实施 销售人员的招聘、培训、市调 推广方案确实定及定价 内部登记、咨询及认购 策略的微调 正式出售 三、推广策略1、推广分析本项目的客户定位为高级白领和私企老板；相对而言，私营老板可以理解，但白领这个词汇的目标太大，范围太广，容易产生混淆；为此，我们将这个层面继续细分。所谓白领阶层即为中等收入者即个
4、人根本月薪在5000元以上或双人家庭月薪在8000元以上者，而白领的高层收入者无疑就会将这个收入再提升一个档次个人根本月薪在10000元以上或双人家庭月薪在16000元以上者；通过我们对周边市场和工作人群的了解及分析，我们认为以下人士极有可能是我们的第一客户对象：CBD内外企工作在5年以上的，占具高层职位者公司老板小型私营业主高级技术人员高级管理人员此局部人士绝大局部拥有共同的特征：35岁以上、素质较高、生活富裕、工作压力较大、强调身份、强调个性与品牌、崇尚自然与健康等等。为此，我们的一切推广销售计划要结合项目自身的情况围绕着他们的这些行为偏好来进行。由于本项目体量不大，销售总额不高，这就意味
5、着如果按正常比例的情况下提取广告费用那么不能满足本项目实际操作需要；为此，我们应本着少花钱，多办事的原那么，充分分析客户行为，以期花最少的钱，到达最大的边际效用。1、从目标客户的出行方面考虑；此局部客户根本为：自己开车和出门打车，因此我们的推广投入主要以此两种方式进行：A、对于自己开车的客户，我们建议在东三环，国贸桥的北侧或朝外大街两旁各竖立一块广告牌；目前急需进行的是广告牌的寻找、确定；总体费用约为200250万元/年，计划从2023年8月起采用一年，费用控制在250万元。B、对于出行的交通工具为出租车的客户，我们建议除采用“A方案外，还应取用北青报、晨报的DM的形式；现在此两家报社对出租汽
6、车免费发送报纸，因此，目标客户在车上的时间我们可以充分运用；DM应富于变化；费用：除印刷费外，所需费用较低，每次投放的总体费用约在5万份，5万元之内，计划采用6次，发行时间待定，推广费用约30万元。C、相对于自己开车和开出租汽车的司机来说，收听交通播送无疑是打发无聊时间的方法之一，而目前在北京收听率比拟高、相对传播本钱较低的是“北京交通台和“北京音乐台，此种推广方式也应是我们传递信息的途径之一；我们可选择时段30秒套播，总体计划进行5个月，时间分别为开盘期2023年9月、11月及2023年4月、5月、7月，费用预计50万元。D、另外，从交通中的视野角度来讲，公共汽车的车身广告及道路周边的“公益
7、广告也会给人留下较深的印象；因此，我们建议在公共汽车28路、康恩专线选取58辆汽车进行公交车身广告，在公益广告方面可制作精美的印有xx花园广告标识及 的垃圾桶赠送市政部门安放于丰联附近，另外看房班车车身上的视觉广告也是可利用的另一选择；总体费用控制在60万元。2、从客户的工作及交际习惯来考虑；针对于客户回家较晚的实际情况，我们认为：采用21：0022：00时间段的电视媒体，比拟适宜；一方面，是由客户的生活习惯决定，另一方面，此时间段的某些栏目的费用并不贵；建议采用某些联带地产的综合类节目例如“生活速递，此些节目的费用仅为8001000元/分钟，广告主题为主推xx花园的健康工作、健康生活，投资空
8、间，计划在2023年9月推出两周费用约6万元。3、从目标受众的阅览媒体方面考虑：就目标客户的阅览习惯而言，我们建议主要采用“职业经理人、“今日民航、“生活速递、“目标等白领杂志，报刊运用那么首选“北京青年报、第二媒体选用“北京晨报。2、推广策略通过项目的自身特点及市场对物业的接受态度，我们认为整体上应把握“推广商住两用房为主，投资小户型为辅的推广原那么；为此我们建议在各个时间段进行以下详细计划：1、形象导入期在客户的分期选取上，此时期首先应把握区域内有一定经济实力、对该区域有一定认同感的客户工作、居住在周边的人，他们是项目投入市场前期最有可能第一时间达成购置意向的人，也是我们该时间段的主抓客户
9、群，因此售楼处上方的广告牌一定在7月中下旬卖场建成的同时落实、安装，广告牌应由案名、LOGO及小区的鸟瞰图等组成，传达出在本地点有本项目这样一条资讯，并且朝外大街及东三环的广告牌应尽早寻找。在2023年8月份中旬分别导入软广告评论性文章，表达的主题为：蓝岛商务中心区将成为CBD商务区及朝外大街商务区的直接纽带、健康在工作和生活都不可缺。2、内部认购期此时期，我们的工作重点是在销售人员在与客户的交谈过程中，通过侧面了解客户对本案的兴趣程度及满意与不满意之处、利用模糊价格来揣摩初定的定价格体系在客户心中的作用及认知程度；此也是我们市场初探，进行项目侧重点调整所需获得信息的重要来源之一。此时应将朝外
10、大街、东三环路牌广告到位。3、销售期每年的910月份是房地产消费市场的黄金季节，多年的统计数字说明，此时间段各楼盘的销售量在全年中占较大的份额，此段时机我们应紧紧抓住。参加展会的目的并不是要求销售出去多少套房，而是项目展示自身形象的良好时机，借以进行形象推广。我们计划以较好形象参加2023年9月的秋季展会、2023年第一次春季展会及2023年夏季房展会，但参加展会需要注意以下几点：A、参加的展会一定要选在“国贸，在国贸展会展位已订满的情况下，别处举办的展会宁肯不参加。B、展位数不应低于5个。C、展位一定要做特装，体现出产品的现代时尚风格，防止俗套，吸引参展观众的注意力。三次展会总体费用控制在1
11、40万元展位费+特装费3、媒介广告计划安排当项目开始推介的时候，为了本案声势的营造及形象传播的迅速推广，我们认为在项目的内部认购期及开盘初期采用报刊广告营造声势，在媒介的选取上，我们建议以选取“北京青年报为主，“北京晨报为辅；当项目开盘一个月后适当减少刊登频率；针对客户群的变化转而选用例如“民航报、“机票套封、“职业经理人、“生活速递、“目标等高收入者阅读率较高的媒体加大投放力度。4、海报、DM宣传单的投放投放地点：CBD商圈内写字楼及运动场馆、东二环偏北处的写字楼、公寓、雅宝路地区、朝外大街周边写字楼等等应注意与晨报的DM投放不相重复按照以上策略推广，总体费用可控制在总体销售额的1.5%即1
12、100万元整体销售周期内；四、价格策略由于本项目自身体量较小，房屋总套数较少，原那么上不适合现在市场上众多项目均采用的低开高走的销售策略；因此在定价上，我们认为针对本案及市场情况应当把握“销售为第一目的的原那么，制定一个合理的价格，力求短期内实现销售，原那么采用“小步快跑的战略思想，平稳提价，但期间的变故还可根据销售的变化灵活调整。按照项目自身的条件，理想的均价应在11000/平方米水平，但北京高档住宅及公寓市场供过于求，现时认为应该在900010000/平方米定位的物业都非常难销，大局部卖了50%就停下，资金出现极大超出预计的缺口，假设前期资金贷款也有很大压力，交付使用期肯定受影响；而800
13、0元/平方米的定价又给客户以高不成低不就的感觉，因此，我们应在开盘时迅速拔高认购期时的公开价；经过市场综合比拟及本钱估算我们认为开盘阶段9600元/平精装修的均价比拟合理，也容易被市场所接受；在这个价位上也坚持采用菜单式精装修。从整体均价来考虑，项目开盘以较低的价格取得市场的认同是必要的；如果各方面均按照我们的预计进行，整体均价应为11000元/平米左右其中第一阶段计划销售社区B座南北向8层局部约0.36万平米，均价为9600元/平米；第二阶段计划销售社区的B座东西向11、12层局部约2.14万平米，均价为10300元/平米；第三阶段计划销售社区A座东西向20层局部约1.8万平米，均价为110
14、00元/平米；第四阶段计划销售社区A座南北向约2万平米21层局部，均价为12023元/平米。建议产品的整体计价单位无论内、外销均采用美金来计价。根据本项目的自身情况，我们建议：塔楼南北与东西朝向差价1213%，楼层差价上采用传统意义上严格的差价，楼层差价暂定为80元/平米左右。房地产项目建议书2一、项目背景为落实?北京城市整体规划?加快规划市区绿化隔离地区建设，推进城乡结合部地区环境整治和城市化进程，促进城市生态环境改善和经济社会可持续开展。北京市政府先后颁发了关于加快本市绿化隔离地区建设的意见?关于加快本市绿化房地产开发项目建议书的内容隔离地区建设暂行方法?关于加快本市绿化隔离地区旧村改造和
15、新村建设实施意见?等相关文件，确定了以绿引资，引资开发，开发建绿，以绿养绿原那么。随着北京市“温榆河绿色生态走廊工程的启动，特别是中国正式参加wto北京2022奥运会申办成功，温榆河流域开发建设将新的投资热点和经济增长点.顺义区后沙峪位于温榆河流域，商机无限。由北京xx房地产开发在北京市顺义区后沙峪镇开发建设低密度项目(以下简称“该项目二.项目历史条件1宗地简介宗地位于顺义区后沙峪镇马头庄村，规划用地性为二类居住用地，可用来开发别墅外事型的居住性建筑。宗地面积为340亩，北侧尚有400亩规划二类居住用地，因机场联络线未定而未有合作伙伴。宗地北临京承高速与首都机场北门的联络线，东临后沙峪玉马教练场，西南侧为后沙峪镇罗马湖，交通便捷。2项目概况
