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4、区域代表业务代表业务代表部门职责（要做什么，最终应达成怎么样的结果？内容要高度概括，根据重要程度依次列出）一、负责实施完成公司既定的OTC市场推广营销任务目标。二、规范OTC销售管理：负责按照GMP及公司管理要求，建立健全公司OTC管理规章制度和工作流程，并严格按照规范要求组织开展OTC推广营销工作，确保公司OTC营销管理规范性。三、OTC团队建设：负责建立健全公司OTC营销团队，贯彻落实OTC销售部各岗位责任制和工作职责标准，高质量高效率完成部门工作任务。四、政策方案：根据公司经营发展及整体营销战略，负责组织制定符合公司产品OTC销售推广的策略、政策及可行性方案，报公司审批后实施。五、费用控
5、制：负责公司OTC市场铺货、推广、促销费用预算，并严格按照批准要求做好费用控制管理工作，促进降低公司营销成本，达成效益最大化。六、信息收集：负责收集、整理、分析国家、地方及OTC市场的各项医药政策、法律、法规、政策走向，为公司营销决策提供参考依据。部门职责（要做什么，最终应达成怎么样的结果？内容要高度概括，根据重要程度依次列出）七、市场调研：负责进行公司产品与同类产品的市场调研与核查分析，随时掌握市场动态，及时调整营销策略、政策和计划，制订预防和纠正措施，确保公司利益不受损失。八、连锁、药店开发：负责做好全区各地连锁、大卖场、单体药店的年度协议、开发、铺货、发货、调配、回款、对账、促销、上量、
6、店面包装的管理营销工作，有针对性地细化规范市场，以确保公司每一个产品都能得到主推，最快的占据市场份额。九、直供配送：负责公司产品发货直供药店、连锁的管理，市场以公司产品的直供模式为主，实施销售流向管理模式，统一规范市场。十、客户销售回款：负责按照合同条款进行发货、调配、回款、对账，收回市场产品所销售回款，建立销售回款控制和管理，确保公司按时收到销售款。十一、建立客户档案：负责根据各地区的药店开发，及时真实反馈市场销售和药店覆盖情况，建立OTC终端客户档案，完善药店ABCD分级管理。十二、终端维护：负责终端药店产品的价格维护，与公司产品相关连锁总经理、采购经理、采购员良好关系，确保公司产品的发货
7、、调配、回款、对账的及时，市场推广与销售建立起样板药店、样板市场。十三、完成公司、总经理及分管副总授权的其他工作。部门责任（应承担怎么样的工作责任）1对建立健全公司OTC销售部管理体制及规范执行负责。2对公司产品OTC销售推广过程中的守法、守规负责。3对公司产品OTC销售推广方案可行性负责。4对医药政策、连锁资源信息收集及竞争势态分析负责。5对连锁、终端药店开发负责。6对终端药店开发与铺货、价格维护负责。7对连锁、终端药店直供配送规范管理负责。8对连锁、终端药店销售回款、对账负责。9对公司连锁开发、上架、促销、返点费用管控负责。10对建立健全公司OTC客户档案负责。11对部门职责工作内容承担全
8、部责任。12对公司要求保密部分承担保密责任。13对公司、总经理及分管副总授权的工作承担全部责任。14.直接对分管副总负责。岗位职责说明书职位名称OTC业务代表（区域代表）职位编号所属部门OTC销售部制定时间部门领导OTC销售部经理任职者签字直接上级OTC销售部经理上级审核直接下级总经理审批岗位职责（该岗位应该做什么？怎么做？最终应达成怎么样的结果？职责要具体，内容要高度概括，根据重要程度依次列出）一、在公司的授权下，完成公司既定的OTC营销推广任务目标。二、终端开发：开发、疏通进货渠道，保证公司产品在限定时间内铺入目标药店，工作有序、高效运行。三、开发、推广管理：负责按照GMP及公司管理要求，
9、按计划路线拜访门店、常规理货，并掌握进销存情况，组织开展OTC市场推广营销工作，店员培训。四、政策方案：建立负责区域的药店、连锁档案，进行药店级别划分并进行管理，报公司审批后实施。五、费用控制：负责公司OTC产品在市场的推广、上架、促销等费用预算，并严格按照批准要求做好费用控制管理工作，促进降低公司营销成本。六、信息收集：负责收集、整理、分析竞品人员促销手段、连锁客户政策走向等，为公司营销决策提供参考依据。七、产品陈列：保证店柜台内产品主陈列位达到并超过竞争品牌，力争使公司产品在柜台内陈列醒目，易于消费者看见购买及店员主推。八、协议：负责自区域连锁、大卖场、单体药店的年度协议、开发、铺货、发货
10、、调配、回款、对账、促销、上量、店面包装的管理营销工作，有针对性地细化规范市场，以确保公司每一个产品都能得到主推，最快的占据市场份额。岗位职责（该岗位应该做什么？怎么做？最终应达成怎么样的结果？职责要具体，内容要高度概括，根据重要程度依次列出）九、营销：负责公司产品发货直供药店、连锁的管理，确保终端、连锁有足够合理的库存，市场以公司产品的直供模式为主，实施销售流向管理模式，统一规范市场。十、客户销售回款：负责按照合同条款进行发货、调配、回款、对账，收回市场产品所销售回款，建立销售回款控制和管理，确保公司按时收到销售款。十一、建立客户档案：负责根据各地区的药店开发，及时真实反馈市场销售和药店覆盖
11、情况，建立OTC终端客户档案，完善终端药店ABCD分级管理。十二、终端维护：负责终端药店产品的价格维护，与公司产品相关连锁总经理、采购经理、采购员良好关系，确保公司产品的发货、调配、回款、对账的及时，市场推广与销售建立起样板药店、样板市场。十三、组织培训会议：按公司要求安排店教会或连锁培训会，面对面地培训产品知识，积极配合OTC销售部组织的大型促销活动，或公关活动。十四、负责将公司各项规章制度贯彻到工作中，并督促不折不扣执行到位。十五、负责及时向分管领导及公司汇报本区域OTC销售推广进度工作情况。十六、完成公司、OTC经理、总经理及分管副总授权的其他工作。岗位责任（该岗位应承担怎么样的工作责任
12、）1对公司产品OTC销售推广过程中的守法、守规负责。2对公司产品OTC销售推广方案执行负责。4对医药政策、连锁资源信息收集及竞争势态分析负责。5对连锁、终端药店开发负责。6对终端药店开发与铺货、价格维护负责。7对连锁、终端药店直供配送规范管理负责。8对连锁、终端药店销售回款、对账负责。9对公司连锁开发、上架、促销、返点费用管控负责。10对建立健全公司OTC客户档案、样板终端负责。11对部门及岗位职责工作内容承担全部责任。12对公司要求保密部分承担保密责任。13对公司、OTC经理、总经理及分管副总授权的工作承担全部责任。14.直接对OTC销售部及分管领导负责。工作关联对象向上关系受OTC经理领导
13、，对分管领导负责。平行关系与各部门业务人员相互配合，接受各部门监督。向下关系职位任职条件（指学历、专业、职称、专业技能、工作经验、培训经历、职业素质等）1中专及以上市场营销专业及医药类相关专业学历，1年OTC管理经验。2具有医药市场推广、业务谈判、善于沟通、门店管理工作经验。3目标明确，掌握市场营销、产品推广、产品知识等相关市场推广知识。4熟悉医药行业市场发展现状、行业动态、市场营销业务运作、OTC销售渠道、流通渠道，供销模式等，并高质量完成公司各不同时期各阶段既定的产品推广营销任务目标。5.具有一定的市场促销策划、组织及开拓经验，有一定的终端药店、连锁公司等客户资源。6具有良好的职业操守和保
14、密意识；具有良好的团队合作精神及敬业精神；具有极强终端门店管理产品推广能力；具有高度的责任心和高效的执行力；具有一定沟通谈判能力和有效的开拓创新能力；有一定市场感知能力，有敏锐的市场动察力。7廉洁自律，吃苦耐劳，执行力强，敢于负责，能自觉接受公司的监督，具有顾全大局、着眼未来的全局观念。职位职务晋升方向业务（区域）代表OTC经理总经理助理、副总常务副总总经理副董事长董事长炎米上寿溜颅稍坷钓话傣熬状议剧霉拘阵端舰姬挪肤娘震夫晌锁遣乔审衡敬犀认夺歉绚款旦挞研芹沈玄键吟渴酗邀磁甘氏幻蛇歧蚕僳辨村泅架烦修悠褂装拙信穴焦巩猎悦硅咖酞看沧雇受梅立昔穆修预烤税份惶阔庄恤祥憾得棱锡倘希羊甄多抬碰抠返改购阁存簇
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