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1、2012年爱情的诺亚方舟金伯利钻石公关活动一、营销方案4p + 1c营销法则：产品 product 金伯利钻石 带您进入情比金坚的世界 让您用钻石谈情说爱价格 price 坚持中低价销售 让普通人也能买得起钻石渠道 place 打造以诚信为本的厂商一体化价值促销 promotion 九月份每周份一份钻石一元秒杀 人 people 以人为本 及时沟通 及时回答买家的疑问沟通 communication 沟通交流可以使店家知道不足 也可使更多买家了解钻石的恒久与含义 海绵式渗透营销战术第一阶段 建立品牌文化：金伯利钻石 用钻石谈情说爱第二阶段 提升品牌文化：以2012年爱情的诺亚方舟的理念推动产品
2、销售力 第三阶段 维护品牌文化：店主要及时答复顾客的疑问，争取下一次合作，巩固地位，还可以通过送一些小礼品，提高美誉度如何建立品牌形象钻石，这小小的晶体，反射出一道道灼目的光，引起世人的注意。美轮美奂，占有的欲望同时在人们心头出现。钻石之所以名贵，是因为它所蕴含的意义，很多时候，钻石能达到无声胜有声的意境。2012年，在很多人的观念中，世界末日即将来临，人们会恐慌，会更懂得珍惜，尤其是亲情、爱情。而钻石是永恒的，金伯利钻石，用钻石谈情说爱，有了金伯利钻石，2012年爱情的诺亚方舟。永恒的钻石维系着永远的爱恋，钻石见证着爱人平平淡淡或是轰轰烈烈的人生，即使有一天，爱人走进了困境，钻石也能向世人展
3、示两人间坚贞不渝的情感。当我们看到金伯利钻石，首先会想到钻石情比金坚，然后，在脑海中便浮现出各种爱情的画面，或是街边相拥的情侣，或是相濡以沫的老人，又或者是灾难中心手相连的爱人此时，它们的一个共同特点爱情在延续，爱情没有末日，直至生命的终结。因为金伯利钻石爱情的诺亚方舟，这个等式在我们心中早已建立起来了。以前所看见的、听见的、或者亲身经历的事情，都在为这个等式提供着各种各样的证据。佩戴金伯利钻石的人，他们崇尚爱，对爱有着矢志不渝的责任。即使遇到爱的危机，也可以求助爱情的诺亚方舟：金伯利钻石。1、针对网友寻找爱情密码 金伯利每颗珠宝都有爱情诺亚方舟的密码，凑足10个密码（抢得金伯利官网微博十个沙
4、发）的网友可以得到情侣免费游的机会爱情没有末日婚礼在全国各地 举办2012 爱情诺亚方舟 的宣誓婚礼 将活动照片发到网上2、针对合作伙伴 钻石抢位战 想从事钻石行业的店家填写申请表 从中选出10个得到免费试营的机会 要求他们将每天的营业情况发布到网上折扣无极限 批发商根据批发量来决定折扣 比如一万元 9折 两万元 85折 6折为底限 以此类推二、活动推广活动一：谈情说爱三部曲（9月）第一步：爱情是什么（9月1日至10日） 爱情是什么，不同的人有不同的理解，怎样谈情说爱呢，不同的人有不同的方法，金伯利官网在微博上有奖转发发布话题，鼓励大家谈论什么是爱，怎样谈情说爱。第二步：爱就大声说出来（9月1
5、1日至20日） 世界是充满爱的，有亲情之爱，友情之爱，师生之爱，还有爱情之爱，钻石是爱的象征，中国人一般比较含蓄，爱不会轻易说出来，金伯利官网鼓励大家通过钻石对想爱的人表达爱，传递爱，店里会赠送很多爱情物语的心愿贴，帮助买家爱就大声说出来。第三步：我与金伯利钻石狠狠爱（9月21日至9月30日） 在所有买家以及关注者中，买家可以将自己爱就大声说出来的心得体会写在自己的qq空间，新浪博客等等地方，然后在金伯利官网的微博上粘贴网址，店家将根据博文的浏览量，评论效果对于博主以物质奖励。活动二：寻找名字叫金伯利的买家（8月至水晶店开业） 在网上寻找名叫金伯利的顾客，只要名叫金伯利的买家都能凭借身份证获得
6、由金伯利官网赠送的有缘奖品，其中再挑选一个顾客赠送一份金伯利钻石。这个活动主要是依靠群体口头传播，不管是名叫金伯利的顾客还是金伯利的朋友，都会向周围的朋友传递这一信息的。活动三：共同激励很疯狂（9月1日至9月30日）每天都在店子的首页滚动出现以下文字：如果今天我们的业绩达到2万，明天我将退还您2元钱，使顾客们也具有主人翁的责任感，积极参与到销售额的创收中来，与卖家一起为了销售额努力。活动四：我要秒杀时刻（9月1日至9月30日）每天都有我要秒杀时刻，每周1份水晶饰品一元秒杀。下午5点21分第一个拍得产品的人秒杀成功。活动五：简单秒杀大窜门之论坛推广、微博转发（9月1日至9月30日）简单秒杀必须走
7、出自家官网才能有更光明的前途，可以在威客网上雇水军到各大论坛发帖，也可在微博上发起有奖转发活动，比如#爱情是什么#我对钻石的感觉#我用钻石谈情说爱#，每周抽取一个符合要求的网友获得钻石一份，但必须到金伯利官网拍下产品才能获得奖品。活动六：交换链接 互利共赢（9月1日）实现互利共赢才是王道，可以在淘宝店里加上金伯利官网的链接，金伯利官网也可以加上一系列伙伴合作关系的淘宝店家地址，实现互利共赢。三、人员分配活动一：谈情说爱三部曲 时间9月1日至9月30日 人员安排：一名工作人员专门负责在微上与网友互动，追踪买家的QQ空间和博客活动二：寻找名字叫金伯利的买家 时间8月1日至8月31日 人员安排：论坛
8、、微博、贴吧各派两人负责发帖宣传寻找买家的活动活动二：共同激励很疯狂 时间9月1日至9月30日 人员安排：一名工作人员专门负责统计销售额，更新首页的滚动字幕。活动四：我要秒杀时刻 时间9月1日至9月30日 人员安排：负责活动二和活动三的两名工作人员专门负责秒杀，及时与顾客交流互动。活动五：简单秒杀大窜门之论坛推广、微博转发 时间9月1日至9月30日 人员安排：同活动一的工作人员一样 负责发放秒杀活动活动六：交换链接 互利共赢 时间9月1日至9月30日 人员安排：一个工作人员专门负责去联系能够交换链接的买家，并随时更新链接信息。四、媒介投放媒介组合 媒介 投放点 优势无线媒体与目标群体形影不离，
9、目标群体能够及时准确的接受信息新媒体 手机使用人数多 发布信息方便 灵活 影响力大新浪微博 论坛贴吧能够制造话题效应 有助于宣传 操作 网 络人才众多 人手充裕 能集中力量办大事威客网网 络淘宝网零成本 高效果 自主能力强网 络网 络媒介投放表新浪微博各大论坛 威客网淘宝网 手 机9.19.5 9.59.9 9.99.13 9.139.17 9.179.21 9.219.24 9.249.30 提高知名度时期 提高品牌美誉度时期 提高品牌核心价值时期五、媒介预算半年支出九月支出：官方网奖品：一、寻找名字名字叫金伯利的买家 1份钻石二、我要秒杀时刻 4份水晶饰品三、简单秒杀大窜门之论坛推广、微博
10、转发 4份钻石威客网：征集软文 一个月花费500元 征集微博粉丝转发 一个月花费500元 共1000元手机发短信：逢年过节给买家发祝福短信和促销短信 100元论坛雇写手：每天三篇 一篇十元 10*3*30=900元十月支出：中秋节秒杀 店内1份钻石手机发短信：逢年过节给买家发祝福短信和促销短信 100元征集软文：200元简单秒杀大窜门之论坛推广、微博转发：店内4份钻石十一月支出：光棍节秒杀 店内1份钻石手机发短信：逢年过节给买家发祝福短信和促销短信 100元征集软文：200元简单秒杀大窜门之论坛推广、微博转发：店内4份钻石十二月支出：圣诞节秒杀 1份钻石手机发短信：逢年过节给买家发祝福短信和促
11、销短信 100元征集软文：200元简单秒杀大窜门之论坛推广、微博转发：店内4份钻石一月支出：元旦节秒杀 1份钻石手机发短信：逢年过节给买家发祝福短信和促销短信 100元征集软文：200元简单秒杀大窜门之论坛推广、微博转发：店内4份钻石二月支出：春节秒杀 1份钻石手机发短信：逢年过节给买家发祝福短信和促销短信 100元征集软文：200元简单秒杀大窜门之论坛推广、微博转发：店内4份钻石总计：3500元 和 店内30余份钻石第一、把握根本，与产品定位相切合2012年爱情的诺亚方舟第二、关注热点，与社会大势相切合裸婚时代 没有爱才是裸婚 金伯利钻戒创造爱 给予爱第三、不断创新，与主题创意相切合见活动策划第四、常规节假日、店庆超常规促销创意活动相信爱情 节节高升 每个节日都举办一个特殊的爱情活动第五、社会公益主题等赞助贫困的情侣钻戒第六、行业话题炒作明星爱嫁钻石王老五吗第七、事件营销、网络炒作等等婚姻法改革 您还相信爱情吗
