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1、2023会展筹划师证书考试练习试题库及答案会展筹划师证书考试练习试题库及答案一、单项选择1.( A )是会展企业最重要的客户。A.参展商 B.专业观众 C.一般观众 D.赞助商2.最大限度满意( A )的需求，是组展商一切经营活动的动身点。A.参展商 B.专业观众 C.一般观众 D.广告客户3.( D )是指参展会期间各种宣扬时机和宣扬媒介的购置者。A.赞助商 B.专业观众 C.组展商 D.广告客户4.( B )又称买家。A.参展商 B.专业观众 C.一般观众 D.组展商5.展览会的主要目的是( D )。A.效劳观众 B.展示商品 C.提高形象 D.找寻商业合作伙伴6.( C )是组织和个人行
2、为发生的动力源。A.动机 B.信息 C.须要 D.决策7.( A )是对行为执行结果的主观评价。A.感受 B.动机 C.须要 D.信息8.( D )的购置决策化程序更强。A.规模大企业 B.规模小企业 C.资金少企业 D.国企9.不管是国企还是民营企业，不管规模大小，( B )参加会展产品选购的比例都比拟低。A.高层 B.一般工作人员 C.中层 D.选购经理10.参展后的( C )是确定参展商是否再会与会展企业合作的关键因素之一。A.须要 B.动机 C.感受 D.信息11.会展企业最简洁、最有效的跟踪调查参展商的方式是( C )。A.事先拟好调查问卷，聘请工作人员在现场对参展商进行调查B.事先
3、拟好调查问卷，会展结束后通过邮局把调查问卷寄给参展商C.在展览会的网站上制作可以下载的调查表，参展商填好后用电子邮件反应 D.在展览会的网站上制作可以下载的调查表，参展商下载打印填好后用邮寄反应12.会展客户的购置决策行为过程包括( D)。A.须要、动机、信息、感受 B.须要、动机、信息、决策C.动机、信息、决策、感受 D.须要、动机、信息、决策、感受13.许多展览会营销人员的主要工作是找寻( A )。A.参展商 B.专业观众 C.一般观众 D.广告客户14.( C )是指为了获得新学问、新观念，了解新产品等目的而前往展览会参观的一般群体。A.参展商 B.专业观众 C.一般观众 D.组展商15
4、.( A )是组织和个人为满意需求拟实行的手段和措施。A.动机 B.信息 C.须要 D.决策二、多项选择。1.展览会的客户包括以下( BCD )。A.组展商 B.专业观众 C.一般观众 D.赞助商2.组展商经常通过( ABC )方式吸引一般观众的留意。A.展览会广告 B.邮寄邀请函 C.现场赠送小礼品 D.免摊位费3.以下属于会展客户特点的是( ACD )。A.以机构客户为主 B.以个人客户为主C.不肯定购置产品和效劳 D.相互之间具有依靠性4.机构选购的特征有( BCD )。A.大多数具有随意性 B.大多数具有事前的安排和预算C.须要遵循肯定的决策程序 D.会展产品和效劳的选购工作由特地的部
5、门完成5.由于( ABC )的不同，不同企业在参与展览会的过程中可能遵循不同的决策程序。A.企业规模 B.企业文化 C.领导人权力偏好 D.企业地理位置6.参展商参展的主要目的包括( ABCD )。A.销售商品，获得订单 B.会见老客户，维持客户关系C.开展新客户，开拓市场份额 D.展示企业技术、形象，提高企业知名度7.(ACD )的行动的动机将得到强化，并最终转化为现实的行动。A.本钱低 B.困难多变 C.收益高 D.可行性强8.企业之所以选择不同的宣扬促销工具参与展览会，是由于( BCD )。A.不同偏好 B.不同行业背景 C.不同产品和市场特征 D.不同信息资源9.参展企业收集的信息主要
6、包括( ABC )。A.国内外市场上，多少会展企业供给本企业的会展效劳B.哪些会展企业在同行中处于领先地位C.哪个会展企业的展览会最适合本企业的需求D.哪个会展企业的营销人员学历最高10.会展企业向目标客户传递信息的方式包括( BC )。A.通过政府官员向目标客户传递信息B.公布以往对参展企业的调查结果来向目标参展商传递展览会的信息C.通过对以往参展商的现身说法来传递参展商对展览会的感受D.以上说法都不对11.探讨会展企业客户的决策行为，主要是弄清( ABC )。A.谁是购置会展产品和效劳的决策主体 B.客户选购会展产品和效劳的决策程序是什么C.哪些因素影响了客户的选购决策 D.谁是客户的详细
7、选购人员12.参展商确定是否参展时考虑的重点是( ABD )。A.组展商的信誉 B.组展商举办展览会的阅历C.参展广告吸引力 D.参展费用及展览中心硬件设施13.营销人员了解参展商感受的意义在于(ACD )。A.找出本次参展会的缺乏，确定以后改正的方向B.有利于会展企业在参展商和专业观众中树立良好的形象C.有助于让本企业领导满足 D.有助于客户关系的维护14.会展客户的购置决策行为过程包括( ABD )。A.须要 B.动机 C.知觉 D.决策15.一般来讲，跟踪调查参展商的内容包括( ABC )。A.参展商对展览会的总体印象如何 B.参展商是否到达了预期目标C.参展商对活动期间的效劳是否满足
8、D.参展商是推翻定下次还参展三、推断1.在大多数状况下，展览会的赞助商不是参展商。(错)2.很多有阅历的会展企业总是擅长挖掘展览会期间的宣扬时机，并将其转化为可以出售的广告产品。(对)3.在组展商的销售工作中，应当支配足够的时间和人力进行一般观众的邀请工作。(错)4.专业观众的组织工作经常成为跨国展览企业举办展览会时营销工作的重中之重。(对)5.展览会的主要功能是找寻商业合作伙伴。(错)6.会展产品和效劳的选购从总体上来说属于机构选购。(对)7.实际参与会展的人员与选购会展产品和效劳的人员往往是不分的。(错)8.同一种需求只能引发一种动机。(错)9.参展企业动机有合法的也有非法的。(对)10.
9、参展企业在有限资源约束下做出的满足决策总是最优决策。(错)11.客户至上的营销理念要求会展企业的一切经营活动要以满意参展商需求为动身点。(对)12.规模较小的企业，高层往往不干脆参加购置决策。 (错)13.一般而言，民营企业由高层干脆决策的比例比国有企业低一些。(错)14.营销人员须要针对目标企业做出特性化的调查，才能确保营销工作找对方向，少走弯路。(对)15.会展营销人员将本次展览会的产品和效劳销售出去并不代表营销工作的终结。(对)本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第1页 共1页第 1 页 共 1 页第 1 页 共 1 页第 1 页 共 1 页第 1 页 共 1 页第 1 页 共 1 页第 1 页 共 1 页第 1 页 共 1 页第 1 页 共 1 页第 1 页 共 1 页第 1 页 共 1 页
