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1、 201*年度经营部工作总结 201*年度经营部工作总结 恒基公司经营部 201*年度工作总结 201*年马上过去，回想过去一年经营部在集团公司领导的正确领导下、部门主管的详细指导下、公司各部门的协作下走过了201*年，马上迎来崭新的201*年。为了更好的做好今后的工作，总结阅历、吸取教训，不断的改良、创新。现将201*的工作总结如下： 一、造价工程： 1、河南农业大学第一生活效劳中心工程建筑面积1449，造价约177万元； 2、白沙总部筏板根底、CFG桩基处理工程造价约120；3、经开区搅拌站及厂区建立工程造价约30万元； 4、白沙物流港9#、10#楼工程建筑面积4322，造价约434万元；
2、5、三门峡产业集聚区201*-019块地7#、14#、15#、18#、19#、20#楼工程，总面积约2201*，总价约4400万元； 造价工程合计约5160万元。二、参加投标并中标的工程 新县法院审判庭土方工程、信阳市平桥区财苑中心广场1#、2#楼工程、信阳市平桥区财苑中心广场3#、4#楼及地下室工程，中标总价约6391.81万元，中标建筑面积32489.07。 恒基公司经营部 三、参加投标的工程 新乡中益发电有限公司2600MW级机组工程厂前区办公楼和宿舍楼工程、商城县新农村规划住宅、白沙镇物流园区、农大幼儿园、弘艺国际庄园、洛阳万商集团建材大世界、郑州市测绘学院办公楼、中牟县官渡路小学教学
3、楼、153医院病房楼改造、94568部队工程、华南城工程、黑庄安置小区工程、河南省军区经济房三期工程、洛阳市龙跃社区梁屯组团工程、郑州顶益食品有限公司三期工程、中建一局绿博2#社区工程、润之新名酒中部物流分拨中心工程。 四、已开工未签订合同的工程 1、郑州铁路局商丘站前路公寓住宅工程建筑面积约34600，造价约45000万元； 2、三门峡产业集聚区201*-019地块工程一期工程建筑面积约46300，造价约8300万元。 通过一年的工作总结出一些缺乏，一些没有中标的工程根本有几个共同点：建筑师无中、高级职称、局部建筑师近几年没有工程业绩、局部工程竣工验收报告及中标通知书等资料不全、八大员上岗证
4、局部人员无社保证明等问题。不能够准时供应出业主或招标人需要的资料，导致局部工程没能中标。 在崭新的201*年马上到来之际，我部门制定了一下规划：1、完善资料归档制度，准时做好资料领取、成果交付等的登记手续； 恒基公司经营部 2、做好内部预(结)算审核，每份预(结)算在出成果之前都要做好自检、他检的检查程序，争取到达每份成果少出错、不出错的目标； 3、增加公司各部门的联系，做好本部门的本职工作外协作其它部门完成公司领导交代的其它工作。 泓德集团 郑州恒基建筑安装工程有限公司经营部 201*-12-24 扩展阅读：经营部201*年度总结11 经营部201*年度工作总结 紧急劳碌的201*年马上过去
5、了。回忆201*年度，经营部在公司领导的高度重视和正确领导下，在各部门的大力支持和亲密协作下，仔细贯彻围绕公司制定的经营目标和工作任务，积极拓展外协业务，各项工作有规划有步骤进展，呈现出较强的进展局面，并取得了肯定的成效，现将经营部201*年度的主要工作汇报如下：201*年度经营工作简要回忆 自公司荣升一级资质以来，经营部主要工作是参加建立工程的投标、投标工程本钱的分析与掌握，以及分公司本地备案、筹备及完成领导临时交办的任务等一系列工作内容。经全体人员的努力下，取得了肯定的经营成果，完成了公司年度经营工作目标。经营部经过201*年一系列大事熬炼及磨合，员工空前团结、默契协作，业务力量、解决投标
6、中突发大事的力量得到了进一步的提升；各项治理制度不断完善，实现了经营部各项工作积极有序地进展，渐渐走向成熟，保证了我公司的经营力量逐步提高。一、总体状况 经营部全面完成了公司下达的各项任务指标，在公司初进入市场的状况下稳步实现增长，201*年全年总共完成工程合同签订项，后续还有多个工程正在进展中。并在业内取得了较好的口碑，树立了公司的良好形象，为公司走向市场奠定了坚实的根底。 与我们接触过的客户对我们是比拟满足的，同时结交了一批优质客户，并能和施工工程相关人员保持良好的社会关系，让他们有困难时想到我们，公司的品牌效应进一步形成。信任有一天我们的品牌效应会到达良好的效果。二、工作中体会 1、团结
7、协作，确保各项投标工作的顺当完成 201*年经营部在公司领导的大力支持下、在各兄弟部门帮助协作下，经过全体人员苦心奋战，相继完成了多个较有影响工程的资格预审文件编制任务。在整个投标过程期间，相关人员常常加班加点，有时通宵，不计个人得失，顺当完成了编标任务，为实现重点工程的投标文件顺当递交尽心尽力，为实现公司的经营目标做出了应有的奉献。2、制造时机，熬炼新人 今年公司成立之初，经营部人员调配比拟薄弱，为增加经营力气并适应当前经营形式的进展，目前引进了优秀人才及新同志充实进来。他们经过各领导的悉心指导，快速投入到一线工作，并在短期熬炼后独挡一面。经营部门老同志在工作中充分发挥传、帮、带的作用，毫无
8、保存地帮忙新同志，为公司经营人才的培育做出了应有的奉献。 3、加强根底资料建立，进一步提高工作效率 根底资料是投标的基石，完整的根底资料对标书的编制起着事半功倍的作用。201*年度经营部渐渐对资料进展了系统的分类整理。对于平常做标书所需用的资料进展了整理，将在公司注册人员合理的分编，并全部扫描制作成电子版，确保了投标过程的顺当使用；在各项外部事务上，办事流程更加合理，消失的问题能快速得处处理。三是对施工组织设计的常规施工工艺进展归类总结的根底上，加强土建、钢构、市政工程等方面施工技术的积存，确保了日常编标使用。 4、提高标书制作质量 在日益剧烈的市场竞争中，经过一系的洗理，我部门始终致力于努力
9、提高标书制作质量，并在不断努力中逐步形成了投标标书的编制、审核、复审、封标的整体工作流程，并致力于不断提高该流程的严谨性及高效性。5、以人为本，提高集体分散力 经营部充分表达了以人为本的思想，想尽方法制造宽松和谐的工作环境，目前集体分散力高涨，大家积极协作，亲密合作，共同完成了多个重点工程的投标工作。如武汉大学医学部工程、江汉平原等工程工程，大家加班加点、任劳任怨，按时、保质地完成了的任务，确保了工程的中标，充分发挥了集体的才智和力气。 三、工作中的阅历 1、坚持以求真务实的态度，冷静地分析市场，确定企业自身的实力和在市场中的位。亲密关注市场动态，仔细分析市场趋向，依据市场需求，把留意力更多地
10、放在资金实力雄厚、回款力量好、社会影响大、利润高的工程上。通过适时转换经营格局，充分挖掘市场潜力，为公司经营工作稳步提速，加快进展做好扎实的工作。 2、深化全员经营意识，大力宣传经营理念。使得全体员工明白经营工作不仅仅是个别部门、个别人员的工作，不仅仅是投标作标书的工作，而是全体员工的任务，是做好每一件工作的任务。实现全员经营模式，充分发挥企业每一名员工的积极性，以增加公司在市场竞争中的整体实力。坚持诚信经营，靠优质的产品、优质的效劳去赢得市场、赢得信誉、赢得效益。坚持换位思索，保证在施工程质量，为业主供应满足的效劳，强化施工人员“每个在施工程都是新起点”的经营意识，进展和加大后续任务量，真正
11、做到干一项工程立一座丰碑交一方朋友，得到一批新的经营信息。 3、利用社会一切可利用的关系、渠道，进一步拓展、扩大市场。坚持利用一切可以利用的条件，大力宣传公司整体优势和综合实力，开通信息渠道，扩大信息储藏量。包括外埠人员、外单位人员在内，形成一支公司的外围经营队伍，以此，扩大企业的影响力和信息渠道，形成固定的经营渠道，争取自揽任务的比率调整至主导位，在提高市场占有率的同时，提高企业经济效益。四、问题与缺乏 1、201*年经营部治理及人员存在着问题，如由于我们的种种缘由，使得如有些工程消失废标现象，造成没有中标或造成重大经济损失。在业绩上及公司效益上带来了损失。这些问题，我们必需深刻检讨，吸取教
12、训，积存阅历，不断提高经营部整体综合业务水平，避开再消失一些可掌握的低级性错误。2、公司相关资质及人员资料有待完善。目前投标过程中，业主对资质、人员、业绩等要求越来越严，对于工程部人员也提出了更高的要求，像职称、学历等资料我们都有所欠缺，在以后的工作中会重点的做好这项工作，完善这些最根底的资料。 3、信息的收集与跟踪。市场工作离不开信息，准时精确的猎取有价值的信息是经营工作的保证，不能坐等客户找上门，应加强与兄弟单位的联系，沟通行业最新信息，以保证自己的业务与进展。 4、工程与合同的治理。在与一些外协工程签订协议后，没有很好的做好跟踪（如工程），对于工程质量等都不了解，有可能会产生不好的影响。
13、以后会在这一点上多做工作，以保证公司声誉。 5、员工队伍素养跟不上企业进展要求，全面掌控力量不够，制造性工作方法不多，信息渠道不够畅通且滞后，从精细化治理要效益的格局还没有形成。加强员工考核、要做到让员工感受到做错的每一件事情都和自己的切身利益息息相关，做的好要受到奖赏，做错事必受罚，做到奖罚清楚。缺乏之处还有许多，只有发觉缺乏，才能着手改善，在成绩面前不沾沾自喜，同样在面临缺乏或缺点也不妥协，看到成绩是对自己工作的确定并满怀信念，认清缺乏是盼望做的更好。 201*年工作展望 201*年，经营部要不断加强自身的建立，来适应变化莫测的外部环境。201*年经营工作的主导思想将着重于对内加强治理，对
14、外开拓市场，提高承揽任务质量，加强人才培育，提高编标力量，进一步完善经营部的制度建立。一、加强信息的搜集筛选追踪： 工程信息的收集是经营部工作详细实施的起点，通过各种渠道尽早把握工程信息，并对其进展分析推断，将有价值的符合公司经营开发主导思想的相关信息进展归类，早追踪，早介入，早联系，力求把握主动。筛选上必需做到有重点、有侧重、讲策略，详细问题详细分析，这样可以在第一时间把握工程信息，对后续经营工作起到关键的作用，并有的放矢地开展投标工作。二、切实讨论投标技巧，为创效打下根底 经营是企业治理的先导，是创效的起点，在投标过程中，经营部要讨论市场、讲究技巧、敏捷应对，为创效打下良好根底。 1、做好
15、标段的选择。施工环境、工程构造直接影响工程的收益，经营部在投标前期，就应做好标段选择工作。通过与业主和设计单位的接触，提前了解标段所处环境、单价凹凸、地材供给和征地拆迁等状况，选择地材供给充分、征迁量小、价格合理有变更空间的标段进展有目标的投标。 2、从源头上把好创效关。经营部首先要避开先天性亏损工程的承揽，其次要适应市场变化，超前谋化，细心应对，实行有效措施，讲究艺术与技巧，在源头上把好创效关。 3、合理进展投标报价决策，为工程创效制造条件。经营部应加强对市场的讨论，了解各地区的价格行情，仔细讨论招标文件，具体调勘现场，合理编制施工组织设计，精确核实工程量，为报价决策、为工程创效制造有利的条件。三、加强员工的培育和学习 经营部着手加强稳定部门员工，随时了解部门内各人员的思想状态、工作状态，积极沟通协调处理，避开人员流淌大，会对其他人员及公司的整体形象受到影响，只有稳定的人才构造，才能对公司的长远进展有益。对
