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1、横店旅游成功精选案例横店影视城迅速发展探秘10 年影视发展，建成 18 个影视拍摄基地， 占地 15000 多亩，全世界最大的影视拍摄地。对横店人而言， 最直接从影视基地赢利的是就业。道具出租和制造也成为当地人致富路子之一。2005 年拍拍照视剧78 部，10 年共拍摄 300 多部 1 万多集影视剧，中国 1/3 古装剧在横店拍摄，中国影视明星齐集最多、出没最屡次的地方。4 年影视旅行发展，开辟20 多个旅行市场， 2001 年旅客仅57 万人次， 2005 年旅客 330 万人次，中国旅行发展最快的影视旅行主题公园。“影视为表、旅行为里、文化为魂 ”，是横店影视旅行的发展战略和经营战略。
2、以品牌文化建设为原动力， 以影视元素和高科技相联合的旅行产品开发为抓手， 以营销创新为手段， 实现影视和旅行各自家产链的延长发展及影视与旅行的交融互动。 这就是横店影视城影视旅行迅速发展的根本所在。一、以品牌文化建设为发展的内在原动力，全力打造横店影视城品牌。横店影视城始于 1996 年为支持谢晋导演拍摄鸦片战争而建的“广州街 /香港街”拍摄基地，初始目的是影视拍摄， 其旅行发展是跟着影视拍摄自但是成。 从影视拍摄来说， 晚于中国现有全部影视城；从旅行来说，更是落伍于其余旅行胜地，加之地处浙江中部，交通极为不便。 天生不足的横店影视城要在旅行事业上大有可为，要兴起、强盛和连续发展，一定从品牌文
3、化着手，建立优秀的品牌形象。横店提出了独到的品牌文化建设的方向和道路，“集中国影视旅行文化之精义， 打造国际化的参观与休闲的梦幻之城，快乐之都 ”的品牌理念；明确了品牌使命，对旅客承诺“以高质量的产品知足旅客体验梦幻和快乐的需求”，对合作伙伴承诺“相融相容，互补互利 ”，对投资者承诺 “以合理的成本， 创建最正确的效益 ”，对社会承诺 “创建一方健康有利、传承中国文化的乐土”。二、以影视元素和高科技联合的旅行产品开发为抓手， 不停丰富景区内涵， 不停提升景区质量， 打造国际化的参观与休闲的梦幻之城，快乐之都。横店影视城是全世界最大的影视拍摄基地，也就是占地广大，为剧组制景便利而空屋众多， 这在
4、影视拍摄来说无疑是优势， 但对旅行来说又是劣势。 充足利用影视的优势资源， 如影视大片的经典场景、出色片段、影视特技和影视明星等， 联合现代高科技，鼎力开发旅行产品，策划景区演艺节目，丰富景区内涵，提升质量，让旅客在横店影视城 “梦想成真 ”。不停开发新项目和推出新的演艺节目， 是主题公园常变常新的重要手段。横店影视城紧扣影视元素进行项目开发和节目编排，可以直接将热播的影视大片在景区的详细产品中加以表现，使得景区的旅客参加程度、 互动程度大大提升， 而且还十分自然地达成了与影视大片的嫁接，实现了特别好的成效。这些参加互动的项目，使景区现有的资源获得充足合理的利用，突出了景区鲜亮的个性特点，旅客
5、朋友喜闻乐道。 “到横店影视城 快乐、互动 的旅行，不经意间还可零距离接触明星，看影视大片拍摄 ”，这极大地加强了横店影视城的吸引力和市场竞争力。三、精美化营销的探究和实践，打破了横店影视城发展早期的瓶颈，使横店影视城的市场营销更上层楼。第一，探究成立了崭新的营销体系。在研究了中国旅行景区和营销模式， 在全国组建了第一家专业的旅行营销企业。 营销企业按 “统分联合，以统为主 ”的原则逐渐完美内部营销体制，在以江、浙、沪为中心的华东地域，成立有效的营销网络，确定和提升横店影视城品牌在该地区的认知度。第二，明确在不一样市场的不一样期间，进行有效流传。依据企业的 20 多个目标市场对横店影视城品牌认
6、知度和产品需求情况的调研， 从品牌流传的角度， 将目标市场区分为培养期市场、成长久市场、成熟期市场三类市场，对不一样的市场实行不同的品牌流传策略和手段， 提出不一样期间的宣传口号： “还不去横店玩！ ”， “你来了，所以你快乐！ ”， “每次都有新发现！ ”。这正确指导了营销工作。第三， “一城一策 ”，合时调整营销策略，灵巧开辟市场。拟订了 “一城一策 ”的目标，合时、适地调整营销策略。推行省内市场细化、大区兼管的方法，深入发掘省内客源，同时连续加大上海、杭州、江苏等战略市场的精美化营销；整合建立省内市场 11 个，省外市场9 个；早期要点开发6 小时交通圈内的中低端客源市场， 逐渐向二级市
7、场、 国外市场拓展， 近期启动的台、港市场，已获得打破性的进展。进而保持了旅客量连年连续、稳定爬升的势头。1、细分市场带来客源流向和产品构造的变化依据最近几年客源构造的变化，适合调整市场营销策略，细分客源目标集体， 组合包装切合市场需求的多元产品，推出老年集体的保健游，学生团队的亲子游， 党政机关企事业集体的红色之旅、会务之旅，白领阶层的影视DV 游，工薪阶层的散客班等等，均获得了较好的市场成效。市场细分使产品构造发生了必定变化，当前横店二日游产品在以江、浙、沪为中心的华东市场已逐渐趋于成熟，展现了横店夜游品牌及作为目的地的综合配套优势所产生的市场效应。2、以代理商为中心，更新营销理念，转变营
8、销方式代理商还是主要的开发对象，代理商数目的多少及稳固程度对扩大市场著名度、稳固团量尤其重要。所以，一直坚持“三赢理念 ”，即重视并兼备代理商、企业及旅客三者双赢的市场开发思路，经过返利大会及活动奖赏，达成与各代理商的诚信合作。同时，要求营销员依据花费者的潜伏需乞降梦想来设计线路、推出活动，依据代理商的盈余要求设计价钱的毛利空间。据不完整统计，当前各市场发团送客的旅行社已达1819 家，比昨年同期增添 245 家。3、开发特点游产品，丰富市场新卖点针对不一样客户集体，陆续开发了多种特点游项目，如包装推出准时、定地的 “明星会面会 ”，使各旅行社团队互动参加，创建旅客与明星偶像当面的时机， 形成了当前国内独此一家的拥有影视人文特点的旅行产品。推出 “拍一天戏，当一回演员 ”、“体验影视魅力，参加影视创作”的快乐影视 DV 游活动，并将其作为一项特点旅行项目编入营销企业产品推行目录。 DV 游成了横店影视旅行的亮点。一方面突出了产品的差别性，吸引了市场的关注，另一方面也为不一样市场、 不一样集体、 不一样需要的旅客供给了丰富的产品组合，拓宽了市场选择的余地。坚韧不拔地建设品牌文化，千锤百炼地开发旅行产品，勇敢务实地创新营销体系， 是横店影视城迅速发展的原由， 也势必支撑横店影视城健康、连续的发展。
