《大学生创业计划书.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《大学生创业计划书.doc（35页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 编号 淮安信息职业技术学院毕业论文题 目MR.T-订阅男袜创业计划书学生姓名曹聪学 号51111135系 部商学院专 业电子商务班 级511111指导教师 刘春香顾问教师二一四年六月Abstract摘 要现代生活节奏越来越快，男人的压力也日益增大。在社会不断对男人提出高标准严要求的同时，对男性的关爱却严重缺失：一条毛巾用半年，一条内裤穿一年，牙刷用秃了，牙膏挤干了，衣橱打开、袜子还全都破洞了！以至于男人们每次都会找一双洞最小的袜子穿，然后提醒自己去买新袜子。很不幸的是，男人全都大大咧咧，经常忘记去买这看似不起眼的袜子，偶尔想起，也会因为一身的疲惫而不愿专门动身跑一趟超市。基于此，“MR.T”
2、推出男袜包年订阅专业服务，帮助男人像订阅杂志一样订袜子，免去男人买袜子的琐屑烦恼，省下时间去做更有意义的事情。关键词：包年订阅 垂直电商 市场细分 客户体验AbstractIncreasingly fast pace of modern life, mans increasing pressure. Propose to men in society constantly high standards and strict requirements, while caring for men has serious deficiencies: a towel with a half a yea
3、r to wear underwear, a toothbrush with a bald, toothpaste squeezed, the wardrobe open, socks also break all the hole! Every time that men find a pair of socks to wear the smallest hole, and then remind yourself to buy new socks. Unfortunately, men are all careless, often forget to buy this seemingly
4、 insignificant socks, occasionally think, also because of a tired and reluctant to leave for a trip to the supermarket specifically.Based on this, MR.T launched mens socks pack years subscription professional services to help men like the same set Subscribe socks, replacing men buy socks trivial ann
5、oyance, saving time to do more meaningful things.Keywords: Annual subscription package Vertical electricity supplier Market segmentation Customer Experience目 录目 录摘 要IIABSTRACTIII第一章 绪论11.1项目背景11.2项目简介11.3项目竞争优势11.4利润来源简析21.5投资和预算21.6融资方案21.7预算及投资报酬2第二章 市场分析32.1袜子行业发展现状32.2目标市场分析32.3竞争对手分析4第三章 公司介绍63
6、.1公司基本情况63.2组织架构63.3各部门职能63.4管理团队介绍7第四章 产品介绍94.1产品介绍94.2技术功能124.3信息/资源来源124.4无形资产124.5收益来源概述124.5项目经济寿命124.6产品的先进性和独特性124.7产品的竞争优势13第五章 产品制造145.1生产方式145.2成本控制14第六章 市场营销156.1企业发展规划156.2营销战略156.3 4P营销方案16第七章 财务分析与预测187.1基本财务数据假设187.2成本费用估算187.3销售与利润预估19第八章 风险分析218.1风险因素218.2风险控制措施21第九章 总结与展望24致 谢25参考文
7、献2629第一章 绪论第一章 绪论1.1项目背景袜子是每个人的必需品，并且更新周期短，市场发展潜力巨大，国内袜子的生产与销售也是逐年大幅上涨，但是由于国内众多袜子产品无规划、定位欠清晰、品质不稳定、设计无章法，同时随着消费者需求不断增多，这个有着巨大的市场前景的行业还需要不断与时俱进。同时对于男性来说，由于工作等其他原因的困扰，并无时间去超市购买袜子。互联网行业伴随着资本市场对中概股的长期唱衰，整个互联网领域的融资环境都在恶化，这尤其体现在“疯狂”的电商领域。基于此，MR.T推出男袜包年订阅服务，帮助男人像订阅杂志一样来订购袜子，免去买袜子的烦恼，以垂直电商的模式进行运营，细分市场提供优质服务
8、。1.2项目简介MR.T男袜按月订购是一种全新的电商模式，用户只需要支付一年的金额，就能全年享受优惠，无忧享受网站专门为其定制的服务，MR.T是一个致力于打造男人品味生活的垂直电子商务平台。网站商品以高品质正装男袜为主，采用预先付费定期派送的经营模式，以关爱男人生活细节、提高男人生活品质，帮助男人打理买袜子的琐屑烦恼为宗旨。在服务男人的同时，MR.T男袜也能帮助女性用户传递对家人和朋友的关爱。在未来，MR.T男袜会衍生出各种男士单品，最终发展成为男士精品生活服务平台，帮助男士打理生活的琐屑事情，让男人的生活变得简单。1.3项目竞争优势MR.T更专注于高品质正装男袜，因为更专注所以更专业。能够更
9、好的帮助用户以低于超市的价格买到一流品质的袜子。同时通过定期派送模式，免除用户买袜子的琐屑烦恼，帮助用户打造简单生活。MR.T更加简化购买流程简单，用户无需注册即可购买。通过袜子包年的方式，大幅降低采购成本，帮助用户节省购买费用。我们始终以袜子作为切入点，利用其质量轻、体积小、不易损坏的特点降低寄送成本，提供免费快递服务。同时男性对袜子的需求很简单，对款式、颜色、材质没有太多要求，产品品类不用很多，节省下库存费用，可以为用户提供更优质的服务。由于MR.T男袜直接面向消费者，可以将所有的资金都花在提高产品质量上，这种直接面向消费者的企业更容易得到新的客户，由于建立了一个优质的产品服务，自然会在用
10、户间的口耳相传中达到宣传的效果。对于品牌商来说，在通过获取消费者的反馈后可以及时改善产品。而且由于产品是全年订购，数量的级别就算是时下流行的团购模式，也是望尘莫及的，有了这样的数量级别，价格当然是低到行业低端水平。1.4利润来源简析平台具有很好的利润来源，其中销售订单是网站的利润的最大来源，同时平台将会跟商家合作实现类似B2C的模式。因为网站通过前期积累了很大客户量。主要包括的利润有一下几个方面：1.通过平台所产生的订单利润为最大的利润来源2.网站的广告利润来源3.品牌收益：MR.T的品牌收益 1.5投资和预算项目的投资主要用来搭建平台和硬件设备以及货品的投入，当然也包括项目中期的启动部分，但
11、是绝大部分是为了用于开展业务方面的费用。项目在开发结束到运行开始以及到开始盈利估计总共需要50万的投资。在网站推广过后将通过其他方面的融资得到资金以开展业务。1.6融资方案项目的融资方案以种子资金为主风险投资为辅。种子资金可以分期投入资金，并且投资者等投资风险将由项目人员全力承担。种子资金投入的资金量可以较小，作为项目的启动资金，项目后期将会继续通过第三方融资来获得资金，种子资金获得的投资回报率也将会比风险投资要少。1.7预算及投资报酬项目需要50万资金，投资者的投资报酬可以通过一下几个方式获得，一种是等到平台盈利开始后通过分成来获得利润；第二种是通过平台运营成功成立公司，获得相应的股份，根据
12、网站价值将股份退出，获得投资金额与股份金额的差价；第三种是公司通过融资上市，投资者的股份可以卖掉赚取高额的利润。找啥，啥都有，就上找啥有！欢迎访问http:/第二章 市场分析第二章 市场分析2.1袜子行业发展现状中国人均消费水平也是逐年以7.4%的速度增长，而且在09年中国人们用在服装类消费的比重占整个消费的10.2%左右，这是一个相当高的比重，而且这个比例也是在不断上升的。袜子作为必需品，广大消费者是需要的，据不完全调查，平均每个人袜子的更新周期是两个星期，也就是说平均一个人在一年在一年之内要消费36双袜子，这可是一个无比巨大的市场。而袜子的平均消费单价每双只在10元以内，这可是一个低水平消
13、费，对于消费者来说，这个消费水平完全是可以承担得起，所以这个市场还有着巨大的开发潜力。其实袜子这个市场也是可以细分的，包括区域细分，对于北方来说，天气比较冷，风比较大，那么就应该以厚袜，长筒袜为主，而南方天气较热，蚊虫较多，就应该以吸汗去臭的棉质袜内和弹力锦纶的较适宜。特比是在09年服装类消费价格呈现了西部比中东部增长要快，农村比城镇要快的特点，所以可以针对这个特点，重点开发重点市场；还可以针对不同年龄层次开发和销售不同类型的袜子，比如老年人喜欢复古的，特别是那种很粗的麻类袜织品就很是被老人喜欢，而这种袜子在市场上却是相当少的，这却是一个市场空白；当然还有消费者消费等级细分，个人觉得国内的高端
14、的袜子市场应该发展空间很大，像美尔雅西服、鳄鱼牌皮鞋等等都有针对高消费层次的人，但是却没有一款专业这类人士的袜子，从某个角度来说，不管是衣服，鞋子、还是袜子，应该是属于同一类消费，所以这一块的市场还没有完全的开发。有资料统计显示，中国袜子的年产量已超过130亿双，年销售收入在350亿-500亿之间，而且这个数字每年仍以5%-8%的速度在递增。专家指出，未来3到5年将是袜子市场的全面爆发期。届时，袜子消费增长率将高达20%，销售总值8000多亿元，巨大的袜子市场即将井喷。袜子专卖，将成为超前有识之士的投资热点。2.2目标市场分析对于男人来说，袜子则没有那么复杂，夏天穿薄棉袜或丝袜，春秋冬天穿棉袜
15、，不过，踢足球或者打篮球的男孩子则需要配备几双运动系列袜子，即便是盛夏，穿短裤和运动鞋的男生搭配一双白色运动袜，除了可以吸汗，更可显示运动感。而对于正装男袜来说，颜色便更为单一，袜子厚度则为中等，而对于目标客户所在区域则集中在江浙沪地区，同时对于物流服务而言更便于物流中转以及缩短物流时间。找啥，啥都有，就上找啥有！欢迎访问http:/图 2-1 目标市场喜好度分布而对于使用人群来说，全部为男性，通过大型电子商务购买人群性别比例可以看出，女性占到购买人群38%的占有率，所以在针对目标市场进行营销以及推广时应该针对女性做此方面的策划与推广。图 2-2 目标市场性别分布2.3竞争对手分析表 2-1 竞争对手分析表品牌
