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1、让人生永远春天春来了，不知不觉地到来。树木还没有绽出新芽，枯草也没有点缀新绿，忽然久违的清新迎面扑来，顿时神清气爽了起来！春风温柔得像个姑娘，抚过脸庞，清逸是最不可缺少的感叹，似乎全身每一个细胞都被唤醒.这时候，希望、梦想、激情、友谊、生机勃勃的力量，都隐约的夹在春风中迎面而来。春天是开门红的冲刺季节，在寿险这项伟大的事业中，我们每一个人都是自己的天使，我们尽心尽力的把爱心送给每一个人，把真情传递给每一个人，我们的人生就如这春天般温暖、明媚、生机盎然、充满阳光。我们人生的每一笔都要像春天一样步伐坚定，勇于挑战，划破冬的沉寂。春来了，一缕轻柔的春风迎面而来如果说生命是一只歌，四季是一只歌，那么这
2、春之初的一缕微风，就是那未成曲调之前的片刻寂静，那屏声静气地酝酿和等待的一刻，那跳动的旋律抑制不住地下意识流露。生命对每个人来说只有一次，谁都想让它精彩且辉煌。人生是没有草稿的，每一步都应是弥足珍贵，步履芬芳，让我们的人生因为寿险而永远春天，愿我们每个人心中都常驻一轮感恩的明月！良好的工作、生活习惯，是建立个人信用的基础。给客户的承诺，他们可能会永远记得。做保险要站在客户的立场考虑，做保险诚实最重要，不同的保险适合不同的人。从保险原理来说，第一项叫最大诚信原则，就是无论被保险人和保险人，无论你发生了什么情况，原来的过去的和潜在的所有情况你都要如实告知，这在保险原理当中这是合同成立的前提，这是放
3、之四海而皆准的，人寿保险，财产保险也是一样。“比如，对客户负责就是要一切从客户需求出发。”任德华解释说：“我认为保险越是简单化、平民化，越能让客户了解和信任，也就越容易打动客户。那么，我们面对客户时，就不会为了凸显自己的专业性，带着厚厚的产品建议书，说着客户一知半解的术语，而是用简单平实的话语去传达保险理念，去阐述保险的功能与意义，让客户能明明白白选择自己需要的保险保障。”成功也有秘诀说到成功“秘诀”，任德华认为，一个完美的保险从业人员首先要具备一颗“初心”，以始为终。刚加入保险的新人，都有一种特有的热情和强烈的进取心，但随着时间的流逝，很多人失去了这种宝贵的精神。从业人员只有保持对保险事业的
4、热爱，追求进取，不断修炼扎实的基本功，才能保持成功。她认为，达到成功还需要“五心”。 首先，对人有仁爱之心。只有这样，在服务客户时才能发自真心；第二，有学习心。保险市场迅猛发展，惟有不懈地充实自己，才能不被市场淘汰；第三，有服务心。保险行业属于金融服务行业，售后服务比售前表现更重要；第四，有上进心。事业做得越大，客户的信任感就越强，因此，要想在保险行业取得长久的成功，必须全力争取更大的格局；最后，有感恩之心。公司为每个人提供了发展平台与强大的品牌支持，客户也给予我们充分的信任，因此我们时刻要怀有感恩之情。四季的华章就要展开，巨大的生命力和满溢的爱将书写这美丽的山河。经过漫长的等待，春天即将喷薄
5、而出，这是寂静的一刻，却无法平静，却深沉有力。我的朋友，你可以感觉得到的，如果你注意倾听。 我深刻透彻地理解了保险的另一个意义真诚服务的同时，也要把保障和财富带给最亲最近的人。保险是一种责任，有限的生命用于伟大的事业我首先想到了大姐家，也许是姐妹情深吧。姐姐说她不排斥保险，可姐夫却不认可。我一提到保险，曾经当兵出身、从事建筑行业的姐夫就对我说：“我还年轻，我的身体也很健康，健康到现在连医院都没去过。”就这样，我被委婉地拒绝了。时间在慢慢地流逝。有一天，当我在电视上看到一位建筑工人因没戴安全帽从高空坠落，一根钢筋穿透了他的脑颅骨时，我倒吸了一口凉气。是责任让我又来到了大姐家。这次我对姐夫说，公司
6、新推出一种意外卡，只要“投资”100元就有几万元的回报，你买不买？姐夫说：“不是开玩笑吧？”我说：“当然不是！只要你在这几个地方签上名字，我就回公司给你出合同！”姐夫连考虑都没考虑，从兜里掏出100元钱递给我深刻透彻地理解了保险的另一个意义真诚服务的同时，也要把保障和财富带给最亲最近的人。我首先想到了大姐家，也许是姐妹情深吧。姐姐说她不排斥保险，可姐夫却不认可。我一提到保险，曾经当兵出身、从事建筑行业的姐夫就对我说：“我还年轻，我的身体也很健康，健康到现在连医院都没去过。”就这样，我被委婉地拒绝了。时间在慢慢地流逝。有一天，当我在电视上看到一位建筑工人因没戴安全帽从高空坠落，一根钢筋穿透了他的
7、脑颅骨时，我倒吸了一口凉气。是责任让我又来到了大姐家。这次我对姐夫说，公司新推出一种意外卡，只要“投资”100元就有几万元的回报，你买不买？姐夫说：“不是开玩笑吧？”我说：“当然不是！只要你在这几个地方签上名字，我就回公司给你出合同！”姐夫连考虑都没考虑，从兜里掏出100元钱递给 愿我们每个人心中都有一轮诚信的明月！骆苏贞说，下面谈一下保险营销员的问题，因为营销员现象比较突出。现在保费直接和营销员的佣金挂钩，个别营销员为了促成合同成立，违规宣传，夸大或变相夸大保险合同的利益，无依据地用收益率向投保人解释保单价值的累积过程，预测不确定的投资利益；向投保人隐瞒退保说明和保单前三年度退保金额等信息。
8、对于免责条款也不说明白，而一旦出现纠纷，就认为口说无凭，推卸责任。那么消费者如何才能找到“靠的住”的保险营销员？保险营销员和经纪人有什么区别？黄蕾：关于保险营销员和经纪人的区别，经纪人是一个中介，相当于百货公司，各种品牌的产品都可以卖，您想要哪种都可以到这儿来挑。在冬诚信是三月的春风 如果没有七彩的阳光，就不会有花儿的争奇斗艳；如果人间没有诚信，那就是一个苍凉而荒芜的世界。季，我已忘了岁月的更替，四季的变换，心上生了厚茧，默默的辛勤劳作，对周围的世界早已熟视无睹。奋斗着，进行着不求成功的默默耕耘，面对着追求未来与理想的艰险之路。 但是春天来了，空气中有了一丝温柔甜蜜的气息，隐隐的你可以感到世间
9、万物的诞生和律动。再往后，阳光会渐渐温暖，空气中会慢慢弥漫了甜蜜。树木会变得翠绿，青草会接到天涯。很快，鲜花到处开放，柳絮也开始惹人愁肠。大街上，色彩会变得鲜艳，阳光爬上人们脸庞，欢声笑语处处。大自然真是一个奇迹啊。生命也是一个奇迹啊，从何处来，又到何处去，循环往复，象一只深沉优美的旋律，跳动不息。主持人：保险营销员是站在保险公司的角度，保险经纪人是站在消费者的角度？郭东燊：这两种都是从国外引进的，按照西方的法律和本身的历史过程来看，保险营销员的确代表保险公司的利益，保险经纪人代表客户的利益。毕竟我们国内保险发展时间不是很长，很多东西还是在摸索和积累的过程中。保险营销员的时间很长，到现在十五六
10、年的时间，这个内容也是我们美国友邦把国外成熟的经验带到上海来的。保险经纪人是近几年国内才开放的。第一保险营销员经验丰富，案例丰富，经过很多年的磨炼。保险经纪人，毕竟在国内才只有几年的时间，从事经验没有保险营销员丰富。以我们美国友邦保险营销员为例，友邦这么强大的品牌，可以给营销员提供强有力的、持续的系统的培训，这是其他任何公司，在业内口碑是非常高的。其他的从业人员，包括国内的其他经纪人有没有这样专业的、强大的，成系统的培训，我不太清楚。主持人：消费者如何能够甄别、挑选出这种“靠得住”保险营销员呢？郭东燊：我也给消费者一个建议，第一，你在跟保险营销员沟通的时候，首先要确认一下对方的两证，第一个是保
11、险营销员的资格考试证书，第二个是北京保监局有一个展业证。其次在沟通过程中，觉得沟通得很好，保险营销员推荐的产品也适合你的需求，你可以通过打保险公司的电话或登陆保监会指定的网站，确认营销员身份的真实性，看有没有不良的记录，看这个是不是真实。比如说确认某某某是不是你公司的营销员。有这样几条把关，我觉得就差不多了。消费者选择保险营销员时的标准是怎样的，面对人生，有人小心谨慎，三思而后行，以求尽可能有一个完美的人生；有的人却漠不关心，乱冲乱撞，直到自己无力地在生死边缘挣扎时，才懂得流泪。 人生如戏，可又有别于戏。它没有预演的机会，一旦拉开了序幕，不管你如何怯场，都得演到戏的结尾。因为， 我们总是犯着同
12、样的错误：总把希望寄予明天，并不会把握今天。可是，又有多少人知道，让人跌倒的是泥泞，而让人站起来的也是泥泞！没有一段在泥泞中打滚，在沙漠中干渴，在沼泽中沉陷的人生，是经不得起考验的，懒惰，亦是谱写人生的最大劲敌之一。因为懒惰，使我们在时间里徘徊，使我们在岁月里蹉跎，止步不前。 在人生的道路上面对选择是再所难免的事，你选择了其中一条，这就意味着你放弃了其他的选择。人们常说：“早知道这样，我就”这是对自己选择不尊重的表现。面对选择我们不能犹豫，不要计较眼前的得失，生命未到尽头，没有人知道这一次选择所带来的真正意义。走在自己选择的路上，任凭它穿树林，越沙漠，还是翻山头，渡大海，在这条路上会有着你一生
13、所追求的答案。走好今天的每一步，让明天少走歧路，让人生少有污点，少有遗憾。无论对与否，我们都应将其沉淀与心，作为明天的参照，人生的导航。 作为全国三大寿险之一的太平洋保险人寿，“诚信天下，稳健一生，追求卓越”是其长期坚持的企业核心价值观。对于“诚信、稳健、卓越”这三个关键词，太平洋人寿泉州中心支公司副总林坚固有着这样的理解，保险公司最主要的经营内容就是诚信，客户因为信任而投的一份保险，表面看来虽只是一纸合同，但这份合同体现的是他未来一生的保障，太保公司坚持的诚信经营能给客户带来最基本的保障。而稳健与卓越则体现了太保公司追求可持续发展，在公司强大的基础上为客户带来可持续的利益回报、为社会提供应有
14、的保障功能，这三者是环环相扣紧密结合的。跟国外相比，中国的保险行业属于刚起步不久的新兴行业，但也是高速发展的明日之星。林总介绍道，中国保险行业近几年以平均每年30%的速度在增长，这在其他任何行业都是很难做到的，保险业的高速发展得益于保险法推出后带来的一个好的政策环境和法律环境，虽然跟国外相比，中国的保险密度和保险深度都远远低于发达国家的水平，但这也正代表中国的保险业未来仍有很大发展空间。不过林总在表示乐观的同时也提出，机遇与挑战是并存的，中国的保险公司在未来的发展中面临的问题还很多，如市场的不成熟、人们对保险仍存在很多误解、国外很多保险公司将进入中国参与竞争等，这样的环境要求国内的保险公司需立
15、足国内的国情，加快改革的步伐，转变发展方式，尽快提升保险公司内涵价值，才能在未来的竞争中立于不败之地，保险公司要快速提升自身，在未来与中国经济水平同步甚至提前发展，为中国经济的发展保驾护航。三月浇铸一种新的人性诚信是三月的春风 为人、处事、心境、品德细品“学会”，感悟人生诚信是三月的春风 如果没有七彩的阳光，就不会有花儿的争奇斗艳；如果人间没有诚信，那就是一个苍凉而荒芜的世界。 诚信是三月的春风，是五月的花海，是七月的阳光，是九月的枫叶。 拥有诚信就拥有最大的财富，付出诚信就会赢得友谊与尊重，诚信是一盏明灯，当我们走在十字路口时，它引导我们走向成功：诚信是一根拐杖，当我们摔到在利益面前时，它帮助我们在荆棘丛中前行；诚欣是一盆清水，当我们被染有不良习惯时，它能洗去我们的污垢，净化心灵。 诚信如同一轮明月，普照大地，驱走了人间的阴影，它总是那么明亮。 愿我们每个人心中都有一轮诚信的明月！人生如戏，可又有别于戏。它没有预演的机会，一旦拉开了序幕，不管你如何怯场，都得演到戏的结尾。因为，人生是没有草稿的。面对人生，有人小心谨慎，三思而后行，以求尽可能有一个完美的人生；有的人却漠不关心，乱冲乱撞，直到自己无力地在生死边缘挣扎时，才懂得流泪。乱涂乱画的人生，注定逃不过被丢进纸篓的命运，成
