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1、址新资料推荐银保话术一、销售话术第一步：接触（一）、厅堂客户1、我们：XX先生/女士，您好，我看您天天都来，天天存钱，多好啊。客户：没有咧，都是做生意呢我们：那我觉得我们这里有一款产品，法律保护只有您自己能取，任何时候都只属于您！ 你可以考虑为家庭风险和事业风险进行隔离。我觉得你必须了解！我们：您看您今年攒一万明年攒一万，有问题吗？客户：没有我们：那正好，我们这里正在热销一款零存整取的银保理财产品，现在办理的人可多了！ 这笔钱您如果不急用，我们有一个零存整取型的保险理财产品，给您介绍一下？2、您这样存泄期，一旦利率又上调了，您就享受不到啦。现在只需每年1万，连续存5 年，就有十年的固左收益，十
2、年的红利和十年的保障。头五年是存钱，后五年是开花结 果。这是攒钱又不是花钱，就像把左兜的东西放到了右兜去，换一种理财方式而已。（直接递 彩页）我们这有一款相当不错的产品，你了解一下3、XX先生/女士，您好！我们正在热销一款银保理财产品，收益稳健每年分红，给您介绍 一下4、XX先生/女士，你一年存那么多次定期，还不如拿一笔存下这款我们行正热销的分红型 定期产品。每天都有固定的利息加分红的，每一年的分红都是跟着银行的利率水涨船髙的 方式去分，国家调控利息升这款产品分红也随着升，总体下来收益高于银行的利息。5、为应对银行降息，我们正代理一款“年年返钱”的保险理财产品，即可为自己准备丰厚 的养老金、旅
3、游金，也可用于子女创业金、婚嫁金，一举多得。6、您这笔钱既然不急用，您可以考虑将这笔钱专款专用，用来养老或者是作为孩子的教育 金，这样一个上期存款，就是一种强制储蓄，可以保障这笔钱用在刀刃上。您还可以指立 这笔钱的使用者，这样保证其他的人员不能随意动用这笔钱。7、目前我们有一款银保理财产品，缴费期限短收益期限长，有保底带分红，降息期间可以 保值增值，涨息期间又可以水涨船高，另外还有保障，您值得了解一下。（二）、商贷通客户1、关于收益强调：当然，可能任何银行的理财产品对于您做大买卖来说，并不显眼。但是高收益的同时 伴随着高风险，很多东西是无法用金钱来衡量的，有些事不是我们能避免的，如果一旦发 生
4、意外。这份银保产品就是您的最后张底牌。况且这不是要你花钱，每年存几万相信你是有实力的。2、关于还有没有其他理财产品还有我们银行的基金和期货，那这产品起点很高，而且风险非常大，以现在的股市行情来 看，十买九亏。银保理财是我行唯一一款绝对保本保息，保值增值的产品，最重要的是它 还有附带的保障。第二步：产品介绍针对特宦的客户群体：1、对于带小孩的客户A、XX先生、小姐，这是您的小孩吗？真可爱（小帅哥/小美女）您是来办理财的吧？我们这正热销的一款最新的银保理财产品，现在很多人都在办理呢， 我觉得非常适合您。就当给小孩开个小存折一样，每年存一点钱，等到孩子长大了，用来岀国留学，读大学或 创业金都是不错的
5、选择。孩子年纪小没有自主理财的观念。您这么年轻，有一立的实力。 可以先给你办理，正好我们这段时间搞活动还有礼品送呢。（如果是40以上的客户切入点为养老，25-40切入点为给小孩做教育年金）B、反正钱是你自己的，你要怎么用都行。我个人建议你如果有闲散资金90%用来作银行的 短期理财产品，10%用来做银保理财。这样做一个资产配宜，因为90%的资金需要流动， 10%用来给你小孩将来读书或自己的养老存一笔专款专用的钱，就这笔受法律保护，只有 你自己才可以领出来。2、针对炒股的人群现在大家都在炒股、买基金，大部分人一段时间都能赚钱，是吗？（当然）但却并不是一 直能够保证只赚不亏的，对吗？所以，无论选择什
6、么方式赚钱，都还是需要有一个稳健的 方式。您可以了解这款刚推出的一款市场上最具竞争优势的理财保障规划，让我们共同探 讨一下，相信您一定乐意3、针对做生意的人群保险理财产品，是合法合规的帮您避税，无论是对于您自己还是您家人来说，都是一个生 活质量的保障。因此，刚和您讨论的避税汁划您觉得怎么样呢？凡事要早做准备，你辛辛 苦苦闯出的这番成就，难道就不想通过一种合法稳妥的方法来避税吗？在我看来，你签下 这份合同，比你现在做一笔大生意可重要的多。我们做理财首先它是必须保本，其次在资金安全的基础上稳健收益。对么？您看，到期之后这10万的本金是原封不动的退还给您，这是保本：其次10年的固左收 益，这是保值：
7、然后10年的分红分配，这是增值。这款产品的最大卖点是它的分红，因为 分红是不确立的，所以不会因市场的浮动而产生影响，一泄程度的抵御了金融的通货膨 胀，就去年银行的1年左期利率是2.85%,而我们的分红就达到了 5.1%,从来就不低于银 行的左期利率。每年的分红如果不取的话，还继续按4.8%复利il息计算。除了享受髙收益 的同时还享受髙保障。其实我们都一样，钱往往在不轻易之间就这样花掉了。根本没为将来做一个理财规划，而这款产品最大的特色就是能起到一个强制储蓄的功能，每年为自己攒一万，一共攒5 年，到期的时候就是一笔不小的数目了。第三步：促成1、如果往兜里放一个兵乓球，没有感觉：如果放一个小皮球，
8、略有感觉；如果放一个铅 球，就沉重了。年轻时缴保费很轻松，因为收入稳左，但年纪越大，负担越大。世上用钱 不一定买的到的有两个：爱情和保险。年纪大了，疾病多了，会失去投保资格，甚至会加保费， 保费也高了，同样保障，为什么要多花钱呢？死并不可怕，可怕的是老了活着却没钱！ 只因为年轻，所以我们要趁早投保，我们还要工作几十年。在工作、生活中难免遇到意外 事故，只要我们稍加留意，就会发现意外、疾病英实往往就在我们的身边：另一方而，我 们一生中肯立需要保险的，既然迟早要投保，况且年轻时投保，保费也便宜，保障时间也 长，所以必须趁年轻的时投保。“您看，您是买2万还是买3万？ ”2、当前我国已进入加息通道，不
9、断转存的结果会造成我们的投资收益不断降低，这款产品 最大的理财优势在于，它不但有着固左的收益，还拥有上不封顶的投资分红收益，有理财 专家帮我们打理资金，让我们的资金保值增值，何乐而不为呢？ “请问您的身份证号码是 多少？ ”3、您只需要在银行柜面进行办理就可以了。4、通过刚才的分析，针对您的具体情况，在不影响您日常开销的前提下，您看您是选择2 万，还是3万呢？5、根据刚才我们所谈到的，你似乎更关心您的孩子，想要给孩子一个永远的保障。也难 怪，现在的父母谁不疼孩子呢？您为孩子付出的这一切等他长大了一泄会好好报答您的， 您准备为他每年投保多少呢？二、拒绝、疑问话术处理1、这产品有风险吗？ 一一没有
10、任何的风险，它年年有固立收益，还有每年平均4.5%的分 红。分红是根据保险公司的投资项目规模来的，我们银行合作的这家中国人民人寿是1949 年跟新中国一同成立的，它80%的投资项目都是国家的大型工程，如三峡水电站，大亚湾 核电站，京速髙铁，青藏铁路。国家规定保险公司的年收益的70%必须拿出给予客户的分 红，稳赚不贴，这样就保证了您的分红水平。您看您是存一万还是两万？2、这是保险吧？我不需要！ 一一是的,您说的没错，这是我行代理的一款类似国债泄期髙 收益的银保理财产品，就像银行里买的基金，期货，短期理财英实并不是银行自身的产 品，但是唯一不同的是银保产品的话只有银行才可以买得到。我介绍的这款理财
11、产品它不 会因市场的浮动而影响，有效地抵御金融的通货膨胀。我来给您介绍一下吧。不会耽误你 太长时间，就当是了解一下新的理财渠道吧。3、十年太长了！一一短期投资靠机遇，长期投资才是金嘛！A、时间永远是和收益成正比的，我们的红利就像滚雪球一样，时间越长雪球越大。您看 前五年是你浇水施肥，后五年是开花结果。如果哪一年您急需钱用的话，还可以把钱做一 个部分领取。同时，每年的收益和保障是不会产生影响的。B、这样才可以保障您这笔资金的专款专用，资金运用也需要时间：理财专家都会告诉您，“长期理财产品才具有稳泄、高收益的特性”：正确的家庭财规划应该要包括：短、中、长的各种理财产品组合，保障家庭资金的安全， 合
12、理分配，谁都希望是钱生钱。4、中途需要钱怎么刃、一一您可以考虑分几份单存款，这样既可以有利于您资金的管理，也 可以在您需要钱的时候，只需要拿岀一份存单领取，不影响其他的分红收益。5、分红不确圧一一什么是固泄的？利率吗？固左的能保值增值吗？利率波动时代，只有以 变应变，才是不变的真理。我们是一家有着50年历史的国有大公司，我们的投资运营项目 大部分都与国家投资项目相关，等于说您的钱就参与了国家建设。您说，国家投资的项目 会有收不回成本的吗？6、我已经买了保险一一很恭喜你已经买了保险，说明你的保险意识高，认识到这个是好东 西，但我们是不会拒绝好东西的，对吧？相信你也是这样。7、我把这个钱拿去投资，
13、利润比保险高一一是的，如果能把风险和务种不利因素除掉， 投资肯立会赚钱，但现实是需要您有本钱的投入、时间的付出、还得自己承担不可预知的 风险，不到最后一刻又很难断言是赔是赚，你说是吗？三、拒绝话术1时间太长：（1）如果投入10年，让您领一辈子钱，您愿意吗？但我们只能让您领取20年，您还觉得 长吗？同时还有20年的保障，您还觉得长吗？（2）时间长，返还也快，保障时间也长啊！您看，您的钱每年都到银行转存一次，多麻 烦，赶上利率下降还受损失，选择这个产品既方便，又划算！ 2.分红不确宦：不确左才能抵御利率波动，带来更多惊喜。分红固泄的话，将来银行升息就不合适了。3. 满期收益能有多少？产品收益分两部
14、分：保底+红利。因为红利是浮动的，所以满期收益现在不能确定。如果 存银行，利率也经常变动，现在无法预知。不过只要您能存满期，收益一泄会令您满意。4. 银行升降息对产品有没有影响？影响不大。因为分红多少是根据公司的经营状况而泄的，保险公司的投资途径很多，空 间较大，专业理财，保证资金稳健增值。因此，银行无论升息还是降息，这款产品都能保 证您的收益最大化！ 5.中途用钱怎麽办？把您手中的钱分开理财，一部分作中长期投入，防病防老：一部分选择短期储蓄，满足 不时之需。可以随时支取，但收益会受影响。如果急用钱，可选择保单贷款，以解燃眉之急。6.缴 费期和领取期为什麽不一致？只缴10年费，可领取20年，缴
15、费结束后给您延长10年的收益与保障期限，重大疾病也 保20年，时间越长越划算啊！ 7.我担心后期缴费有压力：先建议您根据家庭收入状况选择适当的投保额度，同时在续期缴费时我们还为您提供60天 的宽限期和两年的保单复效期。如果到时候缴费实在有困难，您还可以选择减保或减额交淸。8.买保险不如银行存款：从某种角度讲，保险可以保证银行存款的安稳。如果您的钱全在银行，一旦岀现风险，需 要现金时，您只会不断地向外拿：但如果既有银行存款，又有保险，就可以银行的钱不 取，由保险公司来支付。引入观念：不去比较保险和银行存款孰好孰劣，让客戸明白，两样都是好东四，两样都需要。9回去 和家人商量一下：当然要商量，不过我
16、想问问您：您家人是保险方而的专家吗？俗话说的好，隔行如隔山。 在您的行业里您是专家，在我的行业里我是内行，您为什么不把问题提岀来，让我来帮您 分析呢？我建议您和家人商量一下：是每年投10,000、还是每年投5,000?是想侧重养老、还是侧 重医疗？引入观念：要让客户带着问题回家商量。如果客户不带问题，他会商量买和不买：但如果带着问题回 家，他会帀绕着问题去商量。回去和家人商量一下（客户是男士）：像您这样有身份的人一左要留一些私房钱吧？现在家里女人当家的比较多，每年少留一点钱，将来自己有些事情要用钱，就可以拿出来用了啊！每年拿5,000, 20年下来也是一笔不小的数目呢，我们现在有很多客户都这样的。回去和 家人商疑一下
