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1、医药销售主管岗位职责电子版1、目标区域/客户的产品销售，完成销售目标确保通过执行公司或上级下达的活动，促进目标客户的销量，完成销售目标确保公司产品在目标区域/客户的有货分销2终端建设和维护1）定期协同拜访客户，指导并协助代表做好终端建设方面的工作。确保每一位代表在其岗位上产生_的工作效率。2）依据公司终端考核办法细则及办事处零售代表KPI考核指标，对管理区域的终端进行不定期的检查，包括明察和暗访，确保考核的公平、公正性，并对全省的终端建设成绩负责。3）依据公司销售策略及终端管理办法制定和实施所辖区域零售工作计划，完成办事处的终端管理目标。3、活动执行1）执行公司、地区制定的统一市场活动，并对结
2、果负责。2）保证活动资源的有效使用，对活动效果及真实性负责。4、连锁总部管理1）完善、更新目标区域内目标连锁、目标药店的档案。2）定期拜访管理区域内连锁公司及大端点的经理、库管、采购、营运部的相关人员，保持公司产品齐全并有合理的库存。3）针对管理的连锁进行更深层次的合作，负责谈判及签订合作连锁的协议，并负责跟进协议检查执行情况，保证协议执行到位。4）制订和上报所辖目标区域的产品推广计划，严格执行公司操作规范制度，并能定期搜集、分析和反馈各种市场信息（竞品/客户反馈等）5、日常管理1）对下属手机拜访系统的管理2）做到对下属每个月实地协访，达到检查监督和辅导的目的，并通过手机系统真实反馈结果。3）
3、每月_日提交协议连锁的流向电子版及所有重点连锁的进销存报表，并保证其真实、准确。4）与团队各成员保持良好的沟通协作，及时鼓励员工、不断提高团队成员的工作积极性。5）日常例会的组织及培训工作的实施医药销售主管岗位职责电子版（二）1、在辖区内医院进行公司产品的推广销售，完成销售任务；2、根据需要拜访医护人员，向客户推广产品，不断提高产品市场份额；3、开拓潜在的医院渠道客户，并对既有的客户进行维护；4、充分了解市场状态，及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议；5、制定并实施辖区医院的推销计划，组织医院内各种推广活动；6、树立公司的良好形象，对公司商业秘密做到保密。医药销售主管岗位
4、职责电子版（三）1、负责分公司下达的所辖区域的营销推广事宜；保证公司物财在责任区域内的安全。2、协调客户间、临床终端间的关系。3、指导、帮助医药代表开发、产品推广工作；4、协助产品策划部在责任区域、责任产品内的推广计划。5、负责责任区域内的客户管理工作。6、指导下属各岗位完成各自的工作目标。7、搜集市场各类相关信息向分公司经理报告，为分公司经理决策提供市场依据。8、向分公司经理、产品策划部建议责任区域的促销、推广活动；对下属员工进行业务考核和工作评估。9、完成责任区域的销售目标和工作总结。10、完成上级交办的其他工作。医药销售主管岗位职责电子版（四）1、对所负责区域市场进行日常运作管理，完成公
5、司下达的各项指标（分销渠道设计、终端销量、费用使用等指标）；2、负责办事处各项工作，应对终端促销活动策划与管理，办事处人员的培训、考核与管理等承担_责任；3、定期拜访承销商、分销商，检查、指导并协同代表拜访零售商（药店、诊所、医院等）；4、重点指导管理办事处辖区内的大型连锁总店；每月下达并上报代表任务指标。医药销售主管岗位职责电子版（五）1、主要负责公司糖尿病产品的市场开发，带领团队完成销售目标；2、保持与医院、渠道的联系，跟踪他们的需求和订单；3、按照公司要求开拓市场，提高产品占有率；4、充分了解市场状态，及时向上级主管反应竞争对手的情况及市场动态、提出合理化建议；5，制定并实施辖区医院的推销计划，组织医院内各种学术推广活动；6、及时收集并反馈客户信息和市场情况；7、招聘、组织带领培训新加入的销售代表。医药销售主管岗位职责电子版（六）1、贯彻执行公司市场和销售策略,制定销售计划,完成销售任务；2、做好销售代表的辅导与管理工作；3、能够根据产品特点、市场情况制定区域发展规划，包括销售策略、渠道搭建、价格和销售政策制定；4、负责完成辖区内医院开发工作；带领团队完成预期销售目标；5、能够根据公司营销方案制定合理的区域费用预算和费用控制，并及时回款；6、组织策划参加行业性展会或学术会议;第2页共2页
