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1、毕 业 设 计 论 文题 目：房地产营销策略研究重庆通信学院毕业设计(论文)任务书队 别 22 年 级 06 专业 信息管理与信息系统 学生姓名 指导教师 同组姓名 一、题目房地产市场营销策略研究二、设计课题要求1、按照教务处的有关规定，按时按规定完成论文2、毕业论文要有较强的系统性、理论性、完整性。3、论文内容要完整，概念要准确。4、论据要充分，方法要可行，措施要得当，结论要有创新性。5、每篇论文（正文）不得少于1万字。三、设计课题所需的主要设备和资料有关市场营销学的文章、书、刊较多，可以从以下方面广泛查阅：1、各书店、2、图书馆、Internet。另外，还可以做一些市场调查，并结合自身社会
2、实践活动经验总结。四、设计说明（论文）应包括的内容1、 房地产市场营销策略的研究目的和意义2、 房地产市场营销的相关理论的研究3、 房地产市场营销的现状及分析4、 房地产市场营销存在的问题和误区5、 提出解决方法及其创新研究的策略6、 结论五、参考文献1吴伟良.房地产企业策略管理基础M.上海:上海人民出版社，2003.2美菲利普科特勒著，洪瑞云等译.市场营销管理(亚洲版)M.北京:中国人民大学出版社，1997.3中国房地产经营管理研究中心.中国房地产经营管理全书M.北京:中国言实出版社，2005.1.4董潘总主编，于颖、周宇编著. 房地产市场营销M.大连:东北财经大学出版社，2005.5中国地
3、产商，CS策略与房地产营销M，2006.6美菲利普科特勒著，洪瑞云等译.市场营销管理(亚洲版)M.北京:中国人民大学出版社，1997.7美菲利普科特勒、加里 阿姆斯特朗著，俞利君译.市场营销M.北京:华夏出版社，2000.8谭继存.房地产营销策划.北京:中国城市出版社，2007.9王爱民.房地产市场营销.上海:复旦大学出版社，2006.10美David A.Aker. Brand LeadershipM.Simon and Schuster，2002.教 研 室 主 任（签名） 系 主 任（签名） 年 月 日摘要众所周知，房地产是一个高收益的产业，但是因为它的投资价值大，周期长，实物形态是不动
4、产，市场竞争不充分，滚动开发等特点，所以它也是一个高风险的行业，随着国家加强对房地产业的宏观调控，国土资源部大力整顿全国土地市场，我国房地产业的发展不断走向理性和规范，房地产行业买方市场的形成，客观上使房地产市场营销的地位日益彰显，然而房地产营销仍处于初级阶段，很多经营理念却跟不上行业发展速度，显得相对滞后。在现代市场经济条件下，房地产企业之所以在竞争中取胜就是因为其市场提供顾客所需要的产品，也就是说开发商必须以竞争为导向，以顾客为中心，按照市场需求开发建设房地产产品，通过交换实现产品的价值，从而促进企业的不断发展。但是目前许多开发商在营销中还缺乏这种策略意识，推向市场的房地产产品都没有到达消
5、费者手中或者说没有转化成真正意义上的产品或商品。市场营销就是连接市场需要和房地产产品开发建设的中间环节，从而实现企业自我发展的有效手段。因此，从某种意义上说，房地产营销策略是关系房地产企业经营成败的关键，为了保证房地产业健康快速的发展，对房地产营销策略进行研究显得尤为重要。关键词：房地产、市场营销、策略、研究AbstractWe know that real estate is a high-yield industry, but because the value of its investment in large, long period, in physical form is the
6、 property, market competition is not sufficient, characteristics of the rolling development, it is also a high-risk industries, as countries However, The real estate market has become more and more prominent, the real estate market is still in its infancy, many business philosophy has not kept pace
7、the industry growth rate lagging. In the modern market economy, the real estate company was in competition because of its market products needed by customers, which means developers must be competition-oriented, customer-centric, real estate development and construction in accordance with market dem
8、and products, the value of their products through the exchange so as to promote the continuous development of enterprises. But now many developers in the marketing sense of a lack of such a strategy, real estate products to market has not reached the hands of consumers or do not translate into real
9、products or commodities. Marketing is connected with market demand and real estate development and construction of the intermediate product chain to achieve an effective means of self-development enterprises. . . Thus, in a sense, is the relationship between real estate marketing strategies real est
10、ate business the key to success, in order to ensure healthy and rapid development of real estate, real estate marketing strategies is particularly important to study.Keywords： real estate、marketing、strategy、study目录摘要IABSTRACTII引言1第一章 房地产营销策略研究综述21.1 房地产营销策略的定义21.1.1 房地产营销概述21.1.2 房地产营销策略的定义31.2 房地产营
11、销策略研究的必要性41.3 房地产营销策略的内容5第二章 CS策略62.1 CS策略的定义62.2 房地产营销CS策略的背景、国内外研究现状62.2.1 CS策略在房地产营销中的引入62.3 房地产营销CS策略的优缺点72.3.1 房地产营销CS策略的优点82.3.2 房地产营销CS策略的缺点82.4 房地产营销CS策略的感想9第三章 STP策略103.1 STP策略定义及发展过程103.2 STP策略优缺点103.2.1 STP策略优点103.2.2 STP策略缺点113.2.3 STP策略适用对象113.3 STP策略感想12第四章 品牌策略134.1 品牌策略定义134.1.1 品牌的定
12、义134.1.2 房地产品牌定义134.1.3 房地产品牌策略定义134.2品牌策略的发展144.3品牌策略的优缺点154.3.1 品牌策略的优点154.3.2 品牌策略的缺点164.4 万科的品牌探索17第五章 策略创新195.1多元化竞争策略的由来195.2 多元化竞争策略的实施195.3 多元化竞争策略案例205.4 多元化竞争策略与一般营销策略的联系215.4.1 多元化竞争策略与CS 策略215.4.2 多元化竞争策略与STP 策略225.4.3 多元化竞争与品牌策略的关系22第六章 结论23参考文献24致 谢25引言房地产开发是支持人们日常生活的基础，面对市场的风云变幻，房地产企业
13、要想抓住机遇，迎接挑战，必须树立现代的营销观念，掌握先到的营销技术。 中国房地产营销业的兴起和发展，为加速房地产的循环创造了条件。从当初的“一无所有”到现在的“无处不在”，可以说，营销观念的树立以及各种营销方式的使用，是房地产业蓬勃发展的一个见证。房地产营销与房地产开发有着密切关系。房地产业的蓬勃发展使营销业空前兴旺，不少不具备营销能力的机构也挂牌从事营销，想在市场中分一杯羹。虽然总体上房地产营销尚处于“春秋时期”，相安无事。但随着房地产开发微利时代的趋近，对营销策划探索的深入，可以预言，竞争激烈的“战国时代”的到来已为期不远。房地产营销虽经过几年的探索，开发商、营销商已开始用理性的眼光看待营
14、销的价值。 尽管普遍认为房地产营销方式已从单一化趋向全面化，营销服务已从注重表面趋向追求内涵，营销推广已从杂乱无章趋向规范有序，但纵观现今楼市营销策划，很多地方仍值得深思。许多营销商、开发商对营销的认识仍留于肤浅，甚至有的由于理解的偏颇导致在实际运作中使营销策划走入误区。如何理性认识营销的合理内核，以及如何促进房地产业的健康发展是摆在中国房地产营销界面前的一个迫在眉睫的问题。我们将在以下的文章中比较全面论述房地产营销的概念以及策略等各个方面的问题，希望能够有所借鉴。第一章 房地产营销策略研究综述1.1 房地产营销策略的定义1.1.1 房地产营销概述 第四章 品牌策略4.1 品牌策略定义4.1.1 品牌的定义美国著名市场营销学专家菲利浦科特勒在其市场营销一书中将品牌定义为：一种名称、术语、标记、符号、图案或者是它们的组合，用来识别他们的制造商和销售。它是卖方做出的不断为买方提供一系列产品特点、利益和服务的允诺。4.1.2 房地产品牌定义所谓房地产品牌，是用以识别某个房地产企业或某群销售者的产品或服务，并使之
