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1、招商话术思路:第一：开场白内容要点：我是谁(家卖介绍）打电话的目的（招商）第二：话天地.内容要点：1、目标商家的市场销售状况2、目标商家的电子商务状况第三：挖需求内容要点:1、目标商家此刻有没有做电商2、电商的销量如何3、此刻有没有想开拓新的电商渠道第四：抛卖点（要点）内容要点：我们平台能给商家带来什么利处（平台特点+平台优势+优惠政策）第五：试缔结内容要点：1、对我们平台感不感兴趣2、此刻考虑加盟我们平台吗第六:解决争议内容要点：解决商家加盟前的各种问题和疑虑，牢记听清楚商家的问题,不可以答非所问.（要点：直销模式、花费收取、支付方式、入驻流程、结算周期等等）第七：上促销内容要点：平台营销模
2、式、广告推行、购置广告位、其余增值服务等等第八：促成交内容要点：用必定的语气邀请商家入驻。B：商家A:招商人员第一：开场白A：您好,请问是王先生/XX公司负责人吗？B:您好，我是。A:我是家卖网的招商经理某某，我这边有个项目想与您洽商下，不知道此刻能否方便？B:好的,你是哪里/你们是做什么的？A：我们家卖网是一家大型的当地化网络购物服务平台，此刻面向全国招商，特别期望你们公司能够入驻!第二：话天地B：我怎么没听闻过你们这个平台?平台什么时候上线的?A:我们平台的宣传推行刚启动,此刻面向全国招商，平台已筹办了两年时间，将在2月20号上线。B：天猫、京东的广告那么多,你们公司在哪里做广告呀?A：公
3、司的广告是依据公司当时的发展状况分阶段性投放的，不一样的发展阶段广告投放的力度以及方式是不一样的，当前我们公司的确极少在大型公共传媒平台上做广告，我们先期主要是经过网络广告和专业杂志以及部分地域的平面广告，我们家卖网更为着重的是我们平台内的品牌广告，我们美中就是做电视购物的，与中国教育一台、河南卫视、江西卫视等众多卫视都有宽泛的合作,后期会有大批的电视媒体、网络媒体广告投放的，媒体资源这方面你也能够完整放心。B：你们所谓的当地商城，是如何的成效？A：我们平台会把平台打造成一个崭新的网络虚构城市，将以购物街区和商城的形式来展现品牌商家的商铺形象，并让顾客身临其境地享受逛街、购物、聊天、互动娱乐、
4、游戏等乐趣！B：你们公司在哪里？A:我们家卖网总部建立在山西临汾.B：我们能够去你们公司做考察吗？A:自然能够,我们是特别欢迎的，特别期望你能率领贵公司领导团来观光，第三：挖需求A：你们公司的实体渠道做的很大，内行业内都很出名气的,那我想认识一下您这边在公司发展战略上有没有考虑到拓展网络市场,展开电子商务这个崭新的经营模式呢?B:有,在考虑中，还没有详细的实行。A：看来您很有远见，已经看到了电子商务这个将来市场的必定趋向，我们平台考虑到很多公司的顾忌和需求，同时也给我们带来了商机,我们家卖网就是倾力为贵公司这样的公司打造的电子商务平台。致力于为你们供给专业的渠道和优良的服务！B：网上开店很简单
5、啊，我们能够自己弄！A：您也知道的，在网上开店很简单，可是要很好的营运,提高销量却其实不简单。第一、营运商铺且销量要好的话,需要一个强盛的团队来支持，包含UI设计师，营运专员，推行专员，销售专员等一系列人员，此刻有好多厂家都有自己的网销平台,但有几个做出名气的呢?可能花了好鼎力气，销量上不去，口碑也不是很好!第二、电子商务是个新兴行业，各行各业都在抢这块的操作老手、人材更是难得，唯恐要搭建这样的平台你的投资和估算要超一大截了！A：据我认识贵公司已与天猫/京东有了合作,请问您在这边网络渠道上做的成效怎么样呢？B:1、销量挺好的。2、销量一般。A:1、是的,此刻电子商务发展是特别快速的，你也知道网
6、络渠道会为贵公司的销量带来巨大的增加，那您此刻能够考虑拓展新的网络渠道，我们平台是新式的模式，更完美的服务，必定会让贵公司的业务更上一层楼。2、没错，你固然开拓了一些网上销售的渠道，可是您的渠道仍是太窄了，当前还没方法看到实实在在的销量，你还得扩展你的网上销售渠道,选择有实力,服务好的平台合作,我们平台是崭新的(电商+店商）模式，必定会让贵公司的业务有所改观。第四：抛卖点B：你们平台与京东、天猫对比差别在哪里?有什么特点吗？A：我们平台是一家以街道店商为主的电商平台,还在供货源泉加大管理，保证花费者购买到的都是正品，并且在购物环节中加入银行、保险、物流、法律等多个环节保障购物的十拿九稳，让花费
7、者高兴体验，放心花费.B：详细做什么的？A：集家具、衣饰、香车等数十万种商品；可为商家和花费者供给物流、人材、贸易、影视、游戏等多种服务和娱乐；广场则是生活广场，有机票预定、酒店预定、旅行度假、餐饮团购、婚纱拍照、家电维修等各样生活服务，知足花费者全方向的生活需要.B：你们有什么政策优惠？A：我们对于先期入驻平台的商家有好多的政策支持：第一在花费赐予了很大的优惠，先期入驻平台的商家，我们是免年费的.其次人员支持，我们平台特意为商家一对一全程保姆式服务，还有专业的技术人员，客服人员，营销人员等，来全方面保证平台的推行，平台的营运等。第三,我们赐予大批的广告支持,家卖网有全面的营运方案，广告这一块
8、有大批的资本投入，多渠道广告铺放，让更多的人知道家卖网这个平台。广告形式多样，更有针对性,精确立位不一样人群，来铺放不一样的广告，让广告成效更显然。第四,售后支持专业的客服团队,检查团队等，抵花费者购物后的体验进行检查剖析,帮助商铺找到销量不好的原由,供给改良的方法，让商户与家卖网一起发展。第五，技术支持我们家卖网有全国顶尖的技术人员,对平台及平台商户供给全方面技术支持,保障网络流利,让花费者有实地购物的体验，让商户的商品获取更好的展现.第五：试缔结A：您好，我想您此刻对我们平台也有所认识了，那您考虑入驻我们平台吗？B：还要考虑下。.。A:请问您这边还有什么顾忌呢？第六:解决争议B：你们的入驻
9、花费有哪些？A：我们平台的花费只有佣金，在我们平台经营需要缴纳必定的销售额提成(佣金)。不一样的类目收费标准也是不一样的佣金大体是,详细的收费标准详见2017家卖网资费明细表。B：你们平台收取的佣金怎么这么高，有的比天猫、京东还高？A:家卖网整体定位为网上购物街，质量的商品，老百姓的价钱.至于佣金,家卖网是购物平台，致力于给用户更好的身临其境的购物体验，因此会在技术方面的研发投入更多，其实不停依据用户体验改良。购物环境等的改良会吸引更多的用户阅读，购置。也会带给商家更多的销量和利润，这对于家卖平台和入驻的商家实质上是共赢的。B:假如以你们平台的模式的营运话，那么网上的销售价钱卖的很低，我们实体
10、渠道的好多经销商都会表示抗议,这就搅乱了我们在实体渠道的价钱.A：你的想法我很理解，其实我招的好多商家以前都有你这样的担忧但最后仍是跟我们合作了，由于最后他们看中的是电商的必定趋向和我们渠道巨大的潜力。此刻一个公司要想发展不做电商是不行想象的，原来可能你面对的市场是一个省或是一个市，但电子商务把你的市场扩展到世界范围内，这类市场不是一个实体渠道能做到的,你说能否是？同时我们平台更有差别于其余电商平台，采纳这样垂直销售的模式用快速提高你的销量同时在整个平台内建立起品牌的影响力，你价钱固然比其余渠道低一点，但销量会是不停增加的，更要点的是你整个品牌的影响力获取了极大的提高和认同，这可不是花费也买不
11、来的，你感觉我说的有道理吗？因此，XX你不用过多担忧这个问题，我们不过给你多供给了一条新的渠道，你入驻进来是没问题的。B：从入驻开始到服务限期满，我们商铺如何经营,你们平台是如何的一个经营模式？A：B：结算方式是如何的?结算周期是多久?A：B：详细的入驻流程是什么？A：大体有以下几个步骤：1、注册商城账号并签订入驻协议；2、填写并提交商家书息和资料；3、家卖网招商人员审查；4、缴纳有关花费，准备产品资料；5、商展开通,开店销售。第八：促成交A:我相信此刻您对我们平台已特别认识了，那您考虑加盟我们平台吗?B：好的,我还要向公司申报下。A：我有一份对于家卖网网络介绍的VCR和家卖网发给你，给贵公司
12、的领导也详尽认识下，发你邮箱仍是招商说明书的PPT，相对照较详尽,我QQ?B：邮箱/QQ吧,是.。.A：好的，我立刻发邮件给你，您能够记下我的电话88888888,有任何问题能够随时联系我！B：好的。A：那好，不打搅您工作了，希望有时机合作，再会!商家问题解答：B：你们对所入驻的商家有什么要求吗？注册资本有要求吗?A：是的，我们平台的招商对象是拥有自有品牌的厂家和厂家指定的一级代理商，注册资本需要在万以上.B：当前的招商状况如何？我们这个街区已有多少商家入驻？此中有哪些著名品牌？A：我们平台招商估计先期是6万家，当前的招商状况也按正常的进度来进行.我们这个街区已有家入驻了，并且络绎不绝有商家入
13、驻.B：你们平台对入驻的商户有什么资质要求？我们需要供给哪些资料?入驻时如何提交品牌资质?A:需要提交的资料有以下几个：公司营业执照副本复印件(需达成有效年检且所售商品属于经营范围内）公司税务登记证复印件(国税、地税均可)组织机构代码证复印件由国家商标总局颁发的商标明册证或商标明册申请受理通知书复印件商家向家卖网第三方支付公司出具的受权书商家基础信息收集表公司需要供给有关资质的扫描件或许复印件给家卖网的有关工作人员即可B：我公司在家卖网已有一家商铺，当前计划申请第二家,有什么条件吗？B：假如卖家申请未经过审查,所寄资料能否退还？A：商家所提交的复印件资料，概不退回和保存，请自行留底,敬请体谅。如需再次申请，请从头登录卖家入驻系统提交申请.B：我公司的商标仍在受理阶段（商标还处于TM状态）,能够申请入驻家卖网吗?A：注册申请尚在受理阶段的商标，需供给中国商标总局颁发的商标明册申请受理通知书。B：非商标拥有人能否能够在家卖网开店？A：能够。若由权益人受权开设商铺,需供给排他受权书（假如商标权人为自然人，则需同时供给其亲
