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1、 商 业 计 划 书 怀着一颗创新创业的心，本着对未来创业的美好希冀。我们团队设计出自己的理想公司花皇后世界。不同的创业计划、不同的商业创想，往往伴随着巨大的商业财富和潜力。这个社会需要创业家，当然也需要创业计划家，以下便是本团队的创业计划书。1、计划摘要花皇后世界主要进行的是对一些欣赏性的花卉，各色金鱼，小乌龟等的销售活动。目的在于满足人类物质满足之余的精神享受，为家庭提供一些活力和生动，让每一个家庭成员在家中都能感受到大自然的存在，享受精神上的真正的放松。我们不仅为人们提供节日用礼花，更重要的是提供家养的花花草草和能够陶冶情操放松精神的小宠物。非但如此，我们还为消费者提供各种相关知识。例如
2、，各种花卉的花语、各种花卉的生长性情以及欣赏各种花卉能为人带来哪些益处，甚至，我们可以为消费者提供培养此种花卉的方法。对于小宠物类，我们也是为消费者提供欣赏带来的益处和培养方法。我们还会设置一些上门服务，像销售和为消费者解决一些花卉和宠物培养上的疑惑。除此之外，由于现代人承受的压力都比较大，我们将适当插入心理上的一些服务，为消费者提供聊天解难的场所，是消费者在享受清新花卉带来的轻松愉快的同时感受我们的人为爱心服务，让消费者真正的感受超然物外的放松。2、企业简介公司名称：花皇后世界创业理念：以花草之力，给世界一份清新；以我之力，给你一份享受有关创意以及我们的创业方式：首先，我们抓住了现在社会温饱
3、不愁物质充盈的时机，物质上的欲望一定程度上已得到满足。但是，人们生活压力普遍较大，人们恰恰缺少了一点真正放松自己的时间，除此之外，人们的身体也正因为各种原因受到威胁。我们提供的这些简单的花卉和小型宠物，给人们提供了精神放松的机会，而且，在养宠物种花草享受放松的同时，也为身体带来了益处，例如，观赏金鱼可以降低血压。可谓是既陶冶了情操又减轻了身体病痛，达到双赢。此外，我们将心理咨询服务穿插其中，为消费者提供聊天解难的场所和机会，使消费者得到真正意义上的放松。此外，一些与花卉，宠物有关的知识也是一个亮点，必定吸引人的眼球！得到快乐是人的追求，我们满足了人的追求，自然就有了市场！我们将采用星射线的方式
4、创建我们的公司，以花卉销售点为中心，向外推出推销服务，上门传授花卉培养及宠物饲养的有关知识以及定期的上门以售后服务为名义的心理服务。3、创业团队1、总裁：主管公司大体经营情况，对公司的重大事件作出决策。2、总经理：负责公司的大小事务，统筹公司的全局。3、财政总管：主要负责公司的财政支出及收入。4、行政部门：负责公司人员的招聘和规划，以及公司内的管理制度的确立和实施情况。5、花皇后总部负责团队：主要是驻守总部，进行现场的花卉及宠物买卖交易。 6、有一定心理学知识的服务人员：主要是在供消费者聊天解难的场所进行服务，根据人的心理对人们的难题和压力给予相应的建议，并且为消费者提供并传授缓解压力应对当今
5、快节奏生活的方式，充当心理咨询师的身份。7、上门服务人员：主要是进行花卉及小型宠物的培养方法的传授，并为消费者解决一些与花卉培养有关的知识。8、技术开发人员：有一定的生物学知识，有创新精神，为我们培育新花种做出贡献！9、销售人员：主要是上门推销并传授花卉和小宠物为人带来的益处。10、公司的报酬体系则为多赢多收，是每一个员工成为自己的老板，他们工作不再是应付老板，而是真正意义上的实现为自己的利益而努力，除此之外，还要让他们真正体会到工作的同时自身也得到放松，本着兴趣来做这份工作！4、产品（服务）范围 产品简介 花皇后世界主要从事节日礼花、室内盆景、院内盆栽（如牡丹、玫瑰、康乃馨、百合、君子兰、芍
6、药、火鹤、蝴蝶兰等），并兼以适于室内饲养的各色金鱼，小乌龟，游鱼等等，植物和动物的合理布局将会使花市呈现一番格外栩栩如生的景象，除此之外如果做得好的话也会销售一些以花制成的名贵香水。相关的盆栽和花景将会从xx园艺或花市公司购买引进，而香水的制造也会由xx1公司提供某某系列规格并配以专业人士。 服务细则1、凡在花皇后世界公司购买的花礼或盆景一次性超过200的就可以成为本公司会员，赠与普通会员一张，以后每次在本公司购买时出示会员卡便可享受9到9.5折优惠，一次性超过500的，赠与贵宾会员卡一张，享受8.5到9折的优惠，一次性超过一千元以上的，便可得到钻石会员卡一张，享受7到8折的优惠。（降价或已经
7、打折情况下不能重复打折）。网上顾客可以输入或发送卡号进行认证。 2、本公司提供免费咨询服务，对顾客所买的盆景和花朵的生理习性、种植和培养方法，特征现象进行介绍，使客户能更好地深入了解。 3、本公司每年会开办一次百花会展节，将最新最漂亮的百花齐放的景观呈现给大家。5、市场分析武汉自产鲜花种类很少(唐营蒲、康乃馨、月季等)而且只能供给一季货源,主要在春夏之交,切花质量难以保证、特别是月季,品种少而杂,还未能形成商品切花,因此目前无论种类、数量、质量和供应时间都不能满足市场的要求,而且武汉生产的某些鲜切花成本比南方还要高.除气候原因之外,在鲜花基地发展、资金、技术力量还是比较薄弱的，但是随着现代社会
8、的飞速发展，商品盆花盆景的行业也取得了快速的发展，目前武汉市已有百余家鲜花市场，一些名贵植物如月季(玫瑰)、唐营蒲、康乃馨、满天星、不凋花(勿忘我)、石刁柏、山茜草、百合、菊花、火鹤花(红掌)、马蹄莲、非洲菊(扶郎花)、富贵竹等都从全国各地进行空运来，盆花盆景已经呈显出一种蓬勃之势。在人们的生活水平逐渐提高的同时人们更迫切的寻求一种精神上的享受，人们希望在回到家时能看到赏心悦目的鲜花或绿色的盆景、活泼可爱的鱼儿，在工作或学习疲惫之余能够得到一种惬意的心灵安慰来平息内心的浮躁。在节假日的时候送给朋友或情人一束鲜花也许会比一些庸俗的礼品更浪漫更时尚，由此看来盆景盆栽能够正好的适应和满足他们心灵的需
9、要，这也为盆景盆栽的发展带来了商机。该行业目前已经越来越受到人们的关注和喜爱，其在市场上的地位也是蒸蒸日上的，它在为社会提供大量的物质财富的同时也改善了人们的道德修养素质，使人们能乐观的感受生活享受生活，像鲜花一样微笑地面对生活。如此同时由于环境破坏的严重性，再加上都市内的绿化面积逐渐减少，噪音污染日益严重，人们迫切的希望呼吸到绿色新鲜的空气，找到属于自己一片宁静的天空。然而进入该行业也是需要大量的资金投入和广泛的宣传力度，而且还要合理的规划布局以及相关部门的大力支持，同时还要与该行业其他的公司保持求同存异，相互合作相互竞争的关系，确保有自己的市场和发展空间。6、营销策略 A、营销宗旨1.本着
10、“以花草之力，给世界一份清新；以我之力，给你一份享受”的创业理念，以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，突出本公司服务和销售特色，采取差异化营销化策略。2、 营销重点：以年轻人和老年人为中心，可将花市分为老年区和年轻人地带，一般老年人对君子兰、芍药、菊花等比较感兴趣，而年轻人一般对牡丹、玫瑰、百合等情有独钟，也可再细分为男士区和女士区，并可开设孩子感兴趣的动物区，能够充分满足各层年龄人的需求。3、 营销渠道：主要分为室内销售、网上营销和上门推销，室内销售主要是安排些服务态度好而且对销售的盆景知识了解的职工，来向前来购买的顾客进行服务，网上营销主要是开设本公司的网页以及销售服务系统，在网上和有购买
11、欲望的顾客进行交流以达到销售的目的，而上门推销主要是将本公司的花种先拍下来制作成宣传单的模式，进行挨家挨户的登门拜访销售，一旦有人需要先谈好价钱及相关事项然后由相关服务部门送货上门。 B、产品策略 1、产品定位，通过广告宣传的形式使本公司的服务理念、品牌模式迅速吸引并影响顾客，形成品牌效应，迅速推动市场。 2、产品质量功能方案，在购买本公司的鲜花或盆景后，会有专门人士讲解该植物的生理习性、培养方法、以及注意事项。如因本公司职员的失误而造成所购买的鲜花或盆景当天死亡，本公司将会负责赔偿，因由顾客自身原因造成植物的枯黄凋谢死亡等本公司概不负责。 3、产品包装，除了盆景自身的装饰外，在售出时应该用定
12、身打造的特制花篮将花盆放入其中，即达到美观的效果又方便顾客能够安全的带回家。C、价格策略 1、以成本为基础，以同类产品价格为参考，首先调查相同行业中同种产品的销售价格以及本成本及公司状况的情况，公司处于起步阶段应适当下调价格，调动更多的顾客前来购买。 2、鼓励多购买、或团购，适当实行优惠活动 3、拉大批零价差，调动更多的批发商和中间商的积极性。D、广告策略 1、策划期内前期推出产品形象广告，服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象。 2、主要以网络、电视广告、报刊杂志、海报等作为宣传手段，尽量体现广告宣传媒体的多样式化。 3、在节假日、重大活动前推出促销广告，并定期进行公关活动对消费者信息能有很
13、好的反馈和了解。7、运营管理从花卉培育种植基地引进品种优良和畅销的花以及植物，对其外形进行修饰，经过改造后、产品主要类型有节日花礼、室内盆景、院内盆栽目前主要品种有牡丹、玫瑰、康乃馨、百合、月季、君子兰、芍药、火鹤、郁金香、蝴蝶兰等。在未来两年中我们还继续引进木兰、绿绒篙、巴蟹爪莲（巴西）、矢车菊（德国）、孔雀草（阿联酋）、三色堇（波兰）等诸多国外品种。品种推出计划表品种产地计划引入时间试验培育期(月)推出时间木兰云南2012/262012/8绿绒篙、云南2012/262012/8巴蟹爪莲巴西2012/882013/4矢车菊德国2012/682013/2孔雀草阿联酋2012/382012/11三色堇波兰2012/682013/2服务推出计划服务名称上市日期服务地点服务类型植物医生2011/12湖北武汉植物治疗花皇后装饰2011/12湖北武汉室内、室外植物美化网花救助2012/1全国网上植物医疗指导在未来几年当中，逐步提高服务人员的整体素质，进行定期培训， 严格职员选，和优秀企业建立人才交流平台，加强合作，在产品设计创意和质量上加大投资力度，全力打造公司品牌。花卉种植培育基地花卉种植公司装饰产品引入产品花皇后世 界美化，加工包装，装饰顾客产品供应链:8、财务规划8、财务规划花皇后世界公司现金流量表 单位：万元项目/季度一季度二季度三季度四季度合计现金流入
