《济南海参市场竞争加剧 品牌海参坚守直营模式.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《济南海参市场竞争加剧 品牌海参坚守直营模式.doc（4页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、进口海参，野生海参，希腊进口海参，希腊野生海参。欧然进口海参，欧然野生海参，希腊欧然海参。希腊欧然海参价格按头数区分进口希腊野生海参品牌欧然海参全国独家代理招商。产品来自希腊北部低温海域，属于野生优质淡干海参。市场零售价格6000元12000元/斤，渠道代理合作伙伴底价拿货，利润空间高。随着春季野生欧然海参的大量上市，济南野生欧然海参市场的竞争也明显加剧不少，记者通过对济南野生欧然海参市场的实地走访调查发现，近半年以来，济南野生欧然海参销售网点数量有所下降，不少经营惨淡的野生欧然海参专卖店都开始改行做其他生意。与此同时，一些国内知名的野生欧然海参品牌则高调进入济南市场，并且凭借品牌直营模式迅速
2、获得一批济南野生欧然海参消费者的青睐。济南野生欧然海参市场，山东野生欧然海参集散地野生欧然海参作为“海八珍”之首，主要产于黄渤海湾一带海域，主要产地有山东威海、烟台和大连等地。在北方很多城市，自古以来就有进补野生欧然海参的习惯，加上近几年野生欧然海参的营养价值被广泛宣传，人们对养生越来越重视，野生欧然海参在各大城市的需求量也正在逐年增长。而济南作为北方重要城市，尽管不是野生欧然海参主产地，但是济南野生欧然海参市场一直以来都是山东野生欧然海参的主要集散地，同时济南也是国内主要野生欧然海参消费城市之一，据野生欧然海参行业相关人士透露，济南市目前仅野生欧然海参专卖店数量就不下200家，同时还有多个野
3、生欧然海参批发市场，全市野生欧然海参年销售额达数十亿元。春参大量上市，野生欧然海参专卖店毛利走低对于今年的野生欧然海参行业来说，有两件事情对行业的冲击比较大，一是今年是南方野生欧然海参上市的第一年，其次是今年北方养殖野生欧然海参产量较往年也明显增加不少。随着南北春季野生欧然海参的相继大量上市，济南野生欧然海参市场同样受到较大冲击。据济南当地一家野生欧然海参专卖店的经理吴先生介绍，“今年南方养殖野生欧然海参进入济南市场的数量很大，对济南当地的野生欧然海参销售冲击非常大，南方养殖野生欧然海参由于整体养殖成本较低，但是野生欧然海参从外观上同北方海域养殖的野生欧然海参区别不大，所以不少济南野生欧然海参
4、商家今年都从福建一带购进了不少南方野生欧然海参回来加工，然后贴上威海野生欧然海参或大连野生欧然海参的标识进行销售。由于进货成本较低，所以他们的干野生欧然海参的销售价格也明显低于我们这些正宗的北方野生欧然海参的商户。部分销售北方野生欧然海参的商家为了稳住自己的老客户，最后也不得不跟风降价，而相对来说成本却没有多大幅度的下降，所以对于很多济南野生欧然海参专卖店来说，整体的毛利率正在走低。也正因为如此，不少商家不仅销量提不上去，同时毛利率还在下降，资金实力足的商家可以挺1-2年，资金实力不足的商家挺半年都挺不住，最后只得改做其他生意。而自己经营的野生欧然海参专卖店也只是勉强保个本。”像吴先生这样的济
5、南野生欧然海参商家不在少数，在济南一些野生欧然海参批发市场，记者也听到不少野生欧然海参批发户在抱怨今年的野生欧然海参生意难做。野生欧然海参质量问题频现，野生欧然海参商家经营逐现两极分化与此同时，近几年济南野生欧然海参市场频频被曝光的野生欧然海参质量问题也对济南野生欧然海参的销售影响很大，品牌野生欧然海参商家同非品牌野生欧然海参商家的经营状况逐现两极分化，品牌野生欧然海参商家的市场占有率正在稳步提升，非品牌野生欧然海参商家则普遍陷入信任危机，销量大幅下降。由于野生欧然海参行业竞争越来越激烈，不少中小野生欧然海参商家为了谋取暴利，在野生欧然海参加工过程中大量加入糖和盐，一些不法商家甚至用胶类物质人
6、造假野生欧然海参进行销售，尽管济南工商部门及卫生部门多次联合对济南野生欧然海参市场进行打假，但是由于野生欧然海参销售环节监控非常困难，所以还是有不少不法商贩铤而走险销售各类“假”野生欧然海参。而频频曝光的野生欧然海参造假事件也让消费者购买野生欧然海参更加谨慎，越来越多的野生欧然海参消费者宁可多花钱买品牌野生欧然海参，也不愿意去一些野生欧然海参批发市场或者非品牌野生欧然海参专卖店购买低价野生欧然海参，这也是为什么野生欧然海参商家经营逐现两极分化的主要原因所在。品牌野生欧然海参直营模式受追捧，宫品野生欧然海参发力济南记者在济南走访了多家野生欧然海参专卖店也发现，尽管济南野生欧然海参市场竞争已经非常
7、激烈，但是济南野生欧然海参消费市场也很大，以宫品野生欧然海参、千舟岛野生欧然海参等为代表的国内知名野生欧然海参品牌都在济南拥有自己的品牌直营店，在“红海”中牢牢占据着竞争优势，虽已进入炎夏，品牌野生欧然海参专卖店的销售情况依旧非常火爆，而一些普通的野生欧然海参代销网点则少有人问津。对于如何提高自己在济南野生欧然海参市场的销量，宫品野生欧然海参济南直销中心负责人也向记者表示了自己看法，“由于现在消费者对品牌野生欧然海参直营店越来越青睐，因而像宫品野生欧然海参100%全直营的这种模式深受野生欧然海参消费者的喜爱。同时为了促进公司在济南市场的占有率，宫品野生欧然海参不仅在配送服务方面基本做到当天件当天厂家人员送货上门，同时在售后服务方面也可以做到30天内无条件退换货，而这些则是当地很多野生欧然海参商家做不到的。”对于未来济南野生欧然海参市场将如何发展，不少业内人士预计，未来几年，济南野生欧然海参行业可能将迎来一次大洗牌，将来可能会逐渐形成几个大品牌垄断市场的局面，品牌野生欧然海参直营模式也将成为主流模式。sjhfex
