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1、商务谈判方案一、方案内容1. 明确主要或基本交易条件可接受范围，以及保证标准和抱负标准；2 .规定谈判期限；3 .明确谈判人员的分工及其职责；4.规定联络通讯方式及汇报制度。二、内容要求因为商务谈判的规模、重要程度不同，商务谈判内容有所差别。内容可多可少，要视详细状况而定。即使内容不同，但其要求都是一样的。一个好的谈判方案要求做到以下几点。1.简明扼要所谓简明就是要尽量使谈判人员很简单记住其主要内容与基本原则，使他们能依据方案的要求与对方周旋。2. 明确、详细谈判方案要求简明、扼要，也必需与谈判的详细内容相结合，以谈判详细内容为基础，否则，会使谈判方案显得空洞和模糊。所以，谈判方案的制定也要求
2、明确、详细。3. 富有弹性谈判过程中各种状况都有可能发生突然变化，要使谈判人员在复杂多变的形势中取得比较抱负的结果，就必需使谈判方案具有一定的弹性。谈判人员在不违背根本原则状况下,依据状况的变化，在权限允许的范围内敏捷处理有关问题,取得较为有利的谈判结果。谈判方案的弹性表现在：谈判目标有几个可供选择的目标；策略方案依据实际状况可供选择某一种方案；指标有上下浮动的余地；还要把可能发生的状况考虑在计划中，假如状况变动较大，原计划不适合，能够实施第二套被选方案。三、制定策略制定商务谈判的策略，就是要选择能够达到和实现己方谈判目标的基本途径和方法。谈判不是一场讨价还价的简洁的过程。实际上是双方在实力、能力、技巧等方面的较量。所以，制定商务谈判策略前应考虑如下影响因素：对方的谈判实力和主谈人的性格特点；对方和我方的优势所在；交易本身的重要性；谈判时间的长短；是否有建立长久、友好关系的必要性。通过对谈判双方实力及其以上影响因素的细致而专心的研究分析，谈判者能够确定对方的谈判地位，即处于优势、劣势或者均势，由此确定谈判的策略。如报价策略、还价策略、让步与迫使对方让步的策略、打破僵局的策略等。
