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1、爵瑰西服服营销策策划方案案07市场场营销本本科一班班三小队队目录一、产品品/服务务介绍二、市场场调查与与分析三、组织织与管理理 四、产品品制造 五、营销销策略 六、融资资说明七、财务务计划 八、风险险评估与与防范九、项目目实施进进度摘要一、 产品/服服务介绍绍具有欧洲洲风尚的的中高服服装 产品的延延伸：皮带、领领带、领领带夹、鞋鞋、衬衫衫、袜子子、钱包包等产品服务务过程包包括售前前服务、售售中服务务和售后后服务。二、市场场调查与与分析目标客户户： 主主要集中中在366455岁之间间的白领领、企业业老板，收收入较高高，大致致在60000元元以上，而而且收入入稳定 ；一周周里的大大部分时时间都穿穿
2、着西服服，主要要是在正正式场合合穿着。三、组织织与管理理（1）营营销中心心工作职职责（2）设设计开发发中心工工作职责责（3）生生产中心心工作职职责（4）管管理中心心工作职职责四、产品品制造 公司主要要男装从从事设计计开发和和贴牌生生产后期聚焦焦于设计计开发，减减少贴牌牌生产的的份额五、营销销策略 （一）市市场细分分与目标标市场的的选择（二）品品牌策略略（三）价价格管理理（四）渠渠道运作作六、融资资说明融资金额额：需启启动资金金3000万元，每每笔融资资金额220万元元起，每每20万万元可获获得4% 的公公司股份份。七、财务务计划 总投资分分析表八、风险险评估与与防范来自竞争争对手的的风险人才需
3、求求的风险险投资回报报的风险险来自行业业环境的的风险九、项目目实施进进度一产品品服务务介绍1、产品品介绍爵瑰西服服定位：具具有欧洲洲风尚的的中高服服装 特色：典典雅，简简约商标：关于标志志的释义义爵瑰西西服的品品牌标志志“注重信义义具体体体现在爵爵瑰公司司经营理理念“销售售的是信信誉，经经营的是是品质”，经营营宗旨“品品质立业业，以信信为本”之中，成成为爵瑰瑰公司企企业文化化的主体体。广告词：爵瑰西服服，布一一样，就就是不一一样。 男人的品品位，是是一种生生活态度度，更是是一种无无形的智智慧和财财富。梦夜在衣衣服里流流淌，我我用衣服服留住时时光细微之处处，看似似毫不相相关，却却是成功功男人生生
4、活中的的点睛之之笔男人，深深沉而伟伟岸，应应该学会会在细节节中提高高品位。产品的延延伸：皮带、领领带、领领带夹、鞋鞋、衬衫衫、袜子子、钱包包等2、服务务介绍目的：保保证消费费者所购购产品效效用的充充分发挥挥。产品服务务过程包包括售前前服务、售售中服务务和售后后服务。1) 售前服务务：提供各种种咨询，为为消赞者者用户进进行勘察察、设计计、产品品介绍、导导购服务务、迅速速报价 2) 售中服务务热情接待待、为顾顾客精心心挑选产产品、解解答消费费者提出出的有关关产品的的各种疑疑虑、操操作使用用的示范范表演 3) 售后服务务送货上门门、维修修保证、定定期保养养、保证证更换、实实行“三三包”、提提供配件件
5、二市场场调查与与分析1、西服服行业的的调查分分析在温州西西服生产产厂家达达20000多家家，越来来越多的的西服品品牌在温温州冉冉冉升起，华华士、庄庄吉、金金鲨、金金三角、金金顶针等等以大规规模投资资，引进进国外先先进设备备，争创创西服名名牌的厂厂家如雨雨后春笋笋般地发发展；而而国内外外著名品品牌的西西服如：观奇、皮皮尔卡丹丹、鳄鱼鱼等也在在温州市市场展开开激烈竞竞争，它它们已在在几年前前以其强强烈的广广告攻势势，灵活活的营销销手段，名名自霸占占了一方方领地。PPFb中中国服装装商机网网现在在，某一一西服欲欲抢占温温州西服服市场一一席之地地，以图图后来居居上，必必须以高高人一等等的西服服质量，精
6、精美的包包装，推推出明亮亮诱人的的宣传口口号，创创造别出出心裁的的营销策策略，运运用名种种优秀的的广告媒媒体，进进行企业业形象总总体策划划，以求求得“某某一西服服”的知知名度在在温州市市场中迅迅速扩展展、提高高，从而而达到占占领市场场，主导导消费之之目的。对温州市市场进行行了结构构优化，进进行了市市场细分分，划分分了三类类市场，包包括重点点市场和和潜力市市场、一一般市场场、问题题市场（明明细另附附）。在在重点市市场和潜潜力市场场推行网网络体系系、服务务体系，导导入规范范化营销销管理。并并逐步带带动二、三三类市场场的执行行。年度度内，对对导入规规范化营营销管理理的经销销商，给给予市场场信誉奖奖励
7、。中高端西西服的调调查分析析现在中高高档西服服已是温温州每个个男士必必备服装装。目前前在温州州市场上上，有卖卖价高达达五、六六千，乃乃至上万万的奇观观洋服以以及各种种进口西西服，也也有几十十元一套套的地摊摊牌上西西服，也也不乏有有千元左左右的大大众可接接受的西西服。；因此某某一西服服必需先先进行产产品定位位，建议议生产的的西服走走大众化化，让广广大工薪薪阶层都都能接受受，走连连锁专卖卖之路，在在市区开开某一西西服专卖卖店，在在各县经经济发达达的镇开开连锁店店，使温温州台电电视广告告起到最最大的经经济效益益。a、建建议销售售价格：（1）110%西西服为符符合高品品质西服服，采用用高价政政策，吸吸
8、引部分分大款购购买，每每套价格格为1550025000；（22）200%西服服采限低低价政策策，定价价30005000，吸吸引低收收入者，（33）700%西服服面向工工薪阶层层，大批批量生产产，定价价700012200。bb、建议议销售重重点：分分配路线线由专卖卖店消费者者，销售售区域由由市区逐逐渐向各各县连索索。2、五力力模型分分析现有企业业之间的的竞争在在温州西西服生产产厂家达达20000多家家，越来来越多的的西服品品牌在温温州冉冉冉升起，华华士、庄庄吉、金金鲨、金金三角、金金顶针等等以大规规模投资资，引进进国外先先进设备备，争创创西服名名牌的厂厂家如雨雨后春笋笋般地发发展；而而国内外外著
9、名品品牌的西西服如：观奇、皮皮尔卡丹丹、鳄鱼鱼等也在在温州市市场展开开激烈竞竞争，它它们已在在几年前前以其强强烈的广广告攻势势，灵活活的营销销手段，名名自霸占占了一方方领地。竞争者：温州现现在主要要的大牌牌西服主主要有11、报喜喜鸟p$ p+ ?& n2 k7 S$ a7 F) H2、庄庄吉8 d- % h+ I8 J % n3、夏夏蒙0 p% b: P: L2 g. x3 G% i4、乔乔顿. ( m/ O9 E V5、路路易诗兰兰2 |/ ww* zz+ DD1 ! FF/ TT6、法法派 。竞竞争还是是比较极极激烈的的，然而而西服细细分许多多的市场场，因而而也就让让不同定定位的西西服企业
10、业有继续续生存发发展的机机会。潜在进入入者的威威胁：目前温温州市场场竞争激激烈，也也在说明明服装行行业的高高利润，这这就使得得更多的的竞争这这加入这这行业，因因此潜在在进入者者的威胁胁还是比比较大的的。企业业可以通通过制造造高门槛槛来解除除来自进进入者的的威胁，比比如走高高端，走走创新，走走个性. 供应商：由于温温州服装装行业的的兴盛带带动了其其下面的的布料企企业的发发展，竞竞争也相相对的激激烈，供供应商的的影响力力相对较较少。消费者：温州服服装行业业兴盛，企企业众多多，消费费者有很很多的选选择机会会，加之之行业的的竞争激激烈，消消费者的的讨价还还价能力力很强势势。代品威胁胁 ：西服做做做为一
11、一种正装装的标志志，因此此替代品品的威胁胁不明显显。3、目标标顾客 爵瑰西服服顾客调调查问卷卷1.您的的职业是是 _A.白领领 B.公公务员 C.企业家家 D.政政府任职职人员2.你的的年龄 _.岁以下下；-岁；- .466岁以上上3.你的的月收入入 _ AA.30000元元或以下下 ； B 330011元660000元 ； C 60001元100000元元 D. 1000000元以上上4.通常常是为你你买衣服服_A.你自自己 B.你的女女朋友或或妻子 C.父母 DD.不一一定5.你通通常在什什么场合合穿西服服_A.在重重要的场场合，比比如在工工作的时时候，见见客户，重重大的节节日等等等B.任
12、何何时候都都选择西西服C 从来不不穿西服服6.对于于西服品品牌您认认为什么么是最重重要的_A.价价格 B.品品牌 CC.剪裁裁 D.面料 F.手手工艺 J.定定制 KK.广告告宣传 L.舒舒适度 7.一周周中你会会选择多多少天穿穿西服_A. 一一整周BB. 星星期一到到星期五五，工作作日 CC. 周末8.您通通常每个个月会花花费多少少钱购买买服装_A 10000元元以下 B 1,0001元元-3,0000元 C 3,0001元元-6,0000元 D 60000元以以上9.您通通常会购购买的西西服品牌牌是_A .EErmeeneggilddo ZZegnna / 杰尼尼亚 ; BB .GGiorrgioo Arrmanni/ 乔治阿玛尼尼 C .SSAINNT AANGEEL/ 报喜鸟鸟 D .YOOUNGGOR / 雅雅戈尔F. HHUGOO BOOSS II . 其他 10. 当您看看到爵瑰瑰您的第第一感觉觉是什么么_A.专业业 B.高高品质 C.值得信信任 D.具具有品味味 FF.没有有特色 I.没有感感觉 J.其其他问卷分析析结果 ：目标客户户： 主主要集中中在366455岁之间间的白领领、企业业老板，收收入较高高，大致致在60000元元以上，而而且收入入稳定 ；一周周里的大
