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1、保险公司经理竞聘演讲稿保险公司经理竞聘演讲稿尊敬的各位领导：大家好!记得有人说过：“人最大的缺乏不在于看不到自身的缺乏，而在于看不到自身宏大的潜能，80%的人只发挥了个人才能的20%”，很早的时候我就知道这句话。这么多年来，无论从事什么工作，无论遇到怎样的挑战，我都深深的相信自己。今天我站在这里参加公司经理的竞聘，也是凭借着这个信念。我自信我有才能承当这一重任。一、自我介绍我叫_，来自_县邮政局，20_年2月_成立代理保险团队，本人作为第一个专柜员加盟_邮政代理保险公司，伴随着团队的日益开展壮大，个人业绩也越来越好，每季均获得“保费冠军王”的荣誉称号。20_年曾被省局评为：“-”的荣誉称号。在
2、此，我特别感谢邮政局给我这个难得的时机和平台。_年1月，_代理保险团队逐渐开展壮大，也日益完善。凭着扎实的业务根底、独有的管理才能和各方面的综合素质，在专柜员中脱颖而出，开场担任栾川团队经理至今。20_年12月获得_邮政局：“先进工作者”的荣誉称号。再次感谢邮政局带给我新的挑战和更高的平台，并使我个人的各项才能得以充分的见证。二、工作成就年组建团队至今保费规模一直呈井喷状态高速开展， _年代理保费仅仅只有_万元，20_年11月22日累计代理保费8300万元;完成年方案的103。54%，截止10月底完成收入431万元;团队人数从刚刚开场的3-6人开展到如今的23人团队，只有3人没有获得代理人资格
3、证，关键是人员交换速度比拟快，新进人员还将来得及考证，营销团队业务营销技能也在不断的提升。三、以往工作方法组建团队至今，我们团队一直执行省市专业公司的相关文件精神，一直以业绩加品德为主导思想，执行“能者上、平者下、庸者让”的营销策略，不断的优化团队，实行优胜劣汰的专柜竞争机制，不断地更新新人，培育新人，提升团队的竞争力，打造充满活力的营销团队。坚持周周开例会，次次有培训，不断充实一线营销人员的营销技能和相关金融知识，把握好整个团队人员思想动态，积极参与村邮站工作建立，从5月份至今先后3次集中组织村邮站70位负责人进展代理保险叠加业务培训学习，召开小型村邮站产品说明会50余场次，随局召开大型推介
4、会2次，现场签单147余万元，主要较大规模的村邮站负责人自己率先做业务，借此拉近与客户沟通的间隔 ，便于更好的宣传业务;村邮站负责人寻找村、乡负责人及时有效的宣传邮政在农村的地位。四、开展目的及措施局目的：每年收入按40%的比例增长。20_年定为代理保险业务由网点逐步转型到网点、职工加村邮站的营销形式，逐步依托村邮站建立健全并完善开展村级营销体系，并逐步扩大代理保险在农村市场的影响力;到十二五规划中期真正实现网点、职工、村邮站齐头并进的代理营销形式，使职工、村邮站代理保险在整体保费规模中所占比例逐渐扩大，力争到达6%。1、优化团队，调动积极性、提升团队才能。运用好省局的各项鼓励政策，特别是省局
5、214号文件，鼓励并优化现有团队，制定营销人员的职涯规划，培育培养一批高、中级营销经理，不断补充新人，施行能上、平下、庸让的团队管理新形式，增强责任感和使命感。对20_年度底收入达不到20万元的营销人员一律给与淘汰，20_年设定季度目的，结合省局文件精神，对跟不上形象进度的营销人员，每季度予以调整一次，调整人员直接列入淘汰对象，按从业人员10-20%的比例，补充新生力量。同时，对于违规人员不留丝毫情面，一律辞退，加强专业自身培训才能，进步培训的实用性及针对性，全面增强团队的凝聚力和向心力，将现有团队培育成保险和理财兼并的创新型代理团队。2、加大宣传力度，坚持外拓宣传、深挖保险市场，快速提升保费
6、规模。(1)做好上门客户的宣传效劳工作。首先是营业厅内外宣传板报的醒目摆放，内容要做到简明扼要、通俗易懂和及时更新，县局代理保险专业将根据业务开展情况，每月至少一次对代理产品的亮点进展归纳总结，供各支局村邮站结合自身情况参考使用。变坐等客户为主动热情相迎，要给客户留下良好的第一印象，在效劳的过程中，适时的、灵敏的根据客户的需求推介业务，进步促成率。要做到保险业务与储蓄、物流等业务相结合的综合宣传工作。(2)县局专业每周至少催促、指导一次。代理保险专业制定综合宣传方案，支局长每周组织至少一次的宣传活动，做好已到达效果、缺乏之处、需解决的问题、下步开展规划和措施等相关记录，不断总结经历，进步自身业
7、务。(3)根据营业台帐对客户信息认真分析p ，列出重点客户，有组织、有方案的施行拜访，注重日常的沟通和维护，由老客户带来新的客户资。在做好网点自身宣传工作的同时，各网点认真制定保险专业月、周宣传方案。在农村采取张贴海报、悬挂横幅、联络老客户、市场调研、召开小型推介会等方式宣传造势;逐村入户现场进展保险知识讲解，充分利用节假日销售旺季、人员较为集中的时机，有针对性的召开推介会，全力提升保费业绩。(4)施行以网点加外拓的新营销形式，依托网点，辐射四周，以村邮站为依托辐射全村的新营销策略。发挥客户效劳岗位作用，做好大客户维护及二次开发。一方面是做好售后效劳工作，及时提醒客户实现期缴续期缴费的成功划转
8、;另一方面是按月挑选有效客户信息，使团队有目的的进展 营销或上门拜访，努力实现二次开发，并通过老客户带来新的客户。(5)及时通报和追踪业务开展情况，全力催促全区业务齐头并进开展，代理保险专业每天做好业绩通报工作，并将典型案例及时总结，做到全区资共享。每日对总保费完成情况、期缴进度、完成比例位次、当日业绩、网点形象进度等内容适时地进展飞信通报。通过业务宣传确实的实现市场培育、持续开展的最终目的。3、趸缴上量，重视期缴，趸期两手抓;对外加强、对内结合，内外共赢化。趸缴业务一直是我们代理保险的传统业务，是提升邮政代理保险社会知名度的高效业务，支柱业务，但是期缴业务也是一项收入较高，培育优质客户的新兴产业，因此，需要调整思路齐头并进，促进代理保险又好又快开展。对外加强同各家保险公司的合作，利用专业公司的营销技巧，丰富我们团队，对内结合我们的各个专业，实现专业互动，资共享。“好风凭借力，送我上青云”。我愿意借这次竞聘的东风，扬起到达成功此岸的风帆，但我又深深知道，竞争就有风险，假如我不能被聘用，将保持一颗平常心，一如既往，干好本职工作，对于我所衷心热爱的银行事业，“千磨万击终无悔，献身何惜人憔悴”!第 页 共 页
