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1、第一章：经营管理游戏1比比抓手一、游戏目的：使学员对的结识自己的实力以及机会的评价、选择等。二、游戏程序： （1）学员提成数量相等的小组。（2）培训师请学员估计一只手能抓起多少只乒乓球？培训师对学员的回答作好记录，至少的只数是多少，最多的只数是多少，回答每一种数字的人数又是多少。（3）培训师让学员试着抓乒乓球（只能用一只手，不能用另一只手帮忙），看她们能抓多少个。（4）其她学员观测与她们先前的估计数字与否有出入。（5）学员分享讨论。A 游戏中发生了什么样的状况，为什么？B 给我们有何经营管理上的启示？三、游戏规则：1、 不同的编号的乒乓球代表不同的分值。2、 每个人只能抓一次，时间为10秒钟。
2、3、 评分原则A小构成员估计抓数与实际抓数的差值的绝对值的和（越小越好）；B小构成员每个人抓数的分值和（越大越好）。四、游戏准备： 准备编号的乒乓球若干只（用合适的措施在乒乓球上进行编号），并用塑料袋装好。评分表达例：小组名： 小构成员估计数（A）实际数（B）绝对值（A-B）个人分值和12345678小计五、我的体会：（1）学员在抓乒乓球前，一般都不能精确的估计自己究竟能抓起多少只乒乓 球，并且多数人低估了；同样地往往不能精确的估计自己的实力，面对机会往往会高估抓住机会的难度，而不去尝试，因此人们错过了诸多的机会。（2）每个球均有编号，不同的编号，代表了不同的分值，学员在抓乒乓球时，有无考虑要
3、抓住分值大的乒乓球呢；同样地，不同的机会，其价值大小是不同的，人们面对众多的机会，与否能看清哪些机会的价值较大，并抓住她们呢？（3）现实中人们遇到的机会会诸多的，公司的机会也诸多。抓住了机会，就一定能挖掘运用一种机会的价值吗？事实上不见得。由于，无论是个人，还是公司，其能力总是有限的，因此不也许运用好每一种机会。人们只有在自身实力与掌握机会的难度两者间做出权衡，充足发挥自身的实力，做好自己力所能及的事情，不要贪多嚼不烂。由此可引出在公司经营管理中非常重要的机会成本的概念。机会成本，是指由于将某种资源用于某种特定用途而放弃的其她多种用途中的最高收益。如上文所指出的，每一种资源可以有多种用途，而这
4、些资源又是十分稀缺的，因而将一种资源使用于某一种用途，就不得不放弃将这种资源用于其她多种用途的“机会”，而放弃了这些机会，也就放弃了在这些用途中也许得到的收益，这些收益中的最高值就是将该资源使用于某种特定用途而付出的“代价”或“成本”。例如，作为创业者，一方面要认真地甄别多种各样的市场机会。市场是创业投资者首要考虑的问题，它涉及几种方面的内容。一方面是市场的需求问题，如：本地市场的容量如何？作为一种可以长期经营的事业，本地市场的回报率如何，市场的增长率又如何？增长率对创业投资者来说意味着能否生存，以棋牌室市场来说，这个市场近几年保持着20%左右的增长率，在这个前提下，新成立的棋牌室占有市场增长
5、的较大份额也不会对竞争对手，特别是较大型的棋牌室产生威胁，并且虽然占有很少的市场份额，只要可以保持这样的速度，就意味着不断增长销售额。而对一种增长率局限性10%的市场，投资是没有太多意义的。棋牌室的市场增长率超过20%，棋牌室是一种好的投资方向之一。另一方面，市场构造的分析对创业公司来说是非常重要的环节，在一种行业中，总是存在大、中、小三层构造的经营组织，如果进入这个行业的壁垒较高，例如说只有通过规模才干获得在市场中的稳定地位，那么对新创事业来说肯定是一种较高的壁垒，需要仔细审视与否有投资的必要。我们非常清晰的懂得对棋牌室的投资障碍是很小的，核心是选择最适合的自动麻将桌以及能经营管理的措施。再
6、者，需要较少或者中档限度的资本来启动新创事业，这样的机会一般具有较高的投资吸引力。作为投资者，必然要存在一种数量级的资金来启动公司。一般来说需要极大的投资才干启动的公司，虽然前景十分看好，对大多数投资人来说仍然是只能望洋兴叹。对投资事业者来说，最重要的事实上是投资回报率。创业投资的最重要的目的必然是获得投资收益。如果可以每年产生25%或更高的投资收益，这样的投资机会无疑是非常有吸引力的。固然，这一点在棋牌室行业有着较明显的体现，许多投资20万元的业主，在短短的一年时间里，就获得了100万以上的投资回报，这就是为什么棋牌室不断发展的因素。最后，成本优势是竞争优势的重要来源之一。棋牌室的经营一般可
7、以保持较低的经营成本，由于总体成本较低，在市场竞争中是有诸多有利条件的。如果是能选择性能价格比最佳的自动麻将桌，这将有助于提高棋牌室竞争力。综上所分析，我们懂得选择合适的品牌意味着选择了好的市场机会。如果我们对各品牌的自动麻将桌进行分析就会发现中路自动麻将桌的性能价格比的优势，选择中路自动麻将桌投资经营棋牌室是最适合的由于她投资回报快，收益高并且稳定。选择其她进口品牌或其她国产品牌的自动麻将桌投资经营棋牌室将会付出巨大的机会成本。选自我所作的中路自动棋牌桌经销商投资分析游戏2天外来客一、游戏目的： 理解风险、投资、收益之间的关系。二、游戏程序：1、每个小组的教练把材料分给成员：一只生鸡蛋，四个
8、纸杯，一双筷子，长吸管和短吸管各两根，两只气球，几根皮筋，几张彩纸和几枝彩笔，一把剪刀和一瓶胶水。2、游戏规定每个小组除了要用这些材料做一种鸡蛋飞行器外，还要制做一面彩旗，用来标记“飞行器”落地时的位置，并规定在一种小时内完毕所有任务。三、游戏规则：措施是用一种生鸡蛋和其她几种简朴的材料做成一种“飞行器”，哪个小组的“飞行器”飞的最远并且不碎就是胜利者。四、游戏准备： 生鸡蛋，纸杯、筷子、长短吸管、气球、皮筋、彩色纸张、剪刀、胶水等。五、我的体会：我在投资管理的培训课堂中，设计到有关内容之前，宣布学员提成若干小组，开始比赛后小组立即提成了两个“项目部”，一种负责制作“飞行器”，一种负责制做小旗
9、子。负责制作“飞行器”的学员先是进行了热烈的讨论，最后综合集体的意见，选出了一种“最优”的方案。方案拟定后，她们又从小组内选出了一种负责人，负责项目的施工”。她们把纸杯子用来做“飞行器”的主体，用气球来保护鸡蛋，几根吸管做了支架，并用皮筋固定。她们紧张地把多种材料按照施工方案进行组装，一种小时不久就过去了，她们带着“研制”出的成果来到楼下和其她小组进行比赛。比赛的成果出人意料：多数小组的“飞行器”飞得很远，但是鸡蛋却碎了。这和她们当时总是紧张“飞行器”飞不远的成果正好相反。游戏结束后，我作了简短的总结使人们结识到：飞行器”的安全性和飞行的距离都非常重要，如果要论先后的话，安全性应当排在第一位，
10、另一方面才是飞行的距离。对参与课程的学员来讲，这个游戏对投资而言有更深的启示：“风险”一词是古意大利文的“胆敢”（RISICARE）。在此意义上，风险指的是抉择而非命运。一种人敢采用何种行动，完全得看她有多大的抉择自由引自与天为敌原作8页（JOHN WILEY&SONS，1996）投资是人生的一部分，也是我们在公司经营中极复杂又多变化的一环。投资的机会一旦把握，我们将迈向成功，而我们有人会将成功的因素归属为命运，在前面对风险的解释中我们懂得“一种人采用何种行动”取决于“抉择自由”，投资者获得抉择的自由固然要有够多的信息，在众多的混乱的信息中才干澄清事实。在投资的过程中，风险是永远存在的，每次投
11、资之前必须对风险和收益进行综合考虑，资金的安全应当放在第一位，然后才谈得上收益。就象这只“飞行器”，飞得再远，鸡蛋碎了成绩还是零。建议游戏2、3、参照理解、创新。游戏3飞船竞赛一、游戏目的： 使学员在游戏过程中体会筹划的重要性，工作创新的重要性。二、游戏程序：1、 分组。2、 培训师宣布游戏开始和结束的时间。 3、学员根据提供的材料设计制造你们的飞船，以及一面标志你们飞船着陆地点的旗帜。3、4、 当学员完毕前一环节后，就请去发射现场。5、 所有的小构成员将用力使她们的飞船在空中“航行”。6、7、8、9、10、11、12、 13、6、航行最远并鸡蛋不破者获胜，并予以一定奖励。7、之后，每个团队将
12、用30分钟进行反思、讨论并做出反馈意见和改善建议。三、游戏规则: 1、给定的材料造一艘“飞船”，然后用力把它投出去。越远越好，并且鸡蛋不能破，记着只能用给定的材料制造“ 飞船”，并且只能用手扔。2、如果飞船在航行过程或落地时鸡蛋破了,则被裁减,不能参与评分。3、你的飞船中的鸡蛋必须可以被清晰地看到,以便拟定其中的鸡蛋与否破了。4、你们不可以与团队之外的任何人交流你们的飞船制造筹划,涉及你们的辅导员。5、你们必须设计一面旗子以标明飞船的落地地点,有创意的设计将得到奖赏。6、在设计制造过程的前10分钟内,你们可以向辅导员提问有关材料和过程的事宜,辅导员不得就如何制造飞船提出任何建议。四、游戏准备：
13、 硬卡纸、生鸡蛋等多种利于学员组合的辅助材料。五、注意事项: 1、在容许的时间内,正式开始后运用几分钟时间仔细审查你们的材料,并就如何安排使用这90分钟制定一种筹划。2、任命一种协调者并设计几种角色分别由小构成员承当。3、要有创意精神,并使过程布满乐趣。游戏4铁河矿泉水一、游戏背景本游戏根据出名矿泉水游戏改编。矿泉水游戏是 1960 年代，MIT 的 Sloan 管理学院所发展出来的一种类似大富翁的方略游戏。 Sloan 管理学院的学生们，多种年龄、国籍、行业背景均有，有人甚至早就经手此类的产配销系统业务。然而，每次玩这个游戏，相似的危机还是多次发生，得到的悲惨成果也几乎同样：下游零售商、中游
14、批发商、上游生产厂家，起初都严重缺货，后来却严重积货。都会产生类似的成果，其中因素必然在游戏自身的构造里面体现，给游戏者带来无穷的启示。一、 游戏目的：通过游戏理解公司真实的经济活动。二、游戏程序：游戏中共有四个角色，分别是铁河矿泉水的消费者、零售商、批发商及生产厂家。1、在学员中选择相应的人分别扮演铁河矿泉水消费者、零售商、批发商、生产厂家，并选择不同角色群的负责人。2、给不同的角色负责人发下角色阐明书。3、消费者零售商批发商生产厂家（从左到右下订单）。4、消费者零售商批发商生产厂家（从右到左满足订单）。三、游戏规则：各角色互相之间不得进行角色阐明书之外的沟通，只透过购买或订单送货来沟通。也
15、就是说，下游向上游下订单，上游则向下游供货。重要考察零售商、批发商、分销商及生产厂家的存货或缺货状况，并算出总成本。各个角色拥有独立自主权，可决定该向上游下多少订单、向下游销出多少货品。至于终端消费者，则由游戏自动来扮演。并且，只有零售商才干直接面对消费者。每7分钟为一周四、游戏准备：准备不同层次的订单，及不同角色的阐明书等。五、注意事项： 游戏时间为3小时左右；不同的角色最佳分别在不同的房间。角色阐明书的假设：零售商的常态：营业、库存、进货；订货时间约为4周（28分钟）；每次订货4箱矿泉水一、安份守己的消费者群你是个安份守己的消费群，你的消费状况来源于不同的需要与动机，你始终向零售商购买铁河矿泉水。消费者16周 第一周：一如往常，你们向零售商买了4 箱铁河矿泉水。 第二周：有变化，
