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1、撰写人:_日 期：_销售述职合集十篇 您好! 两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生,个性是在x的案场，严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。回首过去一步步的脚印,以下就是我的述职： 一、“坚持到底就是胜利” 坚持不懈,不轻易放下就能一步步走向成功，虽然不明白几时能成功,但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。持续的工作,难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议,放下对客户解释的机会，客户就流失了；而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往期望就在于多打一个电话，多一次沟通。同时坚持不懈
2、的学习房地产专业相关知识,让自我过硬的专业素养从心地打动客户。 二、学会聆听,把握时机。我认为一个好的销售人员就应是个好听众,透过聆听来了解客户的各方面信息,不能以貌取人,不应当轻易以自我的经验来决定客户“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁，没诚意”,导致一些客户流失，就应透过客户的言行举止来决定他们潜在的想法，从而掌握客户真实信息,把握买房者的心理，在适当时机,一针见血的,点中要害,直至成交。 三、对工作持续长久的热情和用心性 辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我进入易居公司的那一刻起,我就一向持续着认真的工作态度和用心向上的进取心,无论做任何细小的事情都努力做到最好，
3、推销自我的产品首先务必要先充分的熟悉自我的产品,喜爱自我的产品，持续热情,热诚的对待客户；脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实,点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系，他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我带来了更多的潜在客户,致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富,也是我最值得骄傲的。 四、持续良好的心态每个人都有过状态不好的时候，用心、乐观的销售员会将此归结为个人潜力、经验的不完善，把此时作为必经的磨练的过程,他们乐意不断向好的方向改善和发展,而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是抱怨、等待与
4、放下! 龟兔赛跑的寓言，不断地出此刻现实生活当中,兔子倾向于机会导向,乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中,也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山,当你年轻力壮的时候,总是像兔子一样活蹦乱跳,一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放下,想休息。人生是需要积累的,有经验的人,像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确,一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而能够早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。 一向以来我坚持着做好自我能做好的事，一步一个脚印踏踏实实的坚定的向着我的目标前行。述职人:xxx2
5、02X年x月xx日 销售述职 篇2 三个月的实习期已经结束,接下来可能会接触更为重要和复杂的工作,我将转变工作模式和思想，从单一的学习转向注入自己的想法，对自己的工作及时总结,并与部门同事多沟通和分享自己在工作的疑问、想法和经验。新的一年我希望我的部门可以在销售上成为全店的主力部门,在XX地区销售第一；部门员工能够相互激励，共同进步。我会通过以下几方面来达到我的目标： 一、人员管理: （一)要求所有销售人员基础规范方面应该严格按照公司规定执行。 (二) 所有销售人员应该熟练掌握销售流程、退换货、调货及出样转库等。对销售人员做好 “三包”政策等培训工作,并且定期检查考核。要求每个促销员对其他品牌
6、也要了解，做到岗位无空岗,顾客都能接待。其次让几个冲量品牌,占比前三的品牌相互竞争，刺激销售。还有形成一帮一,经验老道的促销员带新入司的促销员，传授他们销售经验,共同进步。（三) 了解每个销售员的脾气性格,工作状态,以及销售业绩等，做好沟通管理工作,尤其是思想方面，及时发现问题,找出问题。因为部门的销量大部分靠他们完成，好的销售人员可以带动周围的人一起进步,形成良性竞争，反之,则影响他人的工作积极性。 （四）基本确定每个销售人员的工作职责,责任到人，提高办事效率,避免出现问题相互推诿。 二、抓紧完成每月任务和考核： 保证主推任务和考核任务的货源充足，抓销量，跟进任务完成情况，制定奖罚措施,督促
7、销售人员完成任务。争取在每月中旬完成任务，就不会在月末时工作那么被动。三、商品梳理及销售:作为部门督导要熟知每个品牌及每个型号的机型特别是畅销机型,主推型号。 (一) 有样机无库存的、有货无样机的、有样有货的。 （二) 有样无货的要及时跟采销部相关品管沟通要货，滞销机老品要做到及时清理；(三） 有货无样机的，对新来的机器要及时出样及打印价签做好新品销售； (四） 有货有样的利用好现由资源做好产品销售工作。 四、宣传和市调: 保证每星期有两到三天小区宣传时间,及时宣传我司的各种活动;还要了解竞争对手的动态,做好应对措施;做好网络宣传工作,从多方面入手。五、做好各部门沟通: （一）做好与其他部门沟
8、通工作，互利互惠，做好连带销售。 (二) 学会尊重身边的每一个人,作为新人要多学、多看、多问、多做,每个人都有自己需要学习的地方，从他们身上发现闪光点，吸取有用的知识和经验。 (三）平时和采销品管多沟通,多学习，这样在做优惠单时就会方便很多，能及时发现问题。 六、客诉处理:解决顾客投诉是销售督导平时必做的一项工作。我认为在解决客诉的时候，不能激化矛盾，要站在顾客的立场上尽量帮顾客解决问题,不违背政策的同时让顾客感到我们的真诚。我们可以制作顾客满意度评价表让每一位顾客在购买完商品后在销售人员的名字后打分（满意、一般、不满意)，根据打分情况对销售服务评级别，不断提升每位营业员和促销的销售水平和服务
9、质量 ,让每个顾客都放心在我们店购物不会有什么后顾之忧。这样也可以很好的提高店面的知名度和影响力，让更多的顾客来我们店放心购买,回头客自然而然就会多了起来，销量自然就不是问题。同时做好定期回访工作，以便发现顾客需求和潜在销售能力。留好顾客联系方式，方便我司有活动的时候通知顾客,一传十，十传百,起到宣传作用，让顾客感到我司的真诚服务同时达成销售，互利互惠。 销售述职 篇 尊敬的各位领导同仁： 大家好！ 一转眼x年过去了,我从今年4月份任xx销售经理以来,本人兢兢业业,忠于职守，自觉履行公司各项规章制度，较好的完成了公司下达的各项任务指标，得到了公司领导的认可,现就本人x年的工作述职如下： 一、年
10、度营销经营目标任务完成情况 1、任职期间目标达成的具体情况及xx年完成情况: xx年完成资金回笼xx万元，按年任务xx计算，完成x年任务的。四月份成交xx套，回笼资金：x元；五月份成交x套，回笼资金x元；六月成交xx套,回笼资金：xx元；七月成交x套，回笼资金：xx元。、工作开展情况: 在总经理室的正确领导和全体员工共同努力下,紧紧围绕着“打造品牌让产品规避单纯的硬件和价格的竞争，实现利润的最大化”的经营思想来开展各项工作： 及时了解市场、把握市场行情，为下一步的营销思路提供依据。 为此,深入了解了与本项目有竟争力的楼盘如：等的销售模式、性价比和开发商的目标期望值。再从整个市场的承受力及区位价
11、值着手,并拿几套中等楼层调价试销,在部分客户接受的情况下，确定了x方案的可行性，为项目销售的xx奠定了基础。 规范管理，量化任务。规范现场制度、相关表格报表和合理分配任务及规范置业顾问工作笔记。每月给置业顾问定任务，以平均每人xx为任务,让置业顾问保持10的热情来对待工作，让其可以看得到自己的业绩,并在一步一步向着目标前进的同时能保持高度的信心，为项目总任务的完成奠定基础。严把销控关、价格关。 根据不同的销售阶段及时调整价格体系和采取严格的销控管理,做到推出的楼层、户型在组合上达到最科学、最合理，较好户型和较差户型交错推出。在不同的销售阶段根据市场情况和项目优势，及时调整方案。改善了xx局面，
12、有效的控制了xx。为项目整体稳步推高,利润最大化打好基础。 以上成绩的取得，是大家团结奋斗，努力拼搏的结果,凝结着大家的辛勤汗水。 3、存在的问题及建议。工作中存在的问题 、工程进度太慢，意向客户持币观望； 2、因广告投放量少,导致来电来访量稀少; （二)对存在问题的建议： 1、项目资金专款专用，以保证工程进度按计划进行； 2、加大户外广告投放量，项目宣传资料、楼书尽快进场; 二、下一步工作设想。 以经济效益为中心,通过认真研究产品、研究市场，加大销控力度,以获得最大利润的前提下循序渐进的来推盘,使公司的经济效益和社会效益得到提升。 、销售计划:计划xx年完成资金回笼x万,力争x万。 2、协助
13、企划营销部在9月开展的xx杯“我的公园我的家”摄影大赛活动。3、继续强化员工的企业文化教育和业务培训，切实提高员工的团队意识和业务技能水平，努力做好前期客户的解释工作，让每个人都信心百倍的去执行任务、完成任务！ 4、在x年的工作中,我们会集中精力，把握销售节点，全力以赴抓好项目销售及市场调查工作，不断完善、调整营销策划方案，充分做好售前、售中、售后服务等工作，强力推进项目运作，使企业品牌及公司形象能得到较大提升。 三、加强自身修养,带好团队 1、不断加强思想品德修养高尚的道德情操是一个人立身和成就事业的重要基础。做为一名销售经理更应该不断加强思想品德的修养。我很热爱这个行业，自从做房地产以来，
14、就一直怀着一颗感恩惜福的心态,坚持树立正确的人生观、价值观、利益观，保持良好的心态。在任职期间,我深感自己肩负的责任重大，从不敢有丝毫放松，时刻告诫自己要始终把工作摆在首位，牢记公司利益,把促进项目工作开展做为头等大事来抓。 我历来以顾全大局为先，从不争名夺利，不计较个人得失，公私分明,对员工尽量做到一碗水端平。不管遇到什么困难,只要坚定自己的思想、保持积极向上的心态，就一定能够克服困难,实现既定的奋斗目标。 2、不断提高自己的技能水平 一个人综合素质的高低,工作能力的强弱,决定着他能否履行好岗位赋予的职责和完成好上级交代的任务。我从月进公司以来，能够迅速的对x现有房源的销售控制进行调整，很快
15、的进入角色,以致为住宅部分的高开高走奠定基础。我主要从以下几个方面提高自己的能力。 1 坚持不懈地加强学习。阅览有关房地产方面和对自我心态的调整有帮助的书籍,在网上收集相关资料。 与同行朋友切磋。 了解他们看市场的角度、想法，吸取他们的经验,再结合现有市场进行整理得出自己的结论，从而加强了自己对市场的把握度。 3 参加公司组织的培训,用心去领悟。 做到每次的学习都要有收获,并做好记录；懂得举一反三,对学到的内容结合自己的工作进行推敲,从而提高自己的工作效率，扩大自己的思维能力。 4 做个好听众,从每个人的身上找优点。 每个人身上都有亮点，不管是领导同仁还是非同行业的朋友，找到他们身上的优点及思维方式等来提高自己。 不断加强自己的敬业精神勤勉敬业是对一名销售经理最起码要求。到xx工作后，我始终保持良好的精神状态,决心把领导对我的重托,全体同仁对我的期望，化作工作的动力，满腔热情地投入到工作之中。我自认可以胜任本职工作。总之，在今后的工作中,要进一步认真学习,提高自身素质，不断提升管理水平，带领团队，团结一致，全力以赴冲业绩，为公司交上一份最满意的答卷。以上报
