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1、银行领导开门红讲话稿 银行领导开门红讲话稿【篇一】 同志们： 这次会议的主要内容是。传达营业部12月25日召开的首季开门红会议精神，安排部署我行首季开门红工作，聚全行之力，结全行之智，坚决信心，咬定目标，全力以赴，全身心地投入开门红竞赛活动中，坚决夺取开门红战役的全面胜利，为全年工作开好局、起好步，为支行实现跨越式科学开展打下坚实根底。 一、认清形势，统一认识，以必胜的信心坚决打好开门红战役 ，是支行新一届党委提出开展是第一要务，控险是第一责任的开局之年，赢得新年各项工作首季开门红，对于支行顺利实现业务全面转型有着特别重要意义。 （一）做好开门红工作，是争取全年工作主动权的现实需要。 一年之计
2、在于春，首季定全年。岁末年初，是资金流、物资流最集中、最活泼、最繁忙的季节，是市场重新分割、重新议价、重新组合、重新定位、重新谈判的关键之时，也是各项业务抢占市场的黄金季节。作为支行，拥有六（县）市不可比拟的庞大金融存量增量市场，止11月末，仅存款市场各家金融机构存款破180亿，占六县市之首。今年增量80亿元，中间业务市场4亿元，已成为六县市市场中竞争的最前沿、主战场。从历年来各位主任工作经验来看，谁抓住了一季度，谁就抓住了市场，一步主动，全年主动，今年一季度我们行面对弱肉强食，优胜劣汰的竞争环境，高目标拉动，全行上下精诚团结，顽强拼搏，实现存款的超常规开展，实现了我们多年想都不敢想的目标。实
3、践证明，要想打好开门红这个主战场的胜利，只有领先一步，先发制人，才能抢得更大市场份额，才能拓展更大市场空间，才能赢得全年工作的主动权。往年一季度工作的失误也警示我们，谁不重视一季度工作，谁就抢占不了先机，一步落后，全年被动。 （二）做好开门红工作，是为我们赢得更多资源配置，挣取费用支撑的现实需要。 做好开门红工作，对实现早胜先赢、抢先开展、更快更早、更好更多挣取工资和费用具有重要意义。从我行角度看，开门红工作的成效，直接关系到挣得工资的多少，在营业部4：2：2：2资源配置和分配政策下，我们要想获得充足资源，保持员工工资的增长，就必须在一季度工作上取得实实在在业绩，抢得资源配置的先发优势。近年来
4、，能够在一季度抢占开展先机，其业务开展速度就快，挣得工资就多，而一些单位行动缓慢，把握不准时机，首季被动，全年被动。因此，我们必须把开门红活动作为挣取工资的唯一途径，扎扎实实抓好开门红工作，更多挣取工资、挣得资源，拓展更大的开展空间。 （三）做好开门红工作，是落实营业部党委开展要求，赶超兄弟行的需要。 近年来，营业部党委对我行开展寄予了厚望，但是我们的开展速度、开展质量与我行辖区内拥有的资源不相匹配，特别是不良资产剥离后，我们的存款与贷款结构、总量、中间业务收入、利润等等受到了严重挑战。系统位次下移，特别是明年营业部大客户中心一季度目标客户中投放133亿元，我们的占比微乎其微，在国家应对经济危
5、机出台了扩内需保增长调结构的国十条、金融新九条政策措施后，辖内兄弟行上下积极争取信贷规模，介入优质客户，推进业务转型上提速开展。12月7日总行项行长亲临郑州调研，签署了1500亿元意向合作工程，各兄弟行更是快马加鞭，夜以继日;一季度营业部提出了存款50亿、贷款20230亿、两个确保、四个努力实现（一季度贷款投放、各项存款、中间业务收入、利润考核进入前6名）。面对如此高的目标，如果我们再沉醉于存款总量老大、规模老大、固步自封，夜郎自大，业务全面转型缓慢，必将让兄弟行远远甩在后边。然而令人欣慰的是，经过近7个月的努力，我行存款、贷款均创历史新高，实践证明我们的队伍是一支敢打硬仗、赢仗、胜仗、恶仗的
6、员工队伍，同时我们也从各个层面了解到，大家对支行提出的工作思路、工作目标具有强烈的责任感、使命感， 因此，支行党委更有信心、决心带全行员工迎难而上，奋勇拼搏，打出农行品牌，打出农行市场，打出队伍，打出形象地位，夺取首季开门红战役全面胜利，为全年各工程标圆满完成奠定坚实的根底。 基于上述认识，我们全行上下从今天起彻底克服讲客观、讲条件、讲借口的畏难情绪和恐高症，发扬不畏强手，勇夺第一的拼搏精神，坚决必胜信心，奋勇争先，坚决夺取开门红的全面胜利。 鉴于此，一季度全行工作的总体要求是，围绕业务转型这一中心，在严控风险的前提下，通过行动，克服困难，大打业务攻坚战，强力推进各项工作齐头并进，协调开展（各
7、项存款、中间业务收入、个人贷款、农户小额贷款、惠农卡有效发卡、中小企业贷款六项指标），坚决完成一季度开门红各项指标任务。 银行领导开门红讲话稿【篇二】各位同仁： 大家晚上好。在全行全力冲刺年末指标，年终决算进入倒计时之际，我们利用晚上时间在这里召开20xx年开门红发动大会，标志着我们新一轮开门红活动正式拉开大幕，全行工作重心将转向谋划明年的开展，全力以赴推进开门红。今天的大会，人力资源部将对全行开门红活动整体方案进行一个宣导，两大板块将对开门红指标进行分解落实，板块、条线的代表还要进行表态发言。下面，我首先代表分行党委、行长室就明年的开门红工作提三点要求： 一、正视形势、把握主动，坚决开门红必
8、胜信心 关于明年的形势，可以用依然复杂多变，变化更大更快来形容。从整体来看，国内经济增速换挡，更加注重开展质量和推进转型升级。从行业来看，人民币国际化进程加快，人民币已超越欧元和日元，成为全球第二大国际贸易融资货币;利率市场化化步伐也从稳步向加快迈进，银行的好日子已一去不复返;移动互联化又带来了新的金融搅局者，竞争对手不断增加，每个参与者都想分得一杯羹。这些重大变化发生在很短的时间内，对我们的市场适应能力、盈利能力，风险管控能力等带来一系列新的考验。从系统来看，明年上级行效益目标、市场竞争力目标不会低，结构调整、资本节约、贷存比要求将更高。这些挑战、压力相互交集，逼迫我们要不断适应这种新变化。
9、全行上下要充分认清这一形势变化，增强居安思危、居危思危意识。 同时我们也要看到，新一轮的全面深化改革从上到下开始启动，xx的开展也面临诸多有利条件和个性化优势;从我们自身来看，我们有规模化的经营优势（处于市场的第一方阵、抗风险能力好于中小银行），我们有专业化的人才优势（年龄、学历结构四大行最好），我们还有全球化的集团优势（海内外一体化、多元化经营）等等，这些都是我们敢于直面对手、决胜于市场的重要法宝和祖传秘方。从内部政策来看，现在中行各级机构都处在内生动力机制之下，获取资源唯有做业务。一季度资源配置最足，先做先得，越早做越能抢到最大的蛋糕份额，越能支撑后续的开展，形成业务和资源互补、互动的良性
10、循环。 总而言之，明年挑战和不利因素不少，但市场时机、有利的方面也很多，关键在于我们能否充分发挥自身优势，以过人的智慧和勇气先人一步，实现开门红。只要我们坚决信心，充分利用好开门红这一有利时机，就能化不利为有利，牢牢把握住开展的主动权，赢得整个一年的工作主动，就完全能够实现绩效进位目标，提高员工的收入待遇。 二、紧盯目标，开足马力，营造开门红良好气氛 这里先通报一组数据。今年一季度，全行一般性存款较年初新增28.8亿元，占前11个月存款新增的12023.3%;各项贷款较年初新增22.3亿元，占前11个月贷款新增的20231.23%;实现中间业务收入14367万元，占前11个月中收的54%;实现
11、考核拨备前利润19827万元，占前11个月的40.15%;实现账面净利润15050万元，占前11个月的36.26%。我们的存款、贷款、中收和利润都超额完成了全年序时进度，特别是存贷款一季度开门红已完成全年任务。上述数据充分凸显了开门红工作的重要性。 对于明年的开门红，各个单位务必要紧盯目标，开足马力： 一是目标上要积极进取。根据分行开门红竞赛活动部署，开门红期间全行各项存款时点目标为新增28.5亿元，其中个金板块新增14亿元、公司板块新增14.5亿元;存款日均目标为新增18亿元，其中个金、公司板块分别新增9亿元;中间业务收入目标为1.53亿元，其中个金板块4300万元、公司板块1202300万
12、元。 开门红启动后，各单位要主动对接分行开门红活动方案，迅速进入开门红工作状态，要争分夺秒，尽快掀起开门红工作的高潮，用更高的目标引领方向、鼓舞士气。要认真分析开门红竞赛的各项指标，把开门红各项指标按照任务客户化、客户名单化、名单产品化的要求转化为具体的客户储藏，确保每一项业务都有明确的客户支撑，通过定人员、定责任、定时间、定进度真正把工作目标落到实处。要关注明年春节来的较早的实际，尽量把决战时机前移，力争在春节前落定大局。 二是资源上要鼓励到位。在明年费用管控更加趋紧的形势下，分行仍然加大了对开门红的费用资源配置，其中业务费用较上年增加了20230万元，人事费用较上年增加了134万元，并配置
13、了480万元的人事费用用于专项鼓励，目的是鼓励各个业务单位、支行网点奋力拼搏，勇于争先。各单位要深刻理解和把握分行的政策意图，通过加快开展，多挣多花多奉献，尽快出台明确到网点和员工的鼓励考核方法，要舍得投入、敢于投入，同时要提高资源配置效率，好钢用在刀刃上，更加有效地调动广阔员工的积极性和创造性。这里强调一下，各单位对开门红鼓励的奖金和营销费用，要切实按照网点、员工的实际业绩与奉献及时进行分配，绝不能搞平均主义、大锅饭。兑现上要透明公开、理直气壮。 三是兵力上要全员投入。开门红，不单单是一场与同业在旺季市场的短兵相接，更是一次综合实力的大比拼。全行的战略执行能力、支持保障能力、资源配置效率、柜
14、面效劳质量等将一并接受市场的检验。开门红不仅是支行、网点的事，也是全行上下共同的事情。开门红启动后，市行要由工会部门牵头，抽调部门人手组成开门红后援小组，为XX县区网点提供人力资源支持。各网点要组织好人员，安排好班次，开足柜台，确保客户的等候时间不超过20分钟，对于客户存款等要开通绿色通道。 四是气氛上要广造声势。要充分利用好元旦、春节等营销节点，多渠道进行业务宣传，多形式组织营销活动，多层次开展走出去营销，使客户更多地了解我行的产品、效劳优势，形成一浪高过一浪的宣传声势，吸引公众视线，激发客户的潜在需求。要时刻关注开门红进程，强化板块、条线的推动，加强通报、点评、排名;利用各种宣传平台，树立
15、各类先进典型，推广各项营销战例。在成绩中总结经验，交流分享、扩大战果，从差距里找出短板，弥补缺乏、改进方法。通过全员发动、内外互动，公私联动，不断激发全行一切围绕开门红、一切为了开门红的工作热情，让开门红真正火起来、红起来。 三、强化机制，升级效劳，落实开门红各项措施 第一、要以四项机制为重点，加大业务拓展，实现全方位的开门红 要认真落实四项机制，即首席客户经理制、公私联动机制、招商对接机制和每日推动机制。同时强化四有原那么，即有目标、有方案、有措施、有结果。四项机制和四有原那么是我们增强市场营销主动性和有效性的重要举措。从下半年的情况来看，但凡落实到位、推进有力的单位，市场营销的成果也非常明
16、显。开门红期间，全辖要不折不扣落实好这些机制和原那么，板块、条线要加强指导推动，细化过程管理。使四项机制和四有原那么真正成为全行提升市场攻击力、达成开门红目标的重要抓手和有力武器。具体到业务上： 一是要全力以赴加大存款拓展。大家清楚，存款是缓解我们贷存比约束、支撑贷款投放、促进中间业务开展、改善净息差水平、实现利润增长这一切的关键所在。从市场规律来看，一季度历来是资金流最集中、最活泼、最繁忙的季节，往往形成银行存款的全年峰值、高点。同时开门红也直接影响各项业务的开展空间，进而决定未来一年整体的竞争格局，抢抓旺季存款早已成为业内的共识和一致行动。开门红期间，公司板块：首先要加大行政事业单位存款和招商引资账户的
