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1、疫情期间教育培训机构寒假招生方案寒假是一个漫长的假期，也是教育培训行业的招生旺季，校长们需要做好充分准备，那么怎样好好地把握寒假招生的绝佳时机呢？下面就给大家详细介绍一下寒假前以及寒假招生计划：寒假前招生计划常规发单派发时机：寒假前一个月。派单方式：每周派发两次，时间分别是周二下午，周四下午，时间根据派发对象的放学时间为准。派发对象：小学生到高中学生学生家长，根据培训机构的培训对象而定。派发地点：学校门口、图书馆、公园等学生家长常出没的地方。具体办法：1、提前半小时到达派发现场，和等待孩子放学的家长进行攀谈、沟通，尽可能拿到多而准确的回执信息。比如：可发放宣传单，赠送小礼品（广告扇、笔）给学生
2、，尽可能取得家长的联系电话、有意向的科目、希望我们寒假开设的科目等等。2、跟单工作最晚要在周六上午12：00之前完成。（尽可能知道学校的放假时间，在放假的前一周有效的宣传）。社区活动搭建咨询台，吸引家长前来主动咨询。人数：3-5人。2人留咨询台接待家长咨询另外3人分头进行有针对性的派发。派发时间为周三、周五、下午15：3018：30最佳。社区备选：（以学校为中心向周围的小区辐射）其他渠道：异业合作招生1、提供免费优惠券：与超市、文具店、儿童摄影、儿童乐园等进行合作，家长只需要在这些地点消费到一定数额，便可以获赠培训机构的礼品、体验课或代金券。2、共享广告位：利用双方已经拥有的市场宣传途径、优势
3、，同时提升双方的品牌曝光机会，原来只有曝光一次的机会，互换后，可以分别曝光多次。3、共办活动：双方共同举办一场较大型的活动，例如一些文化课辅导机构和本地的一家舞蹈培训学校、一家幼儿园共同举办了中秋活动，共同出资、选送节目、邀约家长参加。4.会员信息共享：很多机构也已经建立了自己学员或家长的会员制度，那么这个会员制度也可以和其他机构、商家打通，互通双方的客户信息。5.利用公信力提高曝光度：培训机构可以与当地报社、电视台等媒体单位进行合作，免费为这些机构员工的子女进行培训，或赠送大额优惠券作为机构的内部福利，而请他们为学校的某项活动进行采访报道，从而起到宣传学校的作用，提高曝光度。宣传重点1、很多
4、培训学校设计的彩页，往往都想着面面俱到，任何时候都可以派上用场，其实这样往往适得其反，密密麻麻的单页发到家长手中，家长很难有耐心看完，宣传单页要简单明了，一目了然。2、彩页设计要遵循以下几个要点：色彩明快、内容简洁、有针对的区分制作、重点部分一定要醒目。3、文字方面要要突出教材的权威性和新颖性，比如一些常规教育和英语培训机构都会寒假前在当地的报纸刊登广告。4、老师的受教育层次与专业水平（在以往的接待中，发现家长很注重任课老师的学历、教学经验等），所以在寒假招生旺季来临前做好充足的师资力量。寒假招生计划年前一个月的重中之重就是展开宣传攻势。主要做法如下：摸清招生地的各个方面的情况1、招生地的目标
5、校的详细地址、毕业生的人数、往年升率等，做招生参考。2、找到目标校的切入点，找到适合做外联的负责人，进行有效公关，为以后的招生工作提供方便。3、熟悉当地的地理、交通、人文、风俗、经济等情况，以便于招生咨询时和家长及生很好的沟通。4、熟悉自己，校开设专业的特点、优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手等。尤其在学生和家长面前要注意显示我们对学校各专业非常了解。5、熟悉招生的市场。市场怎样细分；竞争学校有哪些；市场的容量如何；目标学员和学生的地理分布；招生市场的短期发展趋势等情况。分析的越具体，对我们的招生工作就越有利。6、通过各种渠道与当地的教育委员会、招生办、工商、市建等建立良好
6、的关系，以便与以后开展工作的顺利，并及时的汇报给学校，学校会根据各地的实际情况来进行安排及引导。制定出每天的工作安排和计划主要包括每天的工作日程、工作所要达到的目的、工作的进展与遗留等情况。各项工作要力争做在前面，早计划、早行动及时向学校汇报，以便于学校能保证区域内的工作步调一致，协调统一。招生人员在招生过程中要切合实际情况，创造性地开展工作，针对不同的目标要制定出不同的宣传方法，及时总结并找到开展工作的切入点。掌握当地目标学校学生的集体活动包括：中考、高考、看考场、体检、填报志愿、公布成绩、咨询会等集会的时间。合理的制定出宣传或讲座安排。要准备好各项招生工具和具料如：简章、报纸、条幅、宣传册
7、、报名表、海报、笔记本电脑、PPT课件等、并根据地区情况，可以切合实际的做一些自己的宣传资料。选择好的招生办事处1、首先要注意招生办事处设在有知名度的地方，以便学生好找。2、其次注意人口流量比较大、交通方便、离目标学校比较近或学校集中地区。3、最后要把办公室布置地象一个公众场合，井然有序、宽敞明亮、干净整洁，让学生和家长一进门就有亲切的感觉。做好前期宣传以正当理由进入学校，争取直接面对学生宣传，注意要适度，不要引起反感。密切注意重点目标学生，做其思想工作，引导报名。还要注意学生的从众心理，尽量把这部分学生关系维系好，保持经常联系，以便带动其他同学报名。搜集目标学生名单其实搜集名单的方式有很多种
8、，要根据学校的社会关系或实际情况进行搜集：1、由办活动中搜集（例如特色展、拜年活动、招生活动等）；2、市场街头问卷调查；3、由学生家长介绍；4、专业渠道收集、购买。准备迎接旺季到来所有的工作准备就绪，再做一下最后的检查，看看有没有工作遗漏，有的话及时进行补救，然后就是做好思想准备，用必胜的信念迎接我们的招生旺季。教育培训机构的招生方案大全如今很多培训机构都很热衷于招生类课程，都想急切招到更多的生源。有家庭教育类招生课程，活动类招生课程，互联网类招生课程等等，备受大家热捧。但是很多人却忽略了战略方面的营销策略，导致顾头不顾尾的现象出现，甚至用高额的招生成本换来学校生源短时间的增长，解决不了根本性
9、的问题。这里总结了四十个教育培训机构的营销方法，供大家参考。1、定价策略定价定江山，不做低价招生，不随意打折，要明白打折就是翻倍打利润，用性价比来赢得家长认可，用附加价值打动家长。2、产品定位策略（1）三只眼睛（多一只发现的眼睛）。（2）比客户发现好处的速度更快！要想客户为什么要买竞争对手的产品？你能给客户带来什么好处？你有什么资源可以用。3、结果导向策略要结果为导向，要的是结果不是过程，要的是效果不是道理。通过计划设定全年招生和嬴利目标，层层分解让全员都有销售目标的压力。4、唯一策略想办法让自己的产品成为某个时空角的唯一或者第一，例如：想办法用我们的话术把我们的四大核心产品成为当地的唯一。5
10、、品牌策略我们的话术中一定要多强调我们的学校是个品牌学校，让家长一提到我们学校就知道做什么。6、卖点升级策略总结出学校的卖点产品，不停地升级，我们既可以不停地提价，还可以扩大销售量。我们的困惑就是别人的商机，我们一直处于困惑，我们就是客户，我们跳出来找到解决办法，我们就是商家，客户买了后还有什么问题就是卖点。7、超值策略最核心的课程或家长最关心的东西，低价或者免费赠送给家长，先把客户搜集上来，依靠核心课程赚家长的钱。如寒假班不好招生就在报春季班和秋季班时送寒假班。8、一度策略学校培养到夕夕度的家长，带过来烧一度，促成成交。q、杂交卖点策略了解对手的卖点，给家长非来我们学校的理由，用一对多的促销
11、法去成交。io、异业招生策略把自己的教学产品与相关联的其他儿童行业合作，利用双方的平台进行共同销售。11、速度领先策略战略调整要快，用速度领先于对手出牌，比竞争对手更早地发现不同框架里面的资源，第一时间整合。如：5月份开始暑期招生。12、售点换位策略人员的售点应放在我们能为家长和孩子提供什么好处上来，并且竞争对手做不到的没有的，不要一味盯在成交上。13、金钻策略费的时间放在不同的时空角，利用活动制造感动就可以增加成交的机率。14、重定意义策略织学生活动一定要包装，重点突出出活动意义，最好是活动的持续性意义，就能高价收费成交。同样的东西，换个说法，更有吸引力，更容易让人接受。15、蓝海策略将无形
12、的附加值产品加在有形的教学和活动上，杂交在一起，就形成了独一无二的蓝海产品，例如：野外课堂活动。16、大脑风暴策略让全体员工坐在一起总结不同卖点，形成话术，全员统一话术。17、搞定重点家长策略一个班或一个学校总会有几个有影响力的家长，只要搞定这几个人，就能搞定一个学校的家长。18、造势营销策略在重点销售时间铺天盖地的宣传造势，让更多的人知道自己。工4、贴树皮策略对手开在哪里，我们就开在哪里，质量好，价格还便宜，吸引对方客户资源甚至优秀员工，把对方的核心送给客户，就能吸收对手的资源。20.切割营销策略竞争对手的客户，在对手最薄弱的时空角下手，用一个拳头产品把对手的客户全部截流到自己这边来。21、
13、培养铁杆家长策略培养铁杆家长，让铁杆家长成为你的义务宣传员，在节日送祝福和礼物，在年会邀请参加给予颁奖和发放礼品。22、借大鱼塘策略与大商家合作，给点好处在他的鱼塘中钓鱼找客户，例如与天旺商业合作。信誉捆绑策略与知名教育名牌相绑，让客户产生信任感，例如与牛主席捆绑。24、杠杆原因策略找到小支点，撬动大市场，例如与媒体合作一个大型的赛事。25、卖点证明策略家长相信什么就用什么证明给客户看，家长相信品牌，相信师资，相信孩子成绩，相信学校的时间长短，相信最贵，相信第一个做，相信名师，相信自己研发等。提高身份，内修外包，用第二性征取得别人的信赖。26、广告语言设计策略题目要勾魂、醒目、简单、定位准确，
14、让对方潜意识处于接收状态，简洁清晰定位产品的好处、卖点、唯一性，标题定天下。广告植入：广告方面一半是知识、一半是广告，他想学习的同时必须看到广告。广告扭曲：七天练好字，其实是七天的课程，七十天的练习。广告渠道：选择家长能看到的媒体或位置，最好把家长吸引到一个框架进行销讲。广告捆绑：让媒体或区域内的人成为你的业务员，和媒体或商家合作，利用媒体或商家的公信力。27、信任三个通道策略信任的通道为视觉、听觉、感觉，家长相信眼见为实，我们要陈列和展示我们的作品和成果，家长相信他所相信的人的话（家长），所以就让你的铁杆家长替你说话。家长相信亲身体验，你就让孩子亲身体验，解决实际问题，自然相信。28、高价策
15、略家长相信越贵越好，但是要有产生必然差异化。24、涨价策略每次收费时都要把涨价信息放出去，很多人会趋着低价买进，无需判断就产生购买冲动。30、傻瓜营销策略找出学校的一个傻瓜模式，教老师销售的重点不要在于教学、师资和客户的好坏，而在于如何把产品销售出去，每个员工都是销售员。31、三赢策略（你、我、他）一定要让和你合作的人占到大便宜才能做到，所以校长要舍得。孑2、即时奖励和薪酬策略qq%的人对当下利益或者失去什么有感觉，对未来可能有的十倍好处或者坏处没有感觉，校长要用当下给员工发工资换取未来员工为学校创造更大利润。或者学校给当下家长好处，换取家长未来给学校带来巨大利润，谁的框架大，谁就赢。对销售人员当下及时的激励才能换回未来的动力和回报。销售人员应该低底薪高绩效，否则只能搞行政和后勤。33情感营销策略让家长不和你计较的方法就是让客户爱上你，情义无价。34八次成交机会策略第一次在与家长交流恰当的时候成交一次。家长在这上课对你认可的时候动员他，报其他科目成交一次。平时与家长沟通时信息或者时间不要太长，不要持续，既吊足胃口，又能坐等成交一次。做好活动包装动员，可以成交一次。报名成交不成，买材料可
