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1、定货会新潮水因此对于跨国公司来说，退出机制的完善使员工的情绪已经不成为其裁员的主要障碍。曾经听说，有一家美国公司要大幅裁员，就把员工拉到球场看了一场球赛，看完后当场宣布裁员名单，员工们唱着歌就回家了。这个传闻的真实性无从查证，但是它却从一个侧面反衬出国内企业在裁员时为员工考虑得过少。奖品用礼券取代定货会现场凡是城市经由过程抽奖等情势安慰经销商定货，礼物发放历程较为凌乱，导致近1/3的人往帮忙保护、发放，另有的企业现场呈现奖品不敷的为难怎样处置？ 定货后的奖品设置，必需事前计划好，一些末等奖品、公共奖品还必需多准备一点，以体验营销是1998年美国战略地平线LLP公司的两位创始人Bjosephpi
2、ne和JamesHgilmore提出的。他们对体验营销的定义是：“从消费者的感官，情感，思考，行动，关联五个方面重新定义，设计营销理念。”他们认为，消费者消费时是理性和感性兼具的，消费者在消费前，消费中和消费后的体验，是研究消费者行为与企业品牌经营的关键。为什么体验营销在我国传播会如此之快呢？这与我国体验消费趋势有关，而并非偶然，原因归纳有以下几点： 1. 物质文明进步和消费者生活水平提高 伴随着物质文明的进步，人们的生活水平和消费需求也在不断升级。在农业社会，人们追求的是温饱的基本满足；在工业社会，生活水准由物质产品数量来衡量；在后工业社会，人们更加关心生活的质量，关心自己在心理上和精神上获
3、得的满足程度。而体验可以说正是代表这种满足程度的经济提供物。可见，人们的消费需求从实用层次转向体验层次是社会发展的结果。 2. 产品和服务的同质化趋向 激烈的市场竞争使技术传播速度加快，行业内提供的商品和服务越来越趋同。正是因为商品和服务的趋同抹杀了商品和服务给人们带来的个性化，独特性的感受和体验，体验才显得如此珍贵。 3. 科学技术的飞速发展 现代人们接触到的许多体验，如互联游戏、网上聊天、虚拟社区等都是现代科学技术的飞速发展而满足人们体验需求的。网络空间与生俱来就是一个提供体验的好地方，相信在未来几年里，信息技术内的电脑，电器和电信及生物技术的不断融合，提供给人体验的空间将更加广阔。基于科
4、学技术的迅速发展，人们没有理由不期盼和要求更多的体验。 4. 先进企业对人们消费观念的引导和示范 许多体验性消费是由少数先进企业首先引导和示范的。例如，在索尼公司推出随身听之前，消费者并没有想到收听音乐会如此方便；在苹果公司制造出个人电脑之前，消费者不曾期望自己能够用上如此神奇的机器。先进企业是如此深挖人们心中没有表达出来的潜在需求。以至于消费者对于他们生产出来的新产品非常偏好。 编辑体验营销的主要策略（main strategies of experience marcketing）感官式营销策略 感官式营销是通过视觉、听觉、触觉与嗅觉建立感官上的体验。它的主要目的是创造知觉体验的体验。感官
5、式营销可以区分公司和产品的识别，引发消费者购买动机和增加产品的附加值等。以宝洁公司的汰渍洗衣粉为例，其广告突出“山野清新”的感觉：新型山泉汰渍带给你野外的清爽幽香。公司为创造这种清新的感觉做了大量工作，后来取得了很好的效果。 情感式营销策略 情感式营销是在营销过程中，要触动消费者的内心情感，创造情感体验，其范围可以是一个温和，柔情的正面心情，如欢乐、自豪，甚至是强烈的激动情绪。情感式营销需要真正了解什么刺激可以引起某种情绪，以及能使消费者自然地受到感染，并融入到这种情景中来。在“水晶之恋”果冻广告中，我们可以看到一位清纯、可爱、脸上写满幸福的女孩，依靠在男朋友的肩膀上，品尝着他送给她的“水晶之
6、恋”果冻，就连旁观者也会感觉到这种“甜蜜爱情”的体验。 思考式营销策略 思考式营销是启发人们的智力，创造性地让消费者获得认识和解决问题的体验。它运用惊奇 、计谋和诱惑，引发消费者产生统一或各异的想法。在高科技产品宣传中，思考式营销被广泛使用。1998年苹果电脑的IMAC计算机上市仅六个星期，就销售了27.8万台，被商业周刊评为1998年最佳产品。IMAC的成功很大程度上得益于一个思考式营销方案。该方案将“与众不同的思考”的标语，结合许多不同领域的“创意天才”，包括爱因斯坦、甘地和拳王阿里等人的黑白照片。在各种大型广告路牌、墙体广告和公交车身上，随处可见该方案的平面广告。当这个广告刺激消费者去思
7、考苹果电脑的与众不同时，也同时促使他们思考自己的与众不同，以及通过使用苹果电脑而使他们成为创意天才的感觉。 行动式营销策略 行动式营销是通过偶像，角色如影视歌星或著名运动明星来激发消费者，使其生活形态予以改变，从而实现产品的销售。在这一方面耐克可谓经典。该公司的成功主要原因之一是有出色“JUSTDOIT”广告，经常地描述运动中的著名篮球运动员迈克尔乔丹，从而升华身体运动的体验。 关联式营销策略 关联式营销包含感官，情感，思考和行动或营销的综合。关联式营销战略特别适用于化妆品 、日常用品、私人交通工具等领域。美国市场上的“哈雷牌”摩托车，车主们经常把它的标志纹在自己的胳膊上，乃至全身。他们每个周
8、末去全国参加各种竞赛，可见哈雷品牌的影响力不凡。 防万一。假如呈现奖品不敷，即便是一等奖品找不到，也不要在现场死灰复燃地抓贼抓赃，而是即刻答应补发，至于为何丢了，怎样丢的等会后再来处置。但国外的企业一定就是遵循商业伦理的吗？不，就如同华尔街电影中讲的一样，贪婪哪里都一样。我在美国的时候，跟美国的企业家交流，我说，你们卖的金融产品，你们知道它有问题，知道这个产品是有毒的，有毒的证券、有毒的产品，就像中国的牛奶有毒一样，但是你们还在卖，美国的次级债，中国买了3千万，你们把这些东西卖给别人是不负责任的，本质上，我们以前经常讲的一句话，叫做为了煮熟自己的一个鸡蛋，烧毁了全世界的房子。表面我们看到是金融
9、危机和经济危机，但是在背后反映是美国的文化危机，背后是信仰危机，如果这个危机爆发，就是希望的衰退。我说这个金融危机是一场解难，首先是美国用有毒的金融产品来抢劫全世界，最后把自己有陷入其中。 别的，如今有一种对照乐成的做法，将奖品全体用礼券取代，现场先发凭据券，过后再依据凭据兑奖，如许一方面奖券好办理，也削减发放奖品的工夫和人力，削减定货会现场的凌乱。别的，必需夸大的是，会场上的答应必定要兑现。 奖品设置进步经销物流 郭汉尧说，一样是奖品，可以表现出人道化关切，那无疑能拉近与经销商的间隔。一家企业除设置定货奖项、定货抽奖，还设置了出格奖项即定货会时代过诞辰的客户可取得代价500元的不测欣喜礼物。
10、在厥后的举动中，定货抽奖和请帖编号抽奖在必定的水平上也引发了浩瀚预会者的乐趣，由于每位列入定货会的客户，都可凭请帖获赠优美礼物一份，人道化的思索使经销商感觉到对本人的关切和器重。 别的，郭汉尧以为，假如奖品可以对经销商的实践事情带来匡助将是很好的举动。一个尊重历史的城市，苏州古城得到了完好的保护，进入苏州，城市的现状和自己的想象会形成巨大的落差，一个工业化城市和GDP排名前列的城市，却到处是古老的建筑，狭窄的街道，为数不多的车辆。而拥有高楼大厦的马克扎克伯格是谁？这个总蹬着橡胶凉鞋、套着T恤衫和毛绒夹克的大男孩，怎样把哈佛集体宿舍的一种想法办成了一家惊天动地的公司？27岁的他没有拿到大学文凭，
11、却创办和掌管了全世界最大的社交网站。他是如此少年得志，以至于保罗艾伦评价说，“我无法在世界历史上找到一个先例，这么年轻的人却拥有这么大的影响力等一等，只有一个人，那就是亚历山大大帝。”建筑则出现在远离古城的新区，这里的房子都禁止破坏性拆除，走入其中，到处鸟语花香，万澜寂静。穿过一个个小胡同，街边的店面和店头都统一规划成古朴的色彩。配合上这里最大的中国私家园林，真是别有风味。一家企业依照定货金额分1、2、三等奖和勉励奖。一等奖者，赠代价8万元的小车一部；二等奖者，奉送大型箱货车一辆，代价6万元；三等奖取得者，奉送五菱面包车一辆，代价4万余元，勉励奖则是依照定货金额的几何，分离奉送条记本电脑或是等
12、礼物。 这类伎俩是浩瀚企业常常接纳的伎俩，送实践有效的货车，为经销商配送，一方面增强了本企业的物流才能，别的一方面这类礼物更能吸引经销心有灵犀一点通，人人心中都存有着“灵犀”，只要能点通人们心中那个“灵犀”，人们就认知你，就会视你为知音，就会移情于你。只要点通了人们心中那个“灵犀”品牌就能产生四两拨千斤的功效。而这个所谓的“灵犀”就藏于、或就是心智，或由心智转化而来的。商的乐趣，可谓一石二鸟，经销商也乐于承受。 郭汉尧以为，这类有益于经销商实践事情的嘉奖轨制是定货会开展的好思绪，企业应当多懂得经销商的真实需求，将需求变成嘉奖，这将起到事半功倍的后果。 会后还要跟媒体互动 郭汉尧以为，可以吸引经
13、销商的眼球才是一场出色的定货会，这就必要给经销商多方位的感官安慰。以是，订货会必要主题，环绕主题计划各类举动，无疑是吸引经销商眼球的好举措。 做一场新品公布会，引诱经销商对将来盛行趋向的判别；举行一回岑岭论坛，与经销切磋论品牌怎样落地；弄一次走秀，让经销商看到新货物穿在模特身上的真实感觉。这些举动相称于磁场，把经销商吸引在内里，使经销商介入个中。 不器重与媒体互动是今朝晋江企业订货会的广泛征象。郭汉尧以为这无疑华侈了宣扬和造势的资本。英国航空公司的研究发现，从欧洲至北美航线的客户收入结构非常不对称，大部分收入来源于经常频繁飞来飞去的回头客，而美国航空公司的客户俱乐部对于经常往返欧美的高价值客户
14、带来了非常积极的影响力。正是为了吸引和回馈那些经常跨国飞行的高端客户，才催生了英国航空客户俱乐部的诞生。 当经销商列入完订货会，在宾馆还可以从报纸上看到有关订货会的报导，翻开电视，也有订货会的旧事，如许可以给经销商带来多方面多感官的安慰，无疑进步了经销商对品牌的承认。 接待与特约慧客切磋您的概念和意见，郭汉尧，：0595-85059190，：qyglpxqq因为，生活中人很难情愿去刻意的到记忆中提取一件于己无关的东西，人的品牌意识空间很难毫无根据的产生思维的发散、延伸、释义和联结。因为消费者的心智主要是围绕生活与社会问题，以生活和社会为范畴，从生活和社会的角度出发，并从生活和社会的角度着眼的，而生活中人们是能减少麻烦和烦恼则尽量减少麻烦和烦恼。所以心智的特点是只走直道，不喜欢玩脑筋急转弯。
