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1、精品资料经理年度总结2022精选经理年度总结七篇经理年度总结 篇1光阴荏苒，冬去春来，寒冷的冬天已不知不觉的就要过去了。随着时间的推移，我正式参加美的销售公司已有3个月了，此刻回忆起当时兴奋又紧张的日子，真是思绪万千，繁忙了整整3个月，虽消耗了许多精力和时间，但却未近人意。希望在XX年能有时机重新开场，不管成功还是失败都将成为我工作的基石。我很荣幸参加美的集团销售公司的团队里，美的的企业文化渲染着我，领导、同事鼓励着我，支持着我，让我很快进入了状态。从起初的我跟着美的公司总经理理拜访拜访客户，走走门店，跟采购沟通促销方案，到我一个人来完成一些工作，对于近3个月的工作我做了如下总结：一、工作总结
2、：1、关于产品知识：对于产品知识不是非常的熟悉，对于竟品的信息也没能做到随时掌握，理解同一线品牌在市场上的动态。这点我在今年做的就比拟差，对产品的不理解，对于价格不熟悉，在销售过程中会因此而变的很被动，所以在新的一年里产品知识是我要打破的重点之一。2、关于终端：2.1带着掌控终端的理念去工作，去执行领导交代的任务，但是在实际和经销商博亦过程中并没有真正做到掌控，也没能随时关注销售以及竟品的动态，导致和经销商会谈的过程中很多时候被经销商说服，而不是真正做到去说服经销商，去让经销商跟着公司的脚步一步一步的走下去，从某种程度上说这也严重影响了公司的政策的良性开展。2.2关于代理商的合作，由于九鼎宏业
3、也是今年刚参加美的空调代理商队伍，对美的的形式和政策不是很理解，同时由于我自己也是刚进入公司的新人，也没能做做到代理商的真正掌控，而且由于代理商之前做的是奥克斯，日立代理，因为这两个品牌的渠道操作很弱，所以对代理商的掌控更是无从谈起，这也更增长了该代理商的个人感觉良好的心态，由于我又是一个新人，所以和他会谈过程中总是处于优势，这对我下面分销商的工作开展也具有很多困难，主要表如今样机和赠品以及物料的及时配送方面，货物的配送方面尤为突出，还有政策的及时传达，执行都做的不到位。2.3、假如在以上的工作做到之后就是掌控市场平衡，最能表达的就是控价，那么控价的根有两个：1.是终端客户自身控价。2.是按公
4、司的政策对每个客户进展强迫执行，可以以负鼓励的形式来做到，只要能控制根，就能掌控市场平衡降低负毛利的产生。3、关于产品的推广：在公司广告宣传的影响下，店面做好布置原那么：如店外做品牌、店内做产品、展区做武器，同时在促销活动之前做好促销准备，及时将促销方案与客户、店面沟通，将信息传递给每个客户，赠品物料及时送到位，相信在产品推广的拉力下，销售做到更好。4、关于理货：在理货方面，应及时掌握客户的库存构造，根据客户当前自身的库存数量、机型，去年同期的销售，今年的增长比率，做到让经销商及时备货，把口袋里所有的流动资金压在美的空调上面，而无余钱去囤积其他品牌空调，以保证客户尽最大努力的经营我司产品。5、
5、关于促销：一个好的区域经理，一个优秀的大品牌业务代表，他的促销一定也是做的最好的，包括户外广告宣传，节假日以及专卖店的开业的等活动的宣传组织，积极的宣传促销一定会对产品的销售形成很大的帮助，在这方面我个人更是需要得到进步。6、关于渠道的开发：虽然在一开场接手房山的时候，张总和秦姐就告诉我要大力去开发新的客户，但是在实际操作过程中并没有实际多大的进展，这几个月中也就是把原来没有签约的客户改为签约经销商了，真正开发的也就只有宇康兴业和风帆顺，客户开发和专卖店的开拓应该是来年的重点工作。以上总结是我在美的3个月对工作的认识，也是我要打破的重点，我非常感谢美的公司的总经理对我工作的指导以及生活上的帮助
6、，我保证我会尽心尽力的跟着领导学习，不辜负领导对我的期望。下面是我新一年的工作规划，做到积极的配合公司政策和跟着领导的脚步完成新一年里的销售任务，不辜负公司对我的信任与培养！二、20xx年的工作方案春节完毕我们回到公司上班的时候也是空调销售旺季降临的时候，优化库存以及合理的促销方案至关重要，对于我来年的工作重点有以下几点方案。1、局部客户的调整乡镇客户不在多而要精，坚决推行一镇一点，把最适宜公司开展的客户作为最核心的客户加以支持和扶持跟着公司一起成长，把不能适应公司开展的客户渐渐的要请出美的价值连中，争取把最好的资给到最好的客户，保证资投放的回报。2、新的客户开发保证一镇一点，做到所有的乡镇都
7、有美的空调销售门店，不留空白，对竞品的核心经销商做到定期拜访，并宣灌美的政策的优势，争取拉拢并瓦解竟品的核心经销商，让自身的经销商数量和质量做到最大的打破。3、专卖店的开发专卖店是建立渠道壁垒的主要力量，只要做了专卖店的客户就很难在去经营竟品的产品，使其经营最大化，专卖店的开发更是自身产品的品牌形象的最好宣传，争取在3月之前完成5家专卖店的开发，6月之前完成10家专卖店的开发。4、终端布展的调整样机摆放主次清楚、各客户销售门店挂牌价统一、通过爆炸签或者其他方式突显主销机型，做到有的放矢。5、梳理客户库存方案屡次数少批量入库，将主推机型可大量给客户保证各型号在10套以上。高端机可依号2或3套备货
8、，库存掌握在套200套左右，并根据客户库存做到随时调整促销方向。6、促销方案合理化可根据去年同期的销售分析p 确定主推的产品线、理解经销商及公司的库存、针对竟品的活动最终确定XX年各阶段自身区域促销工作。以上是我对20xx年3个月工作的总结以及XX年工作的方案，前面所有的准备只为进步销售、减少负毛利的产生，我对将来有很大的信心，希望公司多支持我的工作，我会尽全力努力做到更好。经理年度总结 篇2尊敬的领导、各位同事:大家好!我代表消费部75名员工对本部门20xx年工作予以总结，请予审议:光阴似箭、岁月如梭。伴着圣诞节日的欢乐气氛，我们即将迎来新的一年。在过去的一年中消费部在上级领导的大力支持和各
9、部门的亲密配合与部门全体员工的共同努力下顺利的完成了公司下达的各项任务，在此，我对消费部一年来的工作做以总结，同时也祈愿我们公司明年更美妙。一、工作回忆1、设备管理方面在过去的一年里，各设备比拟良好，并没有因为设备的问题影响到较大的工作，在定期的检修和保养下保证了设备的正常运转，进而确保了消费的稳定。2、 人员管理方面在每年的年初和年末，在人员变动和产线员工极不稳定的时候情况下，这无疑给消费管理带了了极大的压力，但在这压力的推动下本部门还是坚持对新近员工的岗前岗中培训，确保新进员工的顺利进入岗位角色，做到根本胜任轮换岗位工作，在这我要感谢 行政部 对员工的教育和 工程部 的技术培训和车间的各班
10、长，的鼎力支持才始的我部门有了如今的良好场面。3、平安消费方面在过去的一年里，我部门将平安消费纳入消费日常管理工作之中，随时做到各车间员工的平安知识教育，监视和排除各车间存在的平安隐患。确保了消费车间的有序运行。全年度未发生较大的.人体伤害和设备损坏事故。二、从公司整体方面，我有以下几点建议 :1、建立健全的工作质量职责制度。对公司每个部门和员工都明确规定各部门和个人在工作中的详细任务、责任和权利，以便做到质量工作事事有人管，层层、人人有专责，办事有标准，工作有检查，这样才可以把质量有关的工作和广阔员工的积极性结合起来形成一个严密的控制体系。2、 因公司员工的流动量大，个别的团队凝聚力和归属感
11、补强，长期以来必将影响产品质量、工作效率，因此建议公司在企业文化和员工归属感和团队的凝聚力加强树立与培训。20xx 年度工作规划1.加强学习和理论，继续进步。针对自己的岗位，重点是深化学习智能交通相关业务及研发相关知识，进步解决问题的才能。2.竭尽全力完成 消费任务在消费过程中充分沟通，过程受控，在消费上 更大的力度，牢记速度、完美的执行，以安康愉快的心态积极主动地完成 消费任务。3.完善自身素质。新的一年，要毫不动摇为成为一个品德好、素质高、才能强、勤学习、善考虑、会办事的聪明人而努力。工作保持长久的热情和积极性，更需要有不待扬鞭自奋蹄 ” 的精神。所以这 今年 来我一直坚持做好自己能做好的
12、事，一直做积累，一步一个脚印坚决的向着我的目的前行。最后，我想说不管在哪里工作，做什么工作，态度和心态很重要，遇事把心放宽，才能更好的处理和解决面对的问题，沉着的面对挑战，不断的去丰富充实自己，客观的面对自己的缺乏，更好的去改良，每个人都会有美妙的明天!在公司不断的开展中，我的工作才能和个人才能都得到了很大的进步，这是我一直以来不断的成长得到的成果，也和公司的领导，同事帮助是分不开的，相信自己在以后的工作中一定会做到最好。公司的开展和自己的开展息息相关，这一点觉悟我还是有的，所以我会一直坚持努力的工作下去，我相信我自己一定可以顺利的完成公司给我的工作。虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平
13、凡的考验和磨砺。现将对于明年的工作方案如下:1、 加强本职工作，技能学习使自己本职工作才能得进一步进步于加强。2、 树立终身学习的观念，加强自身文化素质学习，不断进步自身素质。3、 工作中做到积极主动，团结同事，结合不同的工作环境及个人脾气、性格做好一线工作配合，使各种人际关系更加融洽和谐。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索，在来年中，我将加强自主管理的意识，勇于开拓创新，加强理论和业务学习，不断进步业务技术程度。也将会遇到很多困难，我相信，在领导关心培养下、同事的帮助下、自己的努力下，我将不断提升自己的工作技能程度和个人文化素质， 为公司建立作应有的奉献。经理年度总结 篇320xx年，在xx公司
14、和xx公司甲方的正确领导下，我处认真对照年初签定的目的责任书，结合小区实际，扎实工作，勤奋敬业，协调各方，周到效劳，完成了年度各项工作和既定目的，详细情况一、自身建立质量进步一年来，我处强化了内部管理，从根本制度建立、员工队伍建立和效劳质量建立入手，从严要求，正规管理，在进步自身建立质量上狠下功夫。一标准行为。管理处员工统一着装、挂牌上岗；对业主、客户效劳按公司规程操作；员工按时上下班，请销假需经管理处领导批准，出勤率达xx，管理处现形象识别系统符合公司要求。管理处每两周召开一次例会，在员工汇报工作的根底上，小结讲评前一阶段完成任务的情况，同时布置新的工作，提出明确要求。员工分工明确，熟知岗位
15、职责、工作标准、工作规程；由公司管理部和管理处主任对员工每月的考核完成率达xx。二标准秩序。管理处的岗位职责上墙，办公区域整洁，各项工作日志、文件记录清楚，内容完好。有完善的会议记录，会议中布置的工作完成率xx。建立了完善的档案管理制度，对搜集到的各类资料、图纸等各类文件分类归档完好，有检索目录，文件贯彻率达xx。同时，管理处初步施行了计算机化管理，各种联络函、通知、报告电脑中都有存档，可随时调阅。三标准效劳。管理处结实树立效劳理念，员工各负其责、各尽其能，按公司规定进展各项管理效劳工作，公司对我处考核每月都有评定，考核到个人，并对我处管理质量有较高评价。小区设置了效劳中心和24小时效劳接待
16、。业主住户的效劳需求、建议、咨询、质疑和投诉等处理及时；业主有效投诉处理率xx，业主住户效劳需求回访率达xx以上。同时，我处积极协调与工程部、售楼部、业主的关系；并从公司利益出发，处理各项事务。管理处有明确的改善管理效劳质量的施行方案和阶段月、季度、年工作方案；工作方案完成率xx以上，不合格效劳整改合格率xx。中秋节我处和开发商一同成功的举办了业主、客户联谊会，促进了物业与开发商、业主的友谊。在业主入住率较低的情况下，暂未开展其他社区文化活动，以降低本钱。二、房屋管理深化细致一年来，管理处严格按照公司的要求，根据三方协议，深化细致地对小区房屋施行经常化、制度化、标准化的管理。一交房工作有条不紊。管理处完成了x月底
