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1、厉害了大山西这份“小杂粮王国”报告值得一看 5值得一看的管理小故事 完美基因公司的业务处有三部,各自负责不同客户。业务二部负责美容医疗体系，主管是哈利,他有个大鼻子（大家私下叫他大鼻子哈利)，他几乎每天准时下班,他的业务也是,但部门每人平均产值居三部之冠,流动率也最低。 有一次跨部门会议结束，财会主任符楼拜趋前请教哈利，问他怎么带人。 哈利说。我没有带人,他们做得开心，又赖着不走，我也没办法。 我是认真跟您请教。符楼拜说。哈利一听收敛起玩笑。我每天准时下班，你猜原因是什么。 因为你管得好。 刚好相反,我不太管。管理的第一课就是找到对的人,找到你就轻松了。对的人会打江山，又不惹麻烦，你只要把他训
2、练好,帮他注意什么东西挡住他就可以,甚至连障碍他都能自己排除。他拉高绩效，让你准时下班，拥有好的生活质量；不对的人刚好相反，他增加你的工作量,让你加班累得半死,回到家还想着怎么处理他想到失眠。我找对人，所以我有充裕时间想未来,好好策划下个山头怎么打。 对的人很难找,你都怎么找。 我不会等到要用人的时候才开始找，我平常就在找。比方我去拜访厂商，发现有个人不错，我就找机会跟他多聊。除了基本学经历，我会问他下班做什么。运不运动。玩不玩乐器。做过什么疯狂的事。一个热情有活力的人,时间永远不够用,他不会一下班就窝在家看电视。我跟他们谈,谈完做纪录，等我需要人就问他们有没有兴趣聊聊。对的人难找,所以我随时
3、在interv，这样就可以避免因为时间压力,用了不对的人。 你用过不对的人。 用的可多了。我用过一个女生叫莎莉,她待过三家外商，我被她完美的履历打动，虽然面试觉得不对劲还是用了她,结果非常惨。她做事只做6分;我跟她讨论绩效,她说我要求过高；我自己工作做不完，还得加班帮她善后;半年后我请她离开，她还写黑函给老板，经过这件事我学乖了,莎莉教会我两件事: 一、找错人要付出代价; 二、不要太相信履历表,一个番石榴也能把自己写得像超人，用人宁可相信直觉。一个大师说过:如果你有耳朵,听得见夜莺歌唱,还需要看牠的证件吗。 找到对的人就够了吗。符楼拜问。 当然不够。做业务就像推石头上山,你月初推上去,月底它给
4、你滚下来。天长地久有时尽,此恨绵绵无绝期，说的就是我们干这些业务的。在不断归零的过程中，要维持清醒与热情,需要好的奖惩制度，红萝卜要,棍子也要，但这样也不够。红萝卜吃久会腻，棍子打久会皮，重点是要做得开心。我部门每个人都有绰号,我是大鼻子哈利；钱宁是大目神；杰克是深喉咙；约翰是小白脸。我们每个人每月出一千块，给达到业绩但准时下班天数最多的业务，大家抢这笔钱比抢业绩奖金还凶。所以我们做,但我们也玩。 我懂了,你们用郊游的心情来达成业绩目标，可以这么说吗。 可以。哈利说完，突然打量起符楼拜,觉得这家伙挺好学的：你问了这么多问题,换我问你一个,你下班后都在干嘛。 符楼拜楞了一下,随即会意微笑说。这算是ntriew吗。内容总结（1)厉害了大山西这份“小杂粮王国”报告值得一看 151-值得一看的管理小故事 完美基因公司的业务处有三部,各自负责不同客户（2）厉害了大山西这份“小杂粮王国”报告值得一看 15值得一看的管理小故事 完美基因公司的业务处有三部，各自负责不同客户(）不对的人刚好相反,他增加你的工作量，让你加班累得半死，回到家还想着怎么处理他想到失眠（4）
