《2015.11.8在家修订的东方高柏销售部门薪酬管理制度(草稿)解析》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2015.11.8在家修订的东方高柏销售部门薪酬管理制度(草稿)解析（19页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、东方高柏科技股份有限公司销售部门薪酬管理制度（草稿）1、目的：规范薪酬管理、充分发挥薪酬的激励的作用，对销售人员为公司付出的劳动给予合理的回报和激励。2、制定原则：公平、竞争、激励、经济、合法。2.1公平：是指在制定薪酬体系、运用薪酬规则、标准公正、合理。2.2竞争：以提高市场竞争力和对人才的吸引力为导向。2.3激励：通过如销售提成、绩效奖金等激励性工资措施来激发销售员工工作积极性。2.4经济：薪酬水平须与销售目标达成、公司整体的经济效益和承受能力保持一致。2.5合法：建立在遵守国家相关政策、劳动法律法规的基础上，有效降低人力资源管理风险和成本，减少销售人员流失。3、适用范围3.1 此薪酬制度
2、适用于深圳东方高柏科技股份有限公司销售部门所有岗位人员（包括线上销售、线下销售所有职位人员）。4、薪酬管理机构4.1薪酬体系总的管理机构为：集团人力行政部门、集团财务部门；协助组织执行的单位为：东方高柏公司销售部门及相关的部门。4.2 薪酬体系管理机构的职责4.2.1 结合集团人力资源战略、公司实际发展需要、劳动力市场等需求状况，对现行销售部门的薪酬系统进行有效地评估，分析是否可以满 足公司销售管理与发展的需要，并提供改进建议。4.2.2 每年度定期和不定期审查公司销售部门的薪酬体系和内容相关规则，并不断完善相应制度、规则、标准、流程。4.2.3 组织制订、修订、执行销售部门薪酬体系制度，并协
3、调处理薪酬执行过程中的异常问题。4.3协助执行的各部门职责4.3.1 严格执行销售薪酬管理制度。4.3.2 做好本部门员工录用、转正、定薪、调薪、月度薪酬核算等相关依据的提报与定薪、调薪的审核与应用的把关。4.3.3 配合协调处理本部门薪酬管理过程中的异常问题等。5、销售部门薪酬体系设定的参考重点、依据5.1地区劳动力市场的供应状况。5.2 行业的人才需求和供应状况，行业人才成本的薪酬信息。5.3 公司所处的发展阶段，为实现公司的战略目标、销售经营计划所需要的人力资源薪酬战略。5.4 公司的人工成本承受能力。5.5 结合公司战略重心、销售目标、销售部门岗位设置等要素，设定相应的薪酬与绩效挂钩的
4、激励机制，使其符合人力资源4P薪酬原理（战略定位、岗位定级、能力定薪、绩效定奖）。6设定薪酬制度的前提基础依据：职位等级对照表6.1薪酬是岗位价值的货币或物质体现，必须依据岗位分析评价、销售部门组织架构的层级形式、公司及人力资源核心价值链的管理原理、岗 位分类结果来进行分类定级，即销售部门职位等级对照表。销售部门职位等级对照表是搭建销售部门薪酬体系的前提与关键。6.2 根据公司销售部门的实际运营状况，销售部门的职位等级对照表分为线上销售和线下销售两大类别，具体表现如下表：6.2.1线上销售人员 职位分类与职位等级对照表（表1）序号职能级别名称岗位名称岗位性质岗位类别岗位等级1事业部总监事业部总
5、监电商销售管理岗AA3A2A12经理级电商美工电商岗BB3B2B13经理级电商店铺店长电商岗BB3B2B14主管级平面设计市场支持岗CC3C2C15主管级网络推广市场支持岗CC3C2C16主管级文案策划市场支持岗CC3C2C17专员级电商客服电商岗DD3D2D18专员级微博微信运营专员 （微商城）市场支持岗DD3D2D19仓管电商仓库管理电商岗EE3E2E1622 线下销售职位分类与职位等级对照表（表 2）序号职能级别名称岗位名称岗位性质岗位类别岗位等级1事业部总监事业部总监销售管理岗AA3A2A12中心级经理大区/省招商经理销售岗BB3B2B13主管级经理城市经理/渠道经理销售岗CC3C2C
6、14主管级区域主管/渠道主管销售岗DD3D2D15专员级业务代表销售岗EE3E2E16专员级企划主任市场支持岗EE3E26专员级EE17专员级产品主任市场支持岗EE3E2E18专员级媒体主任市场支持岗EE3E2E19专员级公关主任市场支持岗EE3E2E110专员级设计主任市场支持岗EE3E2E111专员级督导销售支持岗EE3E2E112销售助理销售助理FF3F2F113促销员/6.3销售部门职位设置规则631为了确保销售部门组织系统高效管理，有效降低销售人力资源成本，减少辅助类岗位设置，特对销售部门职位管理明确如下：631.1 A类岗位可配置助理或秘书岗位，但要报总经理审批。631.2 B类岗
7、位不允许配置秘书、文员之类岗位。631.3销售部门（包括线上和线下）所设组织机构和岗位设置必须围绕上述规则进行规划设计，以便提高工效、节省用工成本和减少管理 环节。6.4销售部门管理岗位的职位名称依层级顺序，分别为：6.4.1线上销售事业部：董事长、总经理、线上销售事业部总监、经理级、主管级、专员级、仓管员等职位。详情见“6.2.1线上销售职位分类与等级对照表（表1）”规定内容。6.4.2线下销售事业部：董事长、总经理、线下销售事业部总监、中心级经理、主管级经理、主管级、专员级、销售助理、促销员等职位。详 情见“ 6.2.2线下销售职位分类与等级对照表（表 2）”规定内容。6.5录用核准人：6
8、.5.1经理级及以上（不含）职位人员录用，由董事长最终核准。6.5.2经理级以下（含）职位人员录用，由总经理最终核准。7、薪酬结构管理7. 1定义及分类7.1.1薪酬结构：是指不同职位等级薪酬的项目构成。现公司销售部门采用月薪酬结构。7.1.2底薪（含加班费）：也称标准工资，是公司所有销售职位员工工资结构的基础部分，是销售部门所有职位设置的基本价值的货币体现。 线上销售部门和线下销售部门职位人员月底薪要分别依据“深圳东方高柏科技股份有限公司销售部（线上）薪资等级架构明细表”、深圳东方高柏科技股份有限公司销售部（线下）薪资等级架构明细表”规定的标准来进行设立和定性、定薪。7.1.3岗位绩效工资：
9、是指根据该岗位的能力大小、岗位绩效好坏来核定的工资。它随着该岗位的具体工作表现和工作结果而变化；同岗位能 力工资可能不一样；同层级岗位能力与绩效工资不一样。它主要是考量该岗位综合能力大小、贡献大小而设置的差别工资。销售部门（包括线上和 线下）销售部门岗位人员月岗位绩效工资比例占其月基本底薪的百分比参照“销售部门（线上 /线下）薪资等级架构明细表”规定的内容配置。7.1.4各种补助补贴：本规定有明确规定的，按照本规定规定项目和标准实行。本规定没有明文规定的，具体项目和标准由财务部门另行规定 7.1.5各种销售提成与销售人员绩效管理：参照“销售部绩效、提成管理办法”之规定来实施。7.2薪资结构7.
10、2.1薪资结构：7.2.1.1线上销售部门销售职位人员月薪资结构：线上销售类职位人员月实发工资=月底薪+月岗位绩效工资+销售业务提成奖金+补助/补贴+各类退款-各类扣款-社保代扣款-公积金代扣款-个 人所得税-罚款-其他扣款。线上非销售类职位人员月实发工资=月底薪+月岗位绩效工资+补助/补贴+各类退款-各类扣款-社保代扣款-公积金代扣款-个人所得税-罚款-其 他扣款。721.1线下销售部门销售职位人员月薪资结构：线下销售类职位人员月实发工资=月底薪+月岗位绩效工资+销售业务提成奖金+补助/补贴+各类退款-各类扣款-社保代扣款-公积金代扣款-个 人所得税-罚款-其他扣款。线下非销售类职位人员月实
11、发工资=月底薪+月岗位绩效工资+补助/补贴+ 各类退款-各类扣款-社保代扣款-公积金代扣款-个人所得税-罚款-其 他扣款。8、“薪酬等级对照表”的制订：根据“职位分类与职位等级对照表”、薪酬管理的4P原理及相关因素设立8.1战略定位：根据公司总体发展战略、营销战略、公司内外相关薪酬信息，结合销售部门职位分类与等级对照表及相关因素，来确定各职位月基本底薪、月岗位绩效工资、薪酬等级线、级差以及各个项目薪酬价位幅度及标准。8.2岗位定级：根据本规定职位分类与等级对照表表1、表2各岗位具的体表现形式，参考上述 8.1款要求，划分并确定各职位对应薪资等级、 级别。详情见下表8.5、8.6款”薪酬等级对照
12、表“列举的项目内容。8.3能力定薪：根据职位等级、类别、结合上述8.1、8.2款内容及要求，确定各职位薪资对应等级标准；在具体实施过程中体现的是薪随职变、 能力与职位价值挂钩、薪酬与职位价值挂钩的动态定薪形态。8.4 绩效定奖：设置“岗位绩效工资”项目，根据个人月工作绩效要求与结果，确定月绩效工资项目对应等级与标准。8.5线上薪酬等级对照表（见下表,详细内容另见附件“深圳东方高柏科技股份有限公司销售部（线上）薪资等级架构明细表”职能级别 名称岗位名 称岗位性 质岗位 类别冈位 等级试用期月薪（元）转正后月薪（元）等级线级差综合底薪（兀/月）综合底薪（兀/月）底薪（含加 班费）岗位绩 效考核比
13、例月薪总 额底薪总 额（含 加班 费）公司绩 效考核比 例月薪总 额事业部总 监事业部 总监电商销 售管理 岗AA38000400033%12,0008,0007,00047%15,00070001250A28000300027%11,0008,0005,75042%13,7505750A18000200020%10,0008,0004,50036%12,5004500经理级电商美 工电商岗BB360002,80032%8,8006,0005,00045%11,00050001375B260001,70022%7,7006,0003,62538%9,6253625B160006009%6,6006,0002,25027%8,2502250经理级电商店 铺店长电商岗BB340001,50027%5,5004,0002,87542%6,8752875687688B2400095019%4,9504,0002,18835%6,1882188B140004009%4,4004,0001,50027%5,5001500主管级平面设 计市场支 扌寸冈CC3500050010%5,5001125C2450045010%4,950C140004000
