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1、Word格式、可编辑排版保险销售工作方案精选15篇 保险销售工作方案精选15篇 保险销售工作方案 篇1 回忆某某年上半年个险业务工作，我们主要开展了以下几方面工作： 一、仔细做好业务企划，有效推动业务进展。 某某年以来，根据省公司业务进展的指导思想，在历次业务竞赛活动中突出销售人员创富主题，围绕这一主题分季度筹划了某某次全市范围内的大型业务企划工作： 一季度，为了实现09年首季，特殊是首月业务开门红，我们于某某年某月11-13日在延安窑洞宾馆以某某年携手创富帮扶团总结表彰大会的召开为契机，邀请田芳教师为全市某某余名销售精英和营销主管进展了开门红业务的启动培训工作，统一全员开门红业务思想。借助培
2、训班的东风，我们于某某年某月14日，在延安窑洞宾馆隆重组织召开了某某年一季度“红牛精耕春满神州业务竞赛启动大会，会上出台了个人业务竞赛方案。明确了各单位的任务目的及一季度各阶段的施行步骤和施行目的，提出了分段经营、分段考核的方法来推动阶段业务的进展。 通过前期半个多月的运作和积累，某某年1月1日首卖日当天全市实现个险某某年期保费收入某某万元，一举走在全省的前列。实现了首卖日业务的开门红。截止3月31日，通过全市各级销售人员的共同努力，我市共实现个险期交保费收入某某万元，圆满完成了省公司下达的开门红个险业务工作目的。 二季度根据省公司提出的“时间过半、任务过六五的目的以及我市加快进展个险1某某年
3、期及以上期交业务的进展思路，我们制定了二季度“红牛精耕创富增效个人业务竞赛企划方案。为了确保方案目的的实现，期间根据省公司有关培训会议精神，我们又制定下发了?中国某某分公司“魅力国寿携手创富活动企划方案?，通过在全市销售人员中广泛开展销售技能大练兵活动和“百天百人万人万元活动来营造个险业务进展的竞赛气氛，进步销售人员展业的程度和技能，稳固和进展销售队伍。 通过努力，我们于6月15日，以某某年期保费某某万元的收入，圆满完成了省公司下达的半年某某年期过六五目的任务，在全省赢得了荣誉。 二、组织召开业务启动会，有效形成思想合力，确保阶段目的达成。 前半年以来，围绕每个业务企划方案的出台，我们都筹划并
4、组织召开业务启动会，进一步统一思想，分散力气，确保各阶段目的任务的达成。期间先后筹划组织了一季度“红牛精耕春满神州开门红业务启动大会，实行单位之间对抗的方法营造竞赛的气氛;2月份春节过后，在延安交际宾馆借助省公司王新生总经理致营销主管和广阔营销员的一封信的有利时机，以进一步增加主管自主经营意识为目的，准时组织召开了春节过后的个险业务工作。 3月份在全市兼职组训选拔培训班完毕之际启动了全市为期一个月的兼职组训“携手创富帮扶活动，通过帮扶活动在理论中检验兼职组训的根本技能。二季度4月1日在全市系统启动了“红牛精耕创富增效二季度个险业务工作，通过强化举绩率和创富达标率来进一步夯实根底，盘活低绩效人力
5、。并借助精英顶峰会安排名额来激发销售人员的展业乐观性，增加其精英荣誉感，统一思想，凝心聚力。 三、加强对销售人员培训，提升销售人员展业技能。 2月份春节过后，为了尽快使销售人员回归到正常的业务工作中来，增加团队主管的自我精英意识，我们在延安交际宾馆举办了全市系统某某余名主管和局部精英人员参与的营销主管培训班，培训班邀请到了全省销售精英、优秀主管甄国丽从实战的角度和我市主管进展沟通和沟通。 同时省公司训练培训部也给我们大力支持，选派讲师担当局部课程的授课，让主管们再次明确了自己的工作职责和角色定位。培训班上我们对全部主管进展了根本法的某，让其再次明确自己的利益，从根本法的角度激发主管们从业的意愿
6、和从业的自主性。会上协作主管自主经营意识的提升，宣导了分公司的标准化团队创立方案，并将各主管某某年底的职级架构进展了通报，分析职级维持不住的缘由等，通过本次培训拉开了全市标准化营销团队建立和增加团队主管自主经营的序幕。 围绕标准化团队建立，我们每个月都和训练培训部一起组织一次新人岗前培训班，培训班实行半军事化的管理形式，力求从一开头就熬炼全部参训人员吃苦耐劳的精神，磨练意志。通过培训使全部的人员理解和把握最根本的产品销售流程和职业道德，为以后长期从事这项工作奠定了基矗截止6月底，我们已经累计举办了四期新人半军事化岗前培训班，参训人数到达某某人。每期新人培训班后，我们都出台新人回归团队后为期一个
7、月的业务推动方案，并支配专人进展追踪，通过这些工作的施行，使这局部新人在一季度和二季度的业务冲刺中发挥了乐观作用。 四、抓增员、有效提升销售队伍规模。 自某某年1月份以来，在历次业务活动中我们都将增员工作作为一项常态事项来抓，突出增员的长期性。2月份，围绕增加各级主管的自主经营意识，以根本法为抓手，在营销团队中打造“标准化营销组、营销分处、营销处活动，为使此项活动用制度的形式确定下来，我部制定下发了?中国某某分公司“携手创天下标准化营销团队创立方案?，并在2月中旬举办的全是主管培训班上特地进展了培训宣导，力求让每个营销主管都明白分公司推出这一方案的背景、目的和意义，尤其是各级主管达标后的鼓励措
8、施，让人人都参加到标准化营销团队创立中来。 根据创立方案的要求，我们每个季度末对各级主管现有组织架构状况进展一次大考核，以此打算获得团队达标嘉奖的资格，然后在下个季度每个月以人力是否达标打算发放的次数。一季度末我市有某某个主管获得达标嘉奖资格。二季度5月15日人开头，我们乐观响应省公司“百天百人万人万元增员活动方案的支配，制定下发了?中国某某分公司“百天百人万人万元增员活动方案?，每三天分单位单独下发一次增员活动追踪状况，总结分析上阶段工作，支配部署下阶段工作。 截止6月30日，活动开展46天来，全市新进amis系统人力某某人，其中有某某人某某年期业绩到达300某某元标准以上。纵观前半年的增员
9、工作，我们共举办了4期新人培训班，累计培训新人到达某某人次，充实了销售队伍，同时全市个险销售队伍规模经过不断的考核淘汰和坚持不断的增员，到达了某某人，销售队伍较年初稳中有升，根本到达了省公司下达我市的个险人力进展方案，从而为后半年个险业务进展奠定了人力资源的保证。 五、狠抓农村标准化营销效劳部建立。 在某某年农村营销效劳部标准化建立的根底上，今年以来，结合我市实际状况，农村营销效劳部建立连续以“两实一大为目的，突出一个“实字，即队伍实、业绩实。为此，我们在充分调研的根底上结合?中国某某保险股份延安分公司农村营销效劳部建立某某-某某三年规划?，制定下发了?中国某某保险股份延安分公司某某年农村标准
10、化营销效劳部创立方案?，进一步明确了某某年各单位、各个营销效劳部的人力进展目的和某某年期业务进展目的。 为了使今年农村营销效劳部建立工作得到快速的提升。3月底4月初在兴和大酒店隆重召开了中国某某分公司某某年农村营销效劳部创立工作会议。一方面由各单位对本单位农村营销效劳部某某年工作状况进展了汇报，另一方面，分公司对在某某年农村网点工作中获得优异成果的单位进展了隆重嘉奖。宣导了某某年创立方案。同时，组织全部农村营销效劳部负责人特地赴商洛进展观摩学习和阅历沟通。截止6月底，农村网点实有人力某某人，实现期交保费收入某某万元，其中某某年期保费收入某某万元，在全市业务进展中的占比逐步显现。 期间，我们不定
11、期的制作农村营销效劳部旬报及工作开展简报，在肯定程度上起到了进展评比和信息沟通的作用。 六、加强组训队伍建立，进步组训工作乐观性。 。完成城区两个营销分部、4个主要农村网点的高立工作;乐观拓展渠道，将保险协保员制度建立健全，将协保员队伍进展到200人，准股东队伍争取扩大到期100人。 2、全年寿险价值保费考核目的360万元，奋斗目的450万元。 3、组织举办10期新人班，20场以上的创业说明会，30场以上的产品说明会，40场以上的客户联谊会。 4、建立健全营销网点管理方法，制定详细的施行方案与措施。 5、加大广告宣扬力度，实现电视宣扬加标语、横幅、宣扬单的立体式广告宣扬，快速的打响品牌。 6、
12、设计制作一套简洁有用的展业手册和增员手册，为业务员供给一些较有用的营销工具。 三、方案措施 1、战前发动树立必胜的信念，抢抓机遇、直面挑战 通过各种会议，将公司的伙伴代理制、公司的市场竞争优势，保险市场的进展道理讲深讲透，保持观念新、万事新，从而变被动经营为主动经营;同时建立健全公司各项详细的规章制度，为管理供给良好根据。 2、点将布阵组建营销效劳分部，选拔和培育专职管理人才 组建两个城区营销效劳部，四个农村网点效劳部。形成竞争格局，在竞争在熬炼和培育人才，形成一支人才辈出的中层业务管理骨干;为业务达标的效劳部供给良好的展业平台，同时出台效劳部管理方案。 3、签订军令状实行目的管理，任务责任细
13、分到月到人 与各管理部门签订全年目的管理责任状，做到目的明确、奖惩有据，增加全体主管带团队冲刺全年业务的信念;将全年任务目的细分到每月，在开业务启动会时，安排到各效劳部。通过每月的工作总结会、周主管会、晨会、圩会的绩效分析，追踪团队目的达成状况。 4、招兵买马开展增员活动，进展兼职协保员队伍 前期投入较小的费用，开展有效专职增员，并要求全部专职的老员和准股东一并进展素养提升培训，在此根底上大力提倡进展兼职协保员队伍，为业务员业务拓展打造平台。形成公司良好的月初增员，月中培训，月尾大举绩工作机制。在全县经济根底较好的200个行政村选择200名较有知名度和美誉度的人员担当兼职协保员，快速扩大公司人
14、员队伍规模。制定好协保员管理方案。 5、精兵强将加强根底管理，培训业务精英骨干 从早会经营、出勤管理、系统培训、职场管理等方面入手，加强根底管理培训，务必使各项工作有序开展，形成规律性的工作习惯，理论和讨论活动率管理和举绩率管理。建立有针对性的培训体系，对新人有新人培训班、创业说明会。对理财参谋级别以上的人员有理财参谋根底培训班、进步班精英战斗营职业生涯规划班;对各级主管有管理学问培训班、管理技能进步班，针对考证有资考辅导班等。 6、战略战术结合结合上级公司业务推动方案，仔细办好两会，搞好客户联谊会 仔细办好每场产品说明会和创业说明会。为业务人员搭建一个抱负的销售平台，确保每场会议的质量和效果
15、，每场会议前要求进展细致仔细的预备。通过各种形式举办产说会，充分利用各种时机，每月定期兴办一期节日主题说明会。将客户请进来的同时还要走出去，充分利用现有条件，开展形式多样、不拘一格的客户联谊会、乡村座谈会、小区联谊会、各种理财学问讲座。 7、论功行赏开展业务劳动竞赛活动，奖勤罚懒，优胜劣汰 制定营销效劳部管理方案，制定好利益与业绩挂勾的方案，形成良性竞争气氛。 保险销售工作方案 篇5 xx年，中支公司在省分公司各级指导及全体同仁的关心支持下，完成了筹建工作并顺当开业，在业务的进展上也获得了较好的成果，占据了肯定的市场份额，圆满地完成了省公司下达的各项任务指标，在此根底上，公司总结xx年的工作阅历并结合地区的实际状况，制定如下工作方案： 一、加强业管工作，构建优质、标准的承保效劳体系。 承保是保险公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要根底，是保险公司生存的根底保障。因此，在xx年度里，公司将狠抓业管工作，进步风险管控力量。1、对承保业务准时地进展审核，利用风险管理技术及定价体系来掌握承保风险，打算承保费率，确保承
