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1、广东名臣销售有限公司 传统渠道管理中心2014030绚丽绽放 蒂花之美 蒂花之秀中华本草护肤新品上市政策（代理商版 不得外传）前 言品牌的进步，关键在于形象建设和价值传播，也就是说通过有效的管理与服务，实现产品价值最大化，而产品价值的最大化往往是通过渠道利益最大化来实现的。 2014广东名臣传统渠道管理中心成立,首先明确了主要渠道就是我们的“小城镇 大市场” 日化市场必将见证我们蒂花之秀的丰硕成果，通过半年的努力建设了一批重点零售门店及镇店产品陈列店这些都是我们渠道的主要资源。我们有责任维护好网点，而我们更有责任让这些网点取得利润，护肤产品，已经成为消费者的日常必需品，中华本草系列正是为此而生
2、！她能聆听肌肤的心声，专为肌肤的平衡保水、修护、新生而制，臻选天然草本萃取精华能量，有助于草本活性精华主动渗透、循层修复。平衡肌肤内在水循环、提升肌肤自身补水能力，由内而外，活化肌肤、层层美丽。同时带给肌肤三重修护功效：抗氧修护、本草修护、弹力修护，让您的肌肤时时刻刻保持年轻态！你，还等什么，赶快行动吧，马上和中华本草系列一起共同见证美丽的奇迹！第一章 营销策略要让蒂花之秀品牌护肤与洗护系列双双成为目标客户的首选产品，必须坚定的按照以下营销思想坚持不懈的努力：1、双轨并行：确定蒂花之秀护肤系列的核心地位，最终形成洗发水和护肤的双重结构；2、突出形象：利用已建成的重点零售门店资源加强护肤系列的阵
3、列效果；3、利润保障：制定一系列合理的价格体系，促进销售并充分保障各级经销商理想的财富；4、合理布局：突出重点零售门店形象，以点带面扩大销售。第二章 产品策略1、产品定位-高品质补水、中华本草产品；2、产品卖点-“植物”、“天然”、“水嫩”；3、产品包装-时尚动感靓丽专业；4、产品结构-中华本草系列，17个SKU、海洋珍珠系列，25个SKU；5、产品价值-“修护肌肤瑕疵”、“让肌肤层层美丽”；第三章 价格与利润分配一、价格体系：产品名称规格出厂价分销价零售店供价统一零售价中小店KA水嫩补水系列50g蒂花之秀水嫩霜（润养霜、保湿霜、补水霜）1*4*129.5011.9015.5020.6025.
4、80100ml蒂花之秀水嫩保湿精华乳液1*4*1212.0015.0020.0026.4033.00100ml蒂花之秀水嫩盈透精华水1*4*1212.0015.0020.0026.4033.00120g蒂花之秀水嫩净透洁面乳（保湿、补水、皙亮）1*4*125.707.109.5012.6015.80120g蒂花之秀男士洁面乳（保湿控油、清爽控油）1*4*126.508.0010.7014.2017.8050ml蒂花之秀男士补水醒肤露1*4*1210.3013.0017.3023.0028.8050g蒂花之秀男士保湿润肤霜1*4*1210.5013.2017.5023.0028.80100g蒂花
5、之秀男士保湿补水蜜1*4*125.907.309.6012.6015.8050g蒂花之秀精品防皴防裂膏（温和型、加强型）1*4*125.006.208.2010.8013.501+1套装【50g水嫩保湿霜+120g水嫩净透洁面乳（洁净保湿）】1*129.5011.8015.5023.0028.80男士套装【50g男士保湿霜+120g男士洁面乳（保湿控油）】1*1210.5013.0017.3026.2032.80海洋珍珠系列120ml美媚水（十效修护、焕活醒肤、高能营养、平衡生肌、锁护收敛）1*4*1210.5011.0017.9022.8028.60120g海洋珍珠洁面乳（新生补水、雪颜美白
6、）1*6*128.509.0014.6018.7023.40100ml海洋珍珠乳液（新生补水、雪颜美白）1*4*1210.5011.0017.9031.2039.0055g海洋珍珠凝霜（新生补水、雪颜美白）1*4*129.509.9016.0028.8036.0055g海洋珍珠霜（雪颜水感盈润、新生润白亮肤）1*4*129.509.9016.0028.8036.0040g海洋珍珠精华液（新生密集补水、雪颜美白紧致）1*4*1210.5011.0017.9022.8028.6050g海洋珍珠BB霜（细致补水遮瑕、美白遮瑕）1*4*1210.5011.0017.9022.8028.60120g海洋
7、珍珠去角质凝露1*6*128.509.0014.6018.8023.5020g海洋珍珠雪颜紧致淡纹眼霜1*4*1214.8015.6025.5032.6040.8080g海洋珍珠护手霜（嫩白活肤、特润滋养）1*6*121.902.003.304.205.2025g海洋珍珠新生瞬透补水面膜1*12*121.902.003.304.205.20新生补水套装【120g新生补水洁面乳+120ml十效修护美媚水+55g新生补水凝霜】1*1224.3025.6041.6053.3066.60雪颜美白套装【120g雪颜美白洁面乳+120ml十效修护美媚水+55g雪颜美白凝霜】1*1224.3025.6041
8、.6053.3066.60二、价格体系指导及说明 1、水嫩补水系列：、代理商返利:公司按2014年销售合同给予代理商返利；、代理商按分销价供应分销商，给予分销商10%返利，5%-8%用于地区经理奖励；、分销商按供应零售价供应零售店。2、海洋珍珠系列：、代理商返利:公司按2014年销售合同给予代理商返利；、代理商按分销价供应分销商；、分销商按供应零售价供应零售店。三、利润分析： 1、水嫩补水系列： 、代理商：20%以上；、分销商：溢价+促销=40%以上；、零售商：60%以上2、海洋珍珠系列： 、代理商：15%以上；、分销商：溢价+促销=60%以上；、零售商：70%以上第四章 渠道策略一、销售模式
9、：采取一县一分销，一镇一重点门店的销售模式。二、渠道选择：1、省（地）代理商：以省级代理与强势地级代理相结合设定代理商。2、县级分销商：直线式分销设立分销网络。以代理商所辖有效区域设立地/县独家分销商，分销网络最大限度扁平化，减少中间销售环节，决不允许交叉辐射。每个县级分销商建立的乡镇核心零售网点不少于已建重点零售门店数量！第五章 促销策略1、随货配送：（执行日期：2014.7.12014.8.30日） 进货金额 促 销 支 持1万元 6g水嫩保湿霜袋包折页500包手册3本、空白促销海报10张 2、限额配送： 按代理商进货1万元限额配送水嫩补水套装护肤系列5件的限额配售。即：代理商每进1万元中
10、华本草系列，可按订购套装5件。第六章 上市策略蒂花之秀护肤系列采取省级大会上市方案1、会议时间：上市之日起到2014年8月30日前。 2、上市大会会议费用支持：按照代理商2014.6.1日2014.8.30日期间，实际回款提货给予5%销售折让支持。 3、费用支持使用核报：按申请批复使用核报，没有经传统渠道管理中心审批的费用一律不能核报，没有按规定召开会议的一律不予会务费的支持。第七章 销售指引一、分销会议活动指导：为实现蒂花之秀护肤系列上市后,要以重点零售门店座谈会的形式将蒂花之秀护肤系列全面进入已开发的蒂花之秀重点零售门店。1、 召开重点零售门店座谈会时间：2014年8月1日-8月25日 （
11、超出此时间不予支持）2、 会议支持费用：分销商召开重点零售门店座谈会，由代理商按分销商实际进货回款给予5%的会务费支持（不开会不予支持，此费用由代理商承担，来源于溢价部分）。3、 每1万元配送：试用品卡包套装【6g水嫩保湿霜袋包折页500包】，送1000元的产品任选。4、会议要求：A、分销商召开重点零售门店座谈会，要求回款进货在4万元以上支持召开会议； B、核报手续：会议活动结束后提供相关票据、会议照片、会议政策，由代理商按分销商会议期间实际进货回款的5%核报会务费。二、分销指引：会议确立重点零售网点后，要求利用相关资源进行全面铺市，对零售网点进行查遗补漏。各分销商要集中一个月的时间，专车、专
12、人、专心地进行扫街大铺市行动。使中华本草系列全面进入零售渠道，要求省区经理组织地区经理,开展蒂花之秀护肤系列专项分销活动,可以按照一个乡镇一家水嫩护肤系列，一家海洋珍珠系列布局，公司将在2014年9月15日前对各区域进行考核，并由各省区经理填写蒂花之秀护肤系列分销统计表提交达标人员名单，凡达标区域相关人员可参加由公司统一组织的拓展活动，考核标准如下：一、 所辖区域重点零售门店数量在2030家的必须全部覆盖；二、所辖区域重点零售门店数量在40家以上的覆盖数量不低于80%；三、所辖区域重点零售门店数量在20家以下的不参与此次拓展活动.各级渠道要严格按照蒂花之秀护肤系列产品零售店分销套餐铺市（详见附
13、件）第八章 注意事项1、各市场在具体运作当中，既不偏离总体营销策略，又要根据各市场实际情况讲究灵活性。2、护肤系列市场季节性很强，各区域要抓时间，抢销量。3、严格按方案上规定的价格体系运作。4、严格市场秩序管理，活动期间到活动截止日期30天内发现冲击他人市场，低价、裸价销售的除按市场秩序管理规定处罚外，还将取消本方案所有的奖励和支持。第九章 附件1、蒂花之秀护肤系列产品价格表(A价)2、蒂花之秀护肤系列产品价格表(B价) 3、蒂花之秀护肤系列产品零售店分销套餐 4、蒂花之秀护肤系列分销统计表广东名臣销售有限公司 2014年7月1日 送：销售财务部发：蒂花之秀代理商，分区销售总监、特区大区经理、分管省区经理存：客服部、文秘室第1页 共5页
