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1、全能一卡通及后勤一体化合作零投资项目建议书广州XX信息科技有限公司第一章 建议书概要1.1 项目背景在校园建设一卡通智能消费系统，已经是校园后勤改革的发展趋势。各学校的管理层已经充分地认识到，智能一卡通系统的建设，将可以大大提高学校后勤服务的科学管理水平，创造更大的经济收入，节约和方便控制成本，同时提高学校的对外形象和知名度，为学校带来社会效益、管理效益和经济效益。真正全面的校园一卡通系统，应该包含了IC卡饭堂售饭系统、饮水控制系统、洗澡控制系统、电话服务系统、上网服务系统，甚至自助洗衣、复印、擦鞋、自动售货、电视、风扇等覆盖大学日常生活的IC卡自助设备系统。但目前许多校园只实现了“食堂通”，
2、而非“一卡通”。但是，很多学校在建设校园一卡通系统的时候，往往忽略了一卡通系统各个子系统的发展兼容性，由于建设资金原因或系统供应商的技术规划水平低下等原因，以至于各个子系统的建设互不兼容，最后“一卡通”变成了“多卡通”。在这种情况下，智能一卡通系统的卓越优势无法得到实现，学校却因为投资了部分IC卡系统，影响了校园全面一卡通的快速实现。要实现全面的校园一卡通，学校必须正视三个重要的问题。第一，是资金问题，要有解决校园全面一卡通所需要庞大的建设资金的方法和途径。第二，是技术问题，要求系统供应商具备全面实现校园一卡通的全面解决方案。第三，是升级问题，科技产品具有产品和技术快速升级的特性，随着时间的推
3、移，学校必须正视已建设系统必须进行更新换代引起的潜在投资浪费的问题，日常的维护开销费用与麻烦也不容忽视。本项目建议书由广州XX信息科技有限公司编写，将为学校解决上述三个问题提供可行性建议，供校方管理层决策参考。1.2 结论性概述对于以上三个问题，本建议书提供了切实可行的解决方案。第一，资金问题。本建议书中的有关章节将为学校解决庞大的全能一卡通的建设资金提供有效实现方案。经过双方协调，最终可以达到一个这样的目标：学校只需要配合广州XX信息科技有限公司的建设施工协调需要，为系统的建设提供支持和协助，无须投入任何的建设投资资金，即所有设备购买的款项以及工程网络建设费用由广州XX信息科技有限公司全面负
4、责，校方可以零成本完成校园全能一卡通系统的建设，并可以在每月的经营中获得持续的现金流收益。更为重要的是，通过BOT建设模式，XX投资的一卡通服务系统不仅仅是限于一卡通的收费终端系统，更包括了一卡通终端后的后勤服务提供系统，例如校园直饮水装置、太阳能/热泵洗澡供热装置、以及遍及校园各处的管道工程投资。在部分学校，XX公司更进行了学生校舍的建设投资。名词注释：BOT是英文BuildOperateTransfer的缩写，即建设经营转让方式，是将一个基础设施项目的特许权授予承包商。承包商在特许期内负责项目设计、融资、建设和运营，并回收成本、偿还债务、赚取利润，特许期结束后将项目所有权移交委托方。第二，
5、技术问题。目前国内许多公司可以提供IC卡智能系统设备，但是大部分公司只能服务于某一个单一的子系统领域，不能提供全面的一卡通实现方案。这种现象在售饭系统中体现得尤为严重，大多数公司能够完成售饭系统建设，但是对于其他服务系统则没有有效的解决方案，或者粗糙地集成其他公司的产品以应付校方的建设需求。可以想象，在这种拼凑的系统中，其性能必然无法得到保证，并且存在着随时爆发的技术隐忧。广州XX信息科技有限公司，可能是国内唯一一家能够全面完成包括洗澡、饮水、售饭、电话、上网、洗衣、复印、擦鞋、自动售货、电视、空调风扇等全方位智能IC一卡通系统的制造商。该系统通过自营、代理商、经销商等渠道，已经完成了超过30
6、0个园区的全面或部分一卡通系统的建设，所采用的工程技术方案已经充分地经过了实践的检验。并且，在工程实现中，广州XX信息科技有限公司能够有效完成原有IC卡系统的平滑改造，最大程度的减少了校方的原投资损失。由于是全面自主开发的知识产权，更为系统的升级扩充提供了有力的保证，完全有别于一般的系统集成商。第三，升级问题。学校根据目前的需要，投资建设了目前性能最好的一卡通系统。但是科技产品具有快速升级的特性，随着时间的推移，原建设的系统的性能会慢慢落后。通常情况下，这个周期约为3年左右。由于学校投资的管理特性，对于已经落后的系统，不能盲目地进行系统的更新换代。因为这种更新换代的行为，会引起投资的财务处理问
7、题。这种问题的体现，可能是投资浪费或重复再投资。现在普遍存在的情况是，即使科技发展了，或者是使用的要求增加了，学校也只能继续使用原来已经建设的系统。充其量只能做一些不涉及核心功能的软件升级，根本无法进行彻底的硬件更新换代，只能忍受越趋落后又不能满足不断提高使用要求的旧系统。本建议方案中学校将无须面对系统升级的两难局面，所有的系统升级义务都由XX公司承担。而且，通过本方案的实现，校方更无须承受产品使用维护的任何费用。零投资建设方案优越性简明比较表：对比项目校方自行建设投资与XX合作经营投资压力和风险一次性投资大，给学校造成庞大的资金压力，由于资金限制，建设系统不能全面。并且，在选择承建方时对性能
8、实现顾虑重重，存在选择风险。全部由XX公司完成投资建设，无须校方任何资金，由于合作采用了BOT模式，系统建设将尽善尽美，充分满足师生的使用需要。产品性能的扩展、扩容与更新换代无法保证产品在多年内都能满足使用需要，当产品性能要扩展或进行升级时，需要进行二次或多次投资，甚至可能淘汰。产品的更新换代，升级、扩展、扩容、改造无须校方投资，由XX公司负责，在合作经营期内保证产品性能优越稳定。售后服务与维护一年免费服务期满后，要付出有偿维护的代价，维修服务响应时间难以保证。在合作经营期内，所有维护责任由XX负责。当地办事机构现场服务，响应时间快。运营成本控制正常的用水、用电成本的有效控制使校方伤透脑筋，控
9、制不好，将入不敷支，同时每年常规耗材的支出成本也是不可忽略的数字。在合作经营期内，校方无须担忧任何运营成本，所有开支由XX公司负责，校方仅需要根据运营收入按比例收取管理分成。延展性任何系统的延展，必须付费完成与第三方系统的对接，实现困难。XX系统本身具备全能一卡通的特性，自身具备充足子系统功能，必要时，自主的知识产权保证与任何第三方系统的无缝连接。第二章 企业概况2.1 企业简介广州XX信息科技有限公司是从事教育领域高科技产品的研发、生产、投资、销售的高科技企业。XX公司主要产品为“IC卡校园全能一卡通”，有IC卡饭堂、开水、洗澡、直饮水、洗衣、复印、擦鞋、自动售货、电视、风扇、电话、上网、水
10、表等覆盖大学日常生活的IC卡自助设备。其中水控系统设备是公司的拳头产品，可配套供水设备有锅炉、太阳能、热泵、电热水器、电开水器、煤气、直饮水等多种形式，控制到每一个水龙头。水控设备发挥的各种效益最受校方的欢迎，其中在北京师范大学建设的水控系统更得到了中央电视台新闻联播的推广报道。公司从最难实现的水控系统的研发开始，经过长时间实践经验的积累和努力，开发的全能一卡通系统已经渗透到校园后勤服务的多个领域。广州XX信息科技有限公司，可能是国内唯一一家能够全面完成包括洗澡、饮水、售饭、电话、上网、洗衣、复印、擦鞋、自动售货、电视、风扇等全方位智能IC一卡通系统的制造商，产品层面已从终端渗透至各类后勤服务
11、后台，并进一步发展到参与校园学生宿舍建设。XX公司的经营方式，主要是以投资运营（BOT）为主，销售兼顾。目前通过自营、代理商、经销商、受托OEM等多种渠道方式，已经在清华大学、北京大学、北京邮电大学、北京理工大学、北京师范大学、国防科技大学、广州大学、广东工业大学、华南农业大学、清远职业技术学院、长沙电力学院、长沙交通学院、长沙民政学院、中南学院、湖南中医学院、广西桂林电子工业学院、福州中医学院、福建医科大学、福建师范大学、江西南方冶金学院等300多家大中专院校和企业使用，受到广大师生的欢迎。目前，XX公司的全能一卡通投资项目已经在全国各地全面展开，并渗透至中学领域，受到了校方管理层的普遍欢迎
12、和重视。2.2 经营理念以人为本，高效管理，服务至上，技术领先，立足广东，开拓园区智能卡设备的销售和服务，积极参与全省乃至全国的园区后勤改革建设，营造全能一卡通综合服务平台，为客户提供优质专业的综合后勤系统运营服务，努力成为全方位的校园后勤投资服务商。2.3 经营方针以领先技术为力量，以优质服务树品牌，以高效管理创效益。2.4 合作伙伴XX公司是校园卡标准的主要参与者之一，实现相关产品标准化规范的核心开发者之一，是扎根于教育行业的专业一卡通软硬件开发制造商。XX与IBM、清华同方、北大青鸟、海南立升、开能净水、嘉普通太阳能、星煌科技、福建实达、德生金卡、教育部信息管理中心校园卡标准化研究所、东
13、软公司等多家知名企业成为了合作伙伴，并得到了中国电信、中国网通、中国铁通、中国卫通等基础电信运营商的合作支持。2.5 客户支持XX一卡通系统产品性能优越，得到了全国超过300家的大中专院校和企业客户的支持，客户数量每周都在增长之中。部分大中专院校客户名录（排名不分先后，篇幅所限，不能尽录）清华大学湖南大学武汉理工大学北京大学湖南中医学院湖北中医学院北京师范大学湖南吉首大学湖北三峡大学北京邮电大学湖南环保学院湖北同济医学院北京理工大学中南工业大学湖北鄂州大学国防科技大学长沙电力学院湖北江岸大学中华女子学院长沙交通学校湖北农业银行培训学院北京卫生学校长沙民政学院湖北艺术学院北京化工研究所河南省平顶
14、山工业学院湖北邮政职业培训中心大连大学湖南湘雅医学院武汉铁道职院大连理工大学湖南常德职业技术学院广西桂林步兵学院江西南方冶金学院湖南湘南医学院广西柳州外国语学院辽宁师范大学湖南南华大学广西桂林电子工业学院河北农业大学湖南长沙大学城广西桂林工学院福建中医学院福建农业大学广西教育学院福建教育学院福建蒲田学院广西柳州工学院福建师范大学重庆西南政法学院广西政法学院福建金融管理学院广东广播电视大学广西公安干部管理学院广州纺织学院广东粤剧学院广西艺术学院广州大学华南理工大学广西民族学院广东工业大学广州从化农业学校湛江海洋大学华南农业大学广州花都成人中专学校湛江艺术学院广州中医学院广东新会机电学校广东梅州卫
15、生学校广州医学院广州番禺纪元中专学校广东交通运输学校广东科技干部管理学院广东农业干部管理学院广东肇庆学院广东金桥学院广东海员学校广东轻工学校广州大学城江西上高二中清远职业技术学院其他大中专院校第三章 关键子系统一：洗澡控制系统简介3.1 产品背景及概述水资源危机是举世瞩目的资源环境问题之一，引起了世界众多国家的不安与关注。我国是一个水资源短缺、水旱灾害频繁的国家，已经被联合国列为13个贫水国家之一。我国640多座规模城市中，有近400座城市缺水，其中严重缺水的城市达130个。事实已经表明，水资源已渐渐成为我国国民经济持续健康发展的“瓶颈”。2002年10月1日国家实施了新水法规定超额累计加价。“不用白不用，洗澡者在热气腾腾的浴室中正惬意得引吭高歌，上百公斤的热水就这样伴随着他（她）的歌声哗哗的流走了”。这一幕每天都在一些高校、大型企业单位的澡堂或公寓的浴室里上演。因为超标用水被政府职能部门给予重罚，而烧热水的电、油、煤、气的成本也居高不下，这些单位为此不得不支付巨额的费用。因此
