手机公司策划书

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1、创为手机有限责任公司划书键入文档副标题目录第一部分 产业背景 2第二部分 企业介绍 32.1 公司理念 32.2 公司简介 32.3 公司情况 32.4 企业发展战略 42.4.1 前期（1到4 年） 42.4.2 中期（5 到 6 年） 42.4.3 长期（7 到 12 年） 4第三部分 市场现状分析 43.1 移动运营商分析 43.1.1 中国移动通信集团： 53.1.2 中国联合网络通信集团： 53.1.3 中国电信集团： 53.2 用户市场分析 53.2.1 智能机已成主流 53.2.2 不同消费人群的价格定位 53.3 竞争情况分析 63.4 SWOT 分析 73.4.1 优势（St

2、rength）73.4.2 缺点（Weakness） 73.4.3 机会（Opportunity） 73.4.4 威胁（Threats） 7第四部分 营销策略 84.1 产品策略84.2 渠道策略84.3 价格策略： 84.4 广告策略94.5服务策略9第五部分 人事管理 105.1 组织形式 105.1.1 前期 105.1.2 后期 105.2 部门职责 105.3 人员招聘 115.3.1 聘用条件 115.3.2 招聘方法 115.4 人员激励机制 115.5 员工薪酬与福利 115.5.1 薪酬管理原则 115.5.2 员工福利 12第一部分 产业背景移动电话，通常称为手机,早期又有

3、“大哥大”的俗称，是可以在较广范围 内使用的便携式电话终端，最早是摩托罗拉公司发明的 .迄今为止已发展至 4G 时代了.手机分为智能手机和非智能手机。随着各类电信服务的快速增长，智能 手机的出现。为手机市场提供了一项巨大的市场契机.2013 年中国智能手机市场 上，消费者对智能手机兴趣增强，同时运营商的电信基础设施更加完善，智能手 机价格也更加亲民，受这些利好因素影响，市场研究公司I DC预测，2013年中国 整体手机市场出货量将达 3。8亿部，同比增长率为5。0；其中智能手机出货 量将达到3.0亿部，同比增长44。0%。同时，IDC预计到2013年底中国的智能手 机用户数将超过5 个亿。由此

4、可以看出，智能手机市场具有有很大的发展空间。第二部分企业介绍2.1 公司理念公司秉承“Technological change in life科技改变生活的理念，努力 将高科技实际应用化，研发出满足人们的生活需要高智能手机。致力于为电信运 营商、企业和消费者等提供有优质的服务,持续提升客户体验，为客户创造最大 价值。2.2 公司简介创为手机有限责任公司正式成立于2013年12月1号,其总部座落于北京市 海淀区西三环北路25号。创为手机公司是一家专注于高智能手机自主研发的移 动互联网公司，定位于中低端市场,价格定位于1000元以下及其1000到2000 元之间。公司拥有一批优秀的研发管理人才，志

5、在研发销售高国内外著名高智能 手机品牌.公司创立初期没有足够的资金支持，不具备大量研发生产智能手机的 能力，所以先推出两款1000元左右的创为手机产品.随着公司的成长，公司的中 长期目标是独立研发出创为智能手机,打造属于自己的品牌，在国内外市场处于 领先地位,在国际上建立国产手机的核心竞争力。2.3 公司情况公司注册号：123456787654321 公司注册地址:北京市海淀区 法人代表：注册资本：4000万企业类型：有限责任公司（自然人投资或控股） 经营范围：手机技术开发；手机生产、手机服务2.4 企业发展战略2。4.1 前期（1 到4 年）1到2年：产品导入国内市场，提高产品知名度;建立初

6、步的网络销售;累 计销售创为智能手机数量约达到5万台,销售收入约5000万元，利润约为500 万元;树立品牌形象,建立企业文化。在公司中建立学习型的多元企业文化，形成 整个企业员工自觉遵守的行为准则,提高产品质量,提供优质服务为宗旨。3到4年：提升品牌形象,增加无形资产；新增设计，加大科研投资，研发 投资占销售收入的10%，扩大生产规模;累计销售数量预计达50万台,销售额约 达到5亿元，利润约5000万元；利用现有的销售网络，开拓整个手机市场；产 品基本成熟，重点挖掘产品新性能,更好的融合起来，拓展市场。2.4.2 中期（5到 6 年）进一步完善和健全销售网络，进一步拓展产品性能，实行一体化的

7、经营战略； 市场占有率达到1 %2%，在目标消费群体中居主导地位；巩固、扩展千元智能 手机市场。2。4.3 长期（7 到 12 年）加大科研开发投入，科研资金占销售额的15%，实现产品多元化,拓展市场 空间，扩展市场占有率，成为智能手机市场的领先者,进而将产品导入国际市场, 树立国际品牌核心竞争力.第三部分市场现状分析3。1 移动运营商分析中国三大运营商：中国移动，中国联通，中国电信3.1。1 中国移动通信集团：简称中国移动，前身为中国电信移动通信局,2000年5月16日正式挂牌。根 据中国移动发布的2013年上半年年度报告，中国移动累计总用户达到7.2亿， 卖出手机约6600万部。3.1.2

8、 中国联合网络通信集团:简称中国联通,2008年10月15日由原中国联通红筹公司、中国网通红筹公 司合并成立，。根据中国联通发布的2013年上半年年度报告，中国联通累计总用 户达到2.46亿。3.1。3 中国电信集团：中国电信集团公司旗下有两大上市公司中国电信股份有限公司和中国 通信服务股份有限公司，简称中国电信.根据中国电信发布的2013年上半年年度 报告，中国联通累计总用户达到1.81亿。三大移动运营商的用户数量之多，足以说明手机市场特别是饱受青睐的智能 手机具有广阔的市场。3。2 用户市场分析3.2.1 智能机已成主流自苹果iPhone进入中国市场以来，智能手机市场的增长前景就开始被业界

9、 聚焦，跨国手机巨头、PC巨头等蜂拥而入，智能手机市场竞争不断加剧。如今， 智能手机的浪潮愈发汹涌，国内外厂商齐聚“智能”各显神通。业内人士指出，随着4G牌照12月即将发放，运营商加大补贴力度，智能手机 的性价比明显提升。同时,在运营商主导作用日益凸显的智能手机时代，国产手 机厂商纷纷走品牌化的道路，加大与电信运营商的合作力度。手机深度定制已经 成为国产手机厂商重要的发售渠道。3。2。2 不同消费人群的价格定位市场调研公司Kan tar Worldpanel ComTech11月28日发布的报告数据显示，在过去的一年中,中国消费者的购买习惯发生了“重大转变”。之前消费者主要购 买人民币1000

10、元（约合164美元）至2000元（约合328美元）价位的智能手机， 而如今越来越多的消费者开始购买人民币1000元以下的手机。这也表明国产廉 价品牌手机的硬件配置和做工、用户体验有了质的提高,而且性价比极高，逐渐 得到消费者的广泛认可.在高端市场，越来越多的消费者购买价格在人民币2000 元至人民币3000元的手机。这也使国产手机厂商在短短几年时间内，通过廉价 的千元智能机迅速抢占了中低端市场的同时,纷纷向利润更为丰厚的高端市场挺 进。3。3 竞争情况分析目前国内市场主要品牌，外国品牌主要有、苹果、三星、摩托罗拉、LG、诺 基亚等；国内品牌主要有小米、HTC、联想、魅族、中兴、华为、酷派等。这

11、些手机中市场上比较受欢迎的国外品牌有：苹果、三星、诺基亚、摩托 罗拉，比较受欢迎的国内品牌有：小米、魅族、酷派、联想、华为等。根据调研 公司Kan tar Worldpanel ComTech的报告显示，整个手机品牌的销售情况来看， 三星目前仍在中国排名第一，然后是苹果，而排在第三的则是国内厂商小米。这 三家公司手机的总销量占到了整个市场的60以上。市场定位通过对市场的调查，我们发现国内的消费者普遍容易接受中低档产品，喜欢 性价比高的品牌机和质量好的国产手机，价位在1000元以下的。所以我们的手 机应该专注于中低端，定价在千元左右，支持4G，并搭载时下最热门的操作系统 Andriod，cpu

12、不求太高，够用就行；在保持价格的同时优化系统，提升用户 体验，保证手机质量，手机设计美观、简洁、大方、易用.根据我们手机的特点，我们的手机应该定位为平民机型，面对的消费者大多 为学生和刚进入社会上没有太高购买力的青年，一些紧跟潮流的中老年人也可以 成为我们的客户。3.4SWOT 分析341 优势(Strength)我们的手机搭载了 Andriod智能操作系统，支持4G。2011年第一季 度,Android在全球的市场份额首次超过塞班系统，跃居全球第一。2013年11月 数据，今年第三季度安卓在中国智能手机市场的份额达到了59，高于今年第二 季度的55。5%。排在第二的是苹果iOS系统，市场份额

13、为18%，这个数值低于第二 季度的19。5。从这个数据可以看出，在国内更多的人开始使用安卓手机。3。4。2 缺点(Weakness)1) 资金限制： 新型产业发展初期特别是手机等行业的发展,初期需要大量的资金投入，再 加上初期需要大量宣传投资，如果长时间无法打开销路,则风险投资商就会退出 投资，导致运营停止.2) 市场地位低：企业初创，实力较弱，品牌知名度低，并且短期内难以实现规模效应，市场 开拓有难度.消费者对产品质量和售后服务不放心。3。4。3 机会(Opportunity)手机市场日益饱和,但客户的需求呈现多样，消费者以手机购买的体验，功 能方面的需求为主。手机的用途改变了通信市场的产品

14、结构、人们的生活方式， 给人们的生活沟通带来了极大的方便.中国人口基数大，人们的收入水平再不断 提高，另一方面，技术的成熟，使得手机的价格不再是天价。4G和智能的来临， 彻底改变了以前国内市场几个洋品牌独占天下的格局，我们完全可以借此机会, 发力4G手机、智能手机，与移动运营商联合定制，迎来新的春天.3。4.4 威胁(Threats)就目前市场情况而言,大品牌的手机企业(如苹果、三星小米等)占有相当 大的市场，所以我们面对的压力还是相当大的.不仅有国外众多手机大牌厂商， 国产品牌如联想，酷派，中兴等深化运营商渠道，巩固千元智能机市场也给我们 很大的挑战.第四部分 营销策略4。1 产品策略1）重

15、点在于中低端市场，研发销售价位低于1000和1000元到2000元之间的 智能机产品，赢得消费者的口碑，打入国内智能机市场。2）产品设计质量较轻，主屏尺寸在4。0以上，分辨率在960 x540，像素在800 万以上，并且外观设计上有不同颜色,满足大多数人的需要。大屏幕手机和高像 素智能手机可以得到更多消费者的喜欢，符合市场的需求。3）采用产品试用的方式，客户只需要缴纳一定的押金就可以使用我们的创 为手机，使客户尝试我们的产品进而依赖产品本身不可替代的优势吸引客户，在 客户心中树立品牌形象，产生口碑效应，最终成为我们产品忠实客户。4.2渠道策略1）公司专业人员推销： 公司将在对销售人员进行专业的培训后，在实体店对不同客户进行专业的推 销，在主要手机参数的讲解上能使用户明白，对客户耐心礼貌。2）建立官方网站，扩充销售渠道： 数据显示，从第三季度开始，在线渠道销售的手机已经占到了整个销售渠道 的四分之一，这意味着电子商务已经在整个商业领域担任越来越重要的角色。如 今电子商务发展迅速，网上银行和支付宝迅速普及，建立官方网站有助于销售量 的增加和品牌的建立.3）与电信运营商合作： 三大移动运营商的客户数