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1、优选文档蜂蜜销售方法蜂蜜产品存在以有上千年的历史，从古到此刻都是蜂农养蜂，沿街卖蜜，小蜂场小作坊的个体经济，改革的步伐向来终很慢，近来两年，才出现一些规模稍大的企业，市场的竞争速度加快，当地的老品牌在苦苦挣扎，维系老的客户和自己辛苦半辈子的买卖，一些老的品牌随着长时间的积累和开发，终于走上看似成功的发展道路。终究中国花销蜂蜜的能力有多大呢?谁又来独霸蜂蜜市场最后的蛋糕呢?市场远景巨大据专家解析：中国蜂蜜多年以来以出口为主，日今年蜂蜜花销总值达41.7亿元(折合人民币)。我国当先人均每年花销蜂蜜仅50g，市场增加潜力巨大。随着国内市场的花销需求日益增加，蜂蜜产品的市场化操作逐一张开。市场现状“假
2、”全国蜂蜜大小品牌几千个，挣扎、徘徊、窥望、等待。重复生产，规模小、品位低。最可怕的是一些非法商贩为了个人私利，疯狂造假，造假手段从初级走向高级，行骗手段日益高明，真假难变。2003年国家工商总局对全国蜂蜜市场的检查有50%的蜂蜜是假的。接着欧盟又对中国的蜂蜜以录霉素等抗生素超标遇到出口禁止。今年由于阜阳奶粉事件发生此后，各地工商局对整个食品市场进行盘点和整顿，由于蜂产品是造假最严重的品项，国家各地工商局都在查蜂蜜市场，查出的结果让和政府机关都不敢相信，80%以上都是假的，连一滴蜂蜜都不含而堂而皇之的在商场去卖。2004年各地工商局等相关机构对蜂蜜市场的抽检结果显示：广东假蜂蜜达70%、湖南假
3、蜂蜜达87%、上海假蜂蜜达30%、四川假蜂蜜达80%、安徽假蜂蜜达77%、青岛假蜂蜜达78%、河北假蜂蜜达80%、内蒙古假蜂蜜达40%“假蜂蜜”让望“蜜”兴叹呀!中国质量万里行还郑重提示广大警惕四类“假”蜂蜜。在价格方面各地蜂蜜价格不一，好点的500克十几块，而假的蜂蜜才七八快甚至三四块，都在商场的货架上，质量好点的蜂蜜根本卖不动，差的假的蜂蜜却能卖掉一些，价格竞争几乎在市场上要崩溃。蜂蜜行业处于尴尬的境地。销售模式依旧采用专卖店、店中店、专卖点为主，商超货价为附。利润空间几乎降为零。蜂农叫苦连天，老牌蜂蜜叫苦连天，经销商叫苦连天，叫苦连天。市场机遇解析蜂蜜市场真的就没有机遇了吗?向来说，国家
4、工商局对蜂产品市场进行盘点整顿，把80%的假货除去出市场，市场就会留出80%的空白需求，加上每年30%4的增加，这个需求空间特别大，这就象踢足球，是一个空门，只若是个好的球员，在空门眼前必然能射进去。所以一个好的品牌在这种机遇眼前，它必然能抓住市场，由于需要好产品，这就是慈生堂成功的诀窍。蜂蜜市场会出现一个大的品牌“慈生堂”假中求真的策略面对市场的机遇，找到市场的切入点。假蜂蜜的战略是在市场每年需求都在增加的时候，用假货充填市场，赚取眼前的金钱。慈生堂战略是在赚取眼前的金钱同时，更赚取未来的大市场，和长远的诚信品牌。未来选择产品会从以价格为首要参照标准逐渐转向以质量和服务为第一选择。在充分的市
5、场检查市场此后，企业看到市场的远景，经过周密的策划决定重拳出击，侵占蜂蜜市场最后一块蛋糕。产品策划(目的让顾客愿意购买经过详实的对产品的长远研究和对蜂蜜产品花销习惯的检查，发现对于食用的蜂蜜的方便性是限制长远发展的一个重要问题，企业经过实地在商场商场对顾客的检查和解析，得出：产品要方便、科学还得高质量。next定量策划：经过大量的科学实践研究和对国际市场的解析和借鉴，采用小剂量型，采用冲服甜度最适合的剂量15克的标准，而且单价不高，一次一包，定量科学。包装策划：分袋包装。采用了15克一小袋的分袋包装，结束了我国几千年来蜂蜜用瓶装的历史。结束开盖用勺子捣盖好盖子洗勺子等特别繁琐的程序，只要打开小
6、袋挤到杯子里就可以了。这种一次性的分袋包装方便奇特。超前包装对蜂蜜行业的影响绝不亚于过滤嘴香烟对香烟行业的影响，也绝不亚于一次性打火机对火柴行业的影响。铝铂真空的包装工艺使蜂蜜产品的保质期大大延长，比瓶装蜂蜜产品的保质期延长了半年，大大降低了经销商的风险。为了保证经销商的利益和我们的品牌不受入侵，我们对包装申请了专利。真质量：原料本源于大兴安岭的原始森林，保证了原料的无污染。采用国际先进的提纯技术，吻合欧盟出口标准生产，生产一批，检测一批，发现一批，处理一批。真切的白金级质量保证了产品的美育度。一位从日本回国的女士，在日本经常服用蜂蜜，但回国此后，到商场商场购买蜂蜜就有些担忧，当吃了慈生堂的蜂
7、蜜说质量比日本的还好。产品差异化诉求：(真蜂蜜百年慈生堂)诉求“真”的看法，英勇的提出，针对心中第一品牌最纯最好的地位，塑造慈生堂首选的忠诚度是慈生堂最大的财富。“真”字，是一次行业中独到的也是最基本的销售卖点。“假”市场所带来的商机。归纳四大特点：真的不造假、真的无污染、真的很方便、真的很科学。塑造：慈生堂之所以这样做，除了吻合以诚信为本的国际商业道德和经济规律之外，是企业百年千年的根本。慈生堂三个字，慈是恩赐快乐，生就是大众，慈生堂就是恩赐大众快乐，也就是以慈心关怀众生，慈生堂永远要做一个对大众健康生活有帮助的企业，做一个对社会没有伤害的企业。慈生堂永远不做破坏环保的，伤害大众健康的，永远
8、不欺骗，永远不做假货。赚钱是为了回报社会，赚钱是过程不是目的，回报社会，回报大众是根本目的。慈生堂不造假货，赚钱是为了帮助社会上最困难的弱势群体。慈生堂的爱心文化，慈善文化，不是为了拿这个文化来包装自己，给自己赚钱，而是为了用诚信做好产品，赚到经济利益，拿这个经济利益来回报社会，慈生堂是一个对社会有帮助的企业，是对社会和大家没有伤害的企业，我们的产品对健康有帮助，对大家就也有帮助，我们不造假货。终端市场策略全国划定大区，迅速招商，以产品优秀的质量和独到的卖点，吸引了全国很多经销商的缔盟，并重视开发了四川、湖南等地区，建立了好的样板市场，齐全的市场支持策略，更加吸引了众多二级代理的积极性。部分地
9、区产品铺货率达到80%以上，重点城市纷纷进入大的KA卖场，在总部的领导下，纷纷拟定形而有效的各种制度和程序，编定了招商手册经销商答疑产品手册终端卖场操作手册等等，对于各大区进行产品培训，销售技巧培训，终端摆设培训等，使招商铺货工作顺利张开。促销支持企业总部拿出专项资本用于终端促销的支持，招聘培训促销人员，支持各地区各种促销活动(品尝、捆绑销售)并与当地最大的奶站联合做活动销售，执行了有效的社区实行，品尝品送到入户等，使慈生堂产品迅速在各地流传开来，高质量高品位赢得了广大。媒体策略初期制作精良的高品位宣传海报，用于终端卖场的张贴，制作精良的DM单，在商场门口、小区、旅店、酒店、美容院、酒吧发放，
10、仅武汉市场一次加印DM单达10万份。中期以报纸软文，夹报、广播等形式进行整合流传，并逐渐加大投放，给经销商极大的支持，接着三次进货、五次进货业绩10倍递加。近期企业将在央视投放电视广告来进一步拉动市场，同时还策划了各种形式的交流活动，真切用品牌来做销售。经过几个月的市场操作，获取了惊人的发展速度，慈生堂的情况在淡季，每个月的销售额番一番，永远是现款进货，供不应求。在今年同期比昨年同期多签了5000个定单。依照各地经销商的预约和计划，明年还会增加2个亿的销售额。也就是说我们的战略和定位已经开始获取实质回报，在市场机遇眼前，在巨大的和机遇眼前，战略如何对付是用诚信赚取未来还是谋利赚取眼前，葬送未来，慈生堂选择用诚信和高质量赢取未来。其实我们已经等不到未来了，我们今年收获就已经特别大了。真切用诚信去对待市场去对待，他的回报不仅大而且迅速，根本不需要等到未来，眼前就可以获取回报。到2008年慈生堂可以做到10个亿的销售额。慈生堂就要把好蜂蜜在国内销售，重点在用诚信打造好品牌，做好市场。
