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1、2023实践实习报告有关实践实习报告集合9篇在现实生活中，报告不再是罕见的东西，不同的报告内容同样也是不同的。那么大家知道标准正式的报告格式吗？下面是我收集整理的实践实习报告9篇，希望对大家有所帮助。实践实习报告 篇1又是一个夏日炎炎，烈日当头。在这样的环境中，激起了我要在参与社会实践的决心。我要看看我能否在这种环境中是否有实力依靠自己的实力维持自己的生存，同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，熬炼自己的才能，培育自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的实力能否被社会所成认。想通过社会实践，找出自己的缺乏和差距所在。那么，我的社会实
2、践活动就从我的找工作拉开了序幕。我虽然学的是美术教化专业，但本人对设计方面也颇感爱好。我想在此方面接着深化学习。起先我在找寻一家设计公司去实习，经过很长时间的找寻，在我几乎要悲观的时候望见路边的聘请广告，南京江宁医院正在找寻设计师助理，意在设计他们即将推出的医学美容广告，我得知后兴奋不已忙回去查看关于医学美容的学问。这家医院规模很大，去时他们说不须要没有阅历的高校生，更不须要兼职，在经过一再说明恳求下他们才同意让我在那进行兼职学习工作。这家医院是典型的大医院，规模大，他们这次主要是想设计出独具一格的平面广告，宣扬他们的医学美容方面。主设计师是毕业于南京师范高校艺术设计专业的石师傅，和毕业于苏州
3、工艺的顾师傅。而我，就是他们的助理。第一天走进医院的时候,与主任进行了简洁的面谈之后，并没有给我留下过多的任务，先让我熟识一下环境，了解了一下医院的状况，包括其规模、部门、人员分工等。很幸运，一进医院便能参加的设计项目之中，正好熬炼一下自己。由于阅历缺乏，刚起先找不到头绪，不知道该做些什么。在起先的时候，主要还是负责一些比拟琐碎的任务。还没有真正地参加到比拟完整的设计筹划之中。经过两天的磨合，自己有哪些缺点和缺乏，便知道了一些。在校的时候由于实际熬炼的时机比拟少，所以现在什么都做不好，在软件操作上还是不够娴熟。通过前两天的工作实践,根本的了解了医院的设计流程。设计主任依据治疗者的需求程度,结合
4、每位设计师的设计特点，合理的安排任务，尽量发挥出每位设计师的优点，让设计做到尽量让治疗者满足。主要是突出：此医院的消费价格实惠；此医院的医疗水平较高，专业，平安，肯定放心牢靠；此医院的效劳一流；此医院对医学美容有保障。第一件事就是设计师亲临广告牌贴放处。设计师须要抽出点点的时间去看南京市中医院指定的城中路段到四号公路这一路段的公交站牌，要视察这些站牌四周的环境，人群的年龄，以及一系列的状况。而我也跟随石师傅和顾师傅去这一路段视察体验，师傅叫我视察四周颜色，站牌的样子，形态，脑中要有自己初步的构思。适合的图样以及自己小小的创意设想，这些都要考虑。然后其次件事就是要知道医院方对这次广告设计供给的金
5、额，知道可以用哪些材料。然后大家分工合作，我作为前来做助理的高校生兼职，被支配在筹划部，部门负责人也会将一些小型的筹划交给我去处理一些文字方面的工作。我想这些对于一个没有阅历的高校生来说是太难得的熬炼时机，因此我也非常的珍惜。在对待类似工作的同时，我也尽可能的运用自己所学的专业学问，以便到达协助大家的作用。在工作中，我也主动争取参加探讨，拿出了自己的方案：标题正文，图片，一群人包括总监只是听取了，问了一些问题，虽然没有被接受，但事实上开会很快乐，大家相互问问题、相互启发，气氛很好，思维既惊慌活泼，时常有些很精彩的点子出现。全部的争辩都会在沟通中得到统一，在探讨的气氛中感受做为一个广告设计者应当
6、要敢于提出自己的看法。当然经过一系列的体验，我也感受到了自己许多的缺乏之处。我感受到了要生存于社会之中的不易与艰难，作为高校生，我也了解到自身存在的缺乏，就是缺乏社会阅历。那么对于还是学生的我们来说，多参与社会实践是有效的增加社会阅历的捷径了。那么对于我自己来说，我拥有的专业学问也是很有限的，但是我对自己的专业投入了很大的热忱。对于将来的工作也是有着许多的想法以及向往。我想在今后的学习生活过程之中，针对这次实习过程中我所暴露出的缺点和缺乏，类似于对于广告设计的相关软件的运用，对于一些文字功底的修炼还是须要肯定的时间去磨练的，而且要在剩下的高校生活中更加巩固自己的专业学问，我想这才可以使自己做的
7、更好！所以业余我还看了许多很多广告方面的书籍和影视作品。在广告创作方面有了一些琐碎的思索。其实广告真的不是一个简单的行业，做广告的人是孤独而被人遗忘的。广告是在反映人生，而很多不行能的现象，在以后回头来看，都是特别奇妙创意。实习结束了，回过头整理这些天的经验和感受，其中，给我最大的感觉就是：时机恒久属于努力的人，做任何事情都须要有坚韧的意志和不怕吃苦的精神。学做事更要学做人，崇高的人格魅力是成就事业的重要基石。作为新一代的高校生，我们不仅要勤学勤练，吃苦的精神，更重要的是有创新精神，勇于表现自己，主动参加活动，我想这不仅是一次简洁的兼职，更是一次磨练的时机，一次给我信念时机，一次参加社会的时机
8、，我要用我在学校学习的学问和自己课外积累的东西投身于社会，奉献自己学问的力气。实践实习报告 篇2为了完成学校有关社会实践活动的要求，提高自己的实践实力，积累一些根本的销售学问，以便于以后更好地学习市场营销等专业课程，我利用暑假时间到宜州爱眼城眼镜专业店进行了为期二十天的眼镜销售实践活动。现将此次实践活动的有关状况报告如下：本次实践活动由8月一日起先，到8月20日结束，为期二十天。在这二十天里，我主要是进行的是眼镜销售的工作。从活动结束后单位领导的评语中可以看出，这次实践活动我总体表现尚可，根本能到达实践的预料目的，但由于以前缺少工作阅历，实践时机少，在实践的过程中仍有许多细微环节问题须要改良提
9、高。在这短短的二十天里，虽然我对眼镜学问的了解依旧很少很少，销售成果也不是很好，但却也收获颇丰，感受良多：首先，只有付出才会有回报。由于上学的缘由，我大局部时间都呆在学校里，没有任何销售阅历，在实践的前面两天就经常碰壁。俗话说不当家不知柴米贵，以前听人家说销售怎么怎么难，自己都不以为然然而等自己站到柜台那与顾客磨嘴皮的时候，才知道销售的难度要远比自己想像的难多了！因为不了解眼镜的专业学问，在介绍的一些性能时搞得到后来自己都不懂得说了些什么天书！而且往往事倍功半，磨破了嘴皮还是无功而反。为了搞好销售，我除了白天主动跟一些老的店员了解各种眼镜的价格、性能与及一些销售的根本常识外，晚上还猛啃眼镜方面
10、的书籍、杂志到一两点钟，这样几天下来尽管很累，但终于摸到了一些门道，在接下来的日子里工作就好做多了。有时我的销售量甚至比老员工还好！其次， 对销售有了肯定的了解，驾驭了一些根本的销售技巧:一，良好的效劳看法是销售胜利进行的前提做为一个销售行业，我们的目的就是把东西卖出去以换取利润，顾客就是上帝良好的效劳看法是必需的，要想获得更多的利润就必需提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高效劳质量语言要礼貌文明，待客要热忱周到，要尽可能满意顾客的要求。这一点我深有感受，在实践的初期我就就是因为看法不够好，效劳不够耐性而错过了许多顾客! 在起先上班的时候，由于看法不好和缺少耐性，动不动就发
11、脾气，经常一天下来一副眼镜都卖不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顾客，我把店里的全部品牌逐一给他介绍，在介绍的过程中，他始终频频点头，我心里暗自兴奋，原来卖东西不过如此！可等介绍完了我才知道自己错了，那顾客只说了一句都不怎么样就扬长而去了！我当时很生气，就冲他瞪了瞪眼，没想到被老板看到了，把我狠狠地批了一顿，一再向我强调效劳看法的重要性。后来又遇到了几个这样的的顾客，但因为有前车可鉴，我始终努力保持面带微笑，再加上老店员传授的一些阅历，我最终胜利的卖出了第一副眼镜!这样到实践结束的时候，成果还很不错，老板直夸我进步快!二.超群的销售技能是销售胜利的关键在当营业员以前的培训中，比拟注意的是礼
12、仪上的训练，而等到真正接近实战的时候，我才觉察假设不驾驭肯定的销售技巧，仅仅依靠良好的效劳看法和礼仪是不能胜利的完成交易的.在向顾客推销眼镜时我就觉察，同样一副眼镜，往往不一样的介绍方式就会收到不一样的效果.比方有一次，有一位先生看重了一副太阳镜，但就是嫌镜脚大了点，而店里又没有小一点的，我只能一个劲的跟他说他戴起来很好看，但他就是迟疑不决，眼看生意就要泡汤了，这时意味老店员走过来说:先生，这副眼镜是特地为胜利男士设计的，镜脚大一点戴起来就显的大气了!那先生听了二话没说就付款了!这就是销售技巧的成果.以下是一些老店员向我介绍和我在工作中总结出来的一些销售技巧:1、沟通技术的应用(1)通过顾客需
13、求调查，触及顾客的购置问题。顾客的问题才是顾客的需求之母，需求是顾客自己对问题的解决要求，许多问题是须要营业员开掘出来展示给顾客的；(2)了解顾客购置心理，通过对顾客问题缘由专业化的表达，使顾客产生信任；既而进一步表述出顾客问题所引发的不良性后果，使顾客产生剧烈关注，最终造成顾客的购置爱好；(3)驾驭对从众型顾客的沟通制约，即提前说出顾客要说的话，以此制约顾客的潜在思维方向，让销售朝对卖方有利的方向开展；(4)应对主动提问的顾客时，要合理运用先去评价一下顾客问题，然后找寻顾客提问缘由，再找一个“垫子引导顾客说出其真实需求的方法。2、展示产品的技巧(1)了解顾客购置的思维方式，依据营销理论中的解
14、除法，顾客会购置价格两个极端的商品，通过体验销售，不断解除顾客认为不符合其要求的品牌和产品；(2)加强主题，突出三个卖点，供给正面的展示或负面不良的示意，使顾客主动参加到产品的性能体验中来。3、解除异议的方法1异议包括销售异议与售后异议。销售异议是指在购置过程中顾客对产品与效劳的异议，例如疑心性能、认为价格超过价值、疑心质量、疑心售后效劳等。售后异议是指由于多种缘由造成售后顾客不满足而产生的实践实习报告 篇32023年暑假我回到家乡-四川省米易县，一个坐落于祖国西南的偏远小镇。受机电学院崔海龙学长的感召，我来到米易县青少年活动中心开展了为期10天的义务支教活动。为家乡的孩子们送达来自大山外面的
15、祝福。由于米易地处偏远山区，教化水平相当落后，课外教化更是刚刚起步。办学资源有限，任课老师不齐，面临有教学硬件设施，无相关老师上课的为难局面。在得知状况后，我主动上门，免费担当中国画与国际象棋老师。我从10岁起学习中国画，师承画家钟艺，主修工笔重彩花鸟。曾在多项画展获奖。13岁起先学习国际象棋。只是没有教授学生的阅历，特殊是低龄小学生。这对我来说是一个莫大的挑战。但有压力才有动力，我担当两个国画班和两个国际象棋班老师，每天工作8小时。高强度的工作让我的喉咙在第一天就嘶哑，之后始终没好过，就这样痛并欢乐着直到工作结束。为期十天的任教工作今日就结束了，回忆过去的这十天，我感觉收获颇丰。最为让我感动
16、的还是孩子们满足的笑脸，罗曼罗兰说：“赠人玫瑰，手留余香。我为家乡的小孩子们上课，自己也收获了华蜜和满意，为社会做出奉献，支持家乡教化建设，让我非常欢乐。与其说是我在做社会实践活动，倒不如说是社会在教化我们这些象牙塔里的高校生。我想这次的社会实践活动的意义就在于赐予了我们一次接受精神教育与行动磨练的时机。让我们学会并懂得为社会为国家做奉献，正如美国前总统约翰肯尼迪所言：“不要问你的国家能为你做什么，要问你为你的国家做了什么。作为当代高校生，我们理应起先渐渐担负起为国家为社会奉献青春的重担。暑期社会实践活动虽是小事，但窥一斑而见全豹，勿以善小而不为，从点滴做起，用实际行动为社会效劳，实现自己的价值。子曰：“三人行，必有我师焉。在工作的这时间里，我从同事们和
