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1、战术才是公司发展的核心市场营销，商业营运，千百万公司寻找成功法例，纵观此刻天下各样营销理论百花齐放，营销观点头晕眼花，各种专家滔滔不停，论点论据层见迭出，参差不齐，基本都称隶真实战派，又称成功创建者，理论大师，模式化输出，军事化管理，宗教化催眠，学问化流传，感情动服务，所有都是能手中的能手，厉害！霸气！可是真实与之合作后，好多公司发现，公司问题根本没有改变或许变化很小，远远没有达到预期！于是好多老板又偏执的以为，营销理论其实假大空，没法有效的在公司落地生根，实践才是查验真谛的独一标准！那么真的是这样吗？笔者以为永久不变的真谛一定是理论指导实践，而实践查验理论，那么什么样的营销理论是最合适起步型
2、公司快速壮大呢？这让好多苦苦支撑残局的寻找者不知真谛从何下手。在品牌发展和公司发展的媒体空军（品牌广告）优势不存在的条件下，依赖行销手段来以小广博，以弱击强是每一其中小公司面对的瓶颈问题，造势也好，布局也罢，渠道通路作战（全通路）仍是剑走偏锋的直销系统（全方式）基本都已经趋于普及化，行业间隔缩短，竞争加剧，营运成本加大，公司发展迟缓，自然还有社会因素及行业因素等限制条件。好多营销理论家从各个角度进行了系统的论战，有人认为是产品质量，有人以为是公司实力，有人以为是团队建设，而有人却把精力放在了细节管理上，并取出大批事实依照，以证明其论点的前瞻性，商战浮云，市场残忍，成功失败一念之间，营销大师都愿
3、意从兵法及战争中汲取商战精髓，以实战论商战，廉颇者少之又少，赵括者大行其道，人家做渠道，他也做渠道，人家做会员，他也做会员，人家做体验他也做体验，人家做会议他也做会议。招商加盟无所不可以，总之会的好多，精晓不多，知其形而不知意也，结果就是耽搁时间，浪费资源！纵观今日之谋略家，赵括者其实水平也就是在现学现卖的层面上，既没有实战基础，也没用整合能力，自然会败了又败，有些的确是创建过绚烂历史，而又大多由于认不清形式，判断失误造成困局！就市场营销而言笔者以为核心因素不外乎以下几点：产品战略战术团队管理履行以及认清自己(公司实力)，地方差别化及行业不一样叫法不一样，万变不离其宗，民用类产品（指传统行业中
4、产品零售类）核心因素输出基本相同。自然睁开来谈就比较不好理解了，就产品来言就会细分为产品文化，品牌故事，品牌规划，产品定位产品述求产品线幅度产品价钱政策质量等等这里就不一一论述了，那么在这核心因素中终究哪一点是起到决定性作用的呢？今日我们就从战争去寻找商战的实质吧！笔者以为，伟大的战略家孙子在几百年前已经为这个问题做了很好的定义。孙子曰：兵者诡道也！又曰：上兵伐谋！就已经确立了战术运用将是决定战争输赢的重点，而其余核心因素只好作为绿叶来衬托红花！好多人会说那产品呢？答曰产品是载体承载着公司广博的品牌故事及经营理念，重要但不是最重要！由于产品的需求在此刻的市场已经被众多厂商分割，每一家的蛋糕都少
5、了又少，依赖自然销售必定不通！那战略呢？答曰战略是方向性部署很重要，可是方向性的引导需要战术的实质运用来考证，一般的公司方向性的错误极少，这个道理很简单，谁会去做风险大回报率又低的项目呢？又问：团队呢?团队是公司营运的主力军，可是很优异的团队少之又少，大部份公司的团队都有这样那样的问题，换言之有人就有矛盾嘛.既然团队不行能完满那又干嘛故意去要求呢？优异团队打造需要很长的时间，这个时间却恰巧是好多起步型公司所不可以接受的,就算打造出了也不长远，大家会支离破碎，各奔东西，团队由于水平的提升而驱赶更高的希望值，换句话说有了高管的水平谁还会做业务员呢？因此这是条不通之路！又问那管理呢？答曰：管理是一种手段，控制手段是不可以创建价值滴！他也许会提升公司凝聚力，可是不会给公司带来实质的改变！假如想经过流程管理来创建成功，那就先准备好换个行业吧，生产环节及餐饮业更需要流程化的管理，又问履行呢？第1页第2页
