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1、安徽省创业模拟实训培训班创业计划书 罗号等人制作二一五年十一月四日目 录第一部分 概 要1一、项目背景1二、项目概述2第二部分 公司概述5一、公司经营宗旨5二、公司名称与标识8三、公司组织结构9第三部分 产品分析18一、产品描述18二、产品优势分析20三、将来产品发展前景26四、产品与服务的支持27第四部分 市场分析30一、宏观市场环境现状综述30二、目标市场的设定32三、市场趋势预测和市场机会34四、生产外包阐述34第五部分 竞争分析37第六部分 营销策略40一、营销计划40二、市场营销策略49第七部分 财务分析52一、投资分析52二、销售预测54三、盈亏平衡59四、相关会计报表分析60五、
2、财务风险与规避70六、固定资产72七、流动资金（月）74附录78附录一、团队人员简介78附录二、国务院办公厅关于限制生产销售使用塑料购物的通知87附录三、环保购物使用调查问卷92附录四、调查问卷分析95附录五、安徽徽风传媒有限责任公司广告投放合同书102第一部分 概 要一、项目背景网络交易平台是一个第三方的交易安全保障平台，主要作用是为了保障交易双方在网上进行交易的安全，诚信等问题。交易双方可以将线下谈好的交易，搬到网上通过第三方的交易平台在网上进行交易；而网上交易更多的是客户通过在交易平台上找到自己所需要的产品，从而进行交易。然而现代的网络交易平台，虽然方便跨区域交易，但在此基础上，其实可以
3、进一步的提高便捷性。二、项目概述购乐网络技术有限责任公司将致力于打造线上线下交易模式，实现线上对线上、线下对线下的交易，使日常生活中的交易更加的便捷，使物方式与广度更大更深。第二部分 公司概述一、公司经营宗旨我们公司将为大众提供更为快速、高效、便捷的新型交易模式，为广大客户提高交易效率。（一）核心价值观【追求】我们公司追求兢兢业业地为百姓服务，打造良好的第三方交易平台形象。努力成为电商行业的领导者。【员工】认真负责和卓越高效的员工是公司最大的财富。尊重知识、尊重人才、集体奋斗和不迁就有功的员工，是我们事业可持续发展的内在要求。【技术】广泛吸收世界电子商务的最新研究成果，虚心向国内外优秀企业学习
4、，在独立自主的基础上，开放合作地发展领先的核心技术体系，用我们卓越的产品自立于世界通信列强之林。【精神】方向明确，定位准确，以快速突破承接压力，穿透屏障，直达目标是钉子的品格。全身投入，永不回头，永远坚守既得空间，勇于牺牲自我，是钉子的精神。面对客户，面对市场：徽风传媒每一名成员愿以钉子精神为己任，携手共同组成一个有竞争力的专业团队。专一、专业、准确、彻底地为您提供深度服务。得到您的支持和信任是我们坚持不懈永远追求的成功动力。责任意识、创新精神、敬业精神与团结合作精神是我们企业文化的精髓。实事求是是我们行为的准则。【利益】公司主张在顾客、员工与合作者之间结成利益共同体。努力探索按生产要素分配的
5、内部动力机制。我们决不让雷锋吃亏，奉献者定当得到合理的回报。【文化】资源是会枯竭的，唯有文化才会生生不息。一切工业产品都是人类智慧创造的。公司没有可以依存的自然资源，惟有在人的头脑中挖掘出大油田、大森林、大煤矿。精神是可以转化成物质的，物质文明有利于巩固精神文明。我们坚持以精神文明促进物质文明的方针。这里的文化，不仅仅包含知识、技术、管理、情操，也包含了一切促进生产力发展的无形因素。购乐，既是Go Happy。我们要让每一个在网络上交易的人购买到快乐，去快乐。这将是我们工作的追求，亦是我们工作的动力。【社会责任】公司以产业报国和科教兴国为己任，以公司的发展为所在社区作出贡献。为伟大祖国的繁荣昌
6、盛，为中华民族的振兴，为自己和家人的幸福而不懈努力。（二）基本目标【质量】我们的目标是以优异的产品、可靠的质量、优越的终生效能费用比和有效的服务，满足顾客日益增长的需要，质量是我们的自尊心。【人力资本】我们强调人力资本不断增值的目标优先于财务资本增值的目标。【核心技术】我们的目标是发展拥有自主知识产权的世界领先的电子商务支撑体系。【利润】我们将按照我们的事业可持续成长的要求，设立每个时期的合理的利润率和利润目标，而不单纯追求利润的最大化。（三）公司的成长【成长领域】我们进入新的成长领域，应当有利于提升公司的核心技术水平，有利于发挥公司资源的综合优势，有利于带动公司的整体扩张。顺应技术发展的大趋
7、势，顺应市场变化的大趋势，顺应社会发展的大趋势，就能使我们避免大的风险。只有当我们看准了时机和有了新的构想，确信能够在该领域中对顾客作出与众不同的贡献时，才进入市场广阔的相关新领域。【成长的牵引】机会、人才、技术和产品是公司成长的主要牵引力。这四种力量之间存在着相互作用。机会牵引人才，人才牵引技术，技术牵引产品，产品牵引更多更大的机会。加大这四种力量的牵引力度，促进它们之间的良性循环，就会加快公司的成长。【成长速度】我们追求在一定利润率水平上的成长的最大化。我们必须达到和保持高于行业平均的增长速度和行业中主要竞争对手的增长速度，以增强公司的活力，吸引最优秀的人才，和实现公司各种经营资源的最佳配
8、置。在电子信息产业中，要么成为领先者，要么被淘汰，没有第三条路可走。【成长管理】我们不单纯追求规模上的扩展，而是要使自己变得更优秀。因此，高层领导必须警惕长期高速增长有可能给公司组织造成的脆弱和隐藏的缺点，必须对成长进行有效的管理。在促进公司迅速成为一个大规模企业的同时，（四）价值的分配【价值创造】我们认为，劳动、知识、企业家和资本创造了公司的全部价值。【知识资本化】我们是用转化为资本这种形式，使劳动、知识以及企业家的管理和风险的累积贡献得到体现和报偿；利用股权的安排，形成公司的中坚力量和保持对公司的有效控制，使公司可持续成长。知识资本化与适应技术和社会变化的有活力的产权制度，是我们不断探索的
9、方向。我们实行员工持股制度。一方面，普遍认同公司的模范员工，结成公司与员工的利益与命运共同体。另一方面，将不断地使最有责任心与才能的人进入公司的中坚层。【价值分配形式】公司可分配的价值，主要为组织权力和经济利益；其分配形式是：机会、职权、工资、奖金、安全退休金、医疗保障、股权、红利，以及其他人事待遇。我们实行按劳分配与按资分配相结合的分配方式。【价值分配原则】效率优先，兼顾公平，可持续发展，是我们价值分配的基本原则。按劳分配的依据是：能力、责任、贡献和工作态度。按劳分配要充分拉开差距，分配曲线要保持连续和不出现拐点。股权分配的依据是：可持续性贡献、突出才能、品德【价值分配的合理性】我们遵循价值
10、规律，坚持实事求是，在公司内部引入外部市场压力和公平竞争机制，建立公正客观的价值评价体系并不断改进，以使价值分配制度基本合理。衡量价值分配合理性的最终标准，是公司的竞争力和成就，以及全体员工的士气和对公司的归属意识。二、公司名称与标识公司名称：购乐网络技术有限责任公司。公司标识是以谐音的“GO”和快乐的“乐”组成，两个字母组合成图形，颜色由黄色和红色组成。鲜明的黄色和红色象征智慧、高尚和未来；简练的波浪形体现技术、信心和品质；流畅的衔接蕴含人性、健康和纯净。整体图形代表我们公司从事环保事业的坚定性和创业的团结。三、公司组织结构总经理设计部财务部党群部后勤保障部董事长设计室制图室打印室行政室营销
11、室公关室人力资源部市场部（一）设计部我们公司研发部下设三个室，分别为设计室、制图室和打印室。具体的岗位职责如下：1负责组织、协调、统筹本部门研发设计及项目的规划和管理。2制定年度研发计划， 确定产品和技术创新目标。3统筹协调好产品研发与市场销售、工程项目建设之间的关系。4带领本部门进行产品研发，带领团队完成研发任务。5制定和修正研发项目管理相关的管理制度和工作流程。6对所管理部门职责范围内的工作有指挥、协调、监督管理的权力。7对重大技术问题的决策权，项目变更请求确认权。8、对所属下级的工作有监督、考核权，有奖惩的建议权；对所属下级的管理水平、技术水平和业绩有评估权。9、技术开发中知识产权的管理
12、保护权限。（二）财务部 在总经理领导下，承但集团财务管理、会计核算等事务。具体职责如下：1.严格执行会计法，遵守财务制度，组织财务人员准确、熟练地掌握财会工作各个环节的知识和枝能，全面提高服务质量。 2.负责集团对外经营、对内服务中的使用票据的合法性、合理性和规范性的审核、报销，监督集团各部门正确贯彻执行国家财经政策，遵守财经纪律。 3.负责集团经费对上请领、内部调拔及经费的收、付工作。 4.定期对集团各部门的收、支情况进行分析，及时向总经理汇报资金运转情况。 5.参与集团各部门经营管理预测和决策，参与各种生产经营会议，参与审核、审查等重要经济活动。 6.根据集团财力和发展编制财务预、结算表。
13、 7.做好安全工作，杜绝各类政治、经济事故的发生。 （三）党群部 （1）协助总经理做好综合、协调各部门工作和处理日常事务；（2）协助参与并起草公司发展规划的拟定年度经营计划的编制及各阶段工作目标分解；（3）负责总公司年度综合性资料，组织并起草公司综合性的工作计划、总结、报告、请示等文件；（4）负责公司通用规章制度的拟定、修改和编写工作，协助参与专用标准及管理制度的拟定、讨论、修改工作；对文件中的重要事项进行跟踪检查和督导，推进公司的管理；（5）搜集和了解各部门的工作动态，掌握全公司主要活动情况，编写公司年度大事记；（6）负责召集公司办公会议和其他有关会议，做好会议记录，根据需要撰写会议纪要，并
14、跟踪、检查、督促会议的贯彻实施；（7）监督执行规章制度和劳动纪律，处理员工奖惩事宜。对各岗位及其场所的劳动、卫生、安全情况进行定期及不定期检查；（8）负责做好公司来宾的接待安排，组织、协调公司年会、员工活动，开展年度总评比和表彰活动；（9）负责公司内外文件的收发、登记、传递、归档工作；（10）负责公司办公用品的管理；（11）负责公司员工活动的策划和组织；（12）负责公司档案管理工作；（13）加强部门之间的协调，为促进相互之间的团结做好工作；（四）人力资源部直接上级是总经理。直接下级有：文员、行政助理、人力资源助理等。主要职责如下：（1）负责公司人力资源工作的规划，建立、执行招聘、培训、考勤、劳
15、动纪律等人事程序或规章制度；（2）负责制定和完善公司岗位编制，协调公司各部门有效的开发和利用人力，满足公司的经营管理需要；（3）根据现有的编织及业务发展需求，协调、统计各部门的招聘需求，编制年度/月度人员招聘计划，经批准后实施；（4）做好各岗位的职位说明书，并根据公司职位调整组要进行相应的变更，保证职位说明书与实际相符；（5）负责办理入职手续，负责人事档案的管理、保管、用工合同的签订；（6）建立并及时更新员工档案，做好年度/月度人员异动统计（包括离职、入职、晋升、调动、降职等）（7）制定公司及各个部门的培训计划和培训大纲，经批准后实施；（8）对试用期员工进行培训及考核，并根据培训考核结果建议部门录用；（9）负责拟定部门薪酬制度和方案，建立行之有效的激励和约束机制；（10）制定绩效评价政策，组织实施
