《国际采购谈判技巧new)课后测试》由会员分享，可在线阅读，更多相关《国际采购谈判技巧new)课后测试（3页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、时代光华】际采购谈判技巧（new）课后测试如果您对课程内容还没有完全掌握，可以点击这里再次观看。 观看课程测试成绩：100.0 分。 恭喜您顺利通过考试！ 单选题1.在进行采购谈判时，最佳时间是谈判过程的：7A*前25分钟之内B前35分钟之内C前45分钟之内D前1小时之内正确答案： A2“这种产品的功能还不错吧？您能评价一下吗？ ”的提问方式属于：7A厂封闭式提问B广开放式提问Cr澄清式提问D婉转式提问正确答案： D3. 只满足采购方部分需求和部分经济利益的目标是： 7A厂最优期望目标B厂实际需求目标C庁可接受目标正确答案： C4. 国际采购谈判人员分为三个层次，其中不包括： 7A厂主谈人B十
2、 专业人员C苜讲解人员D厂工作人员正确答案： C5. 采购谈判中，采购方询盘的目的是：VA百寻找卖主B厂同卖主正式洽谈交易条件C探寻对方底线D订立合同正确答案： A6.釆购谈判的阐述艺术不包括：VA r让对方先谈B *直接切入主题C正确使用语言D坦诚相见正确答案： B7. 当谈判对象是关系型外商时，应采取的应对策略是： VA肯始终保持热情友好的谈判态度，要求不应过于苛刻B让其负责进行谈判的程序准备，并首先发言C让其获得心理上的满足D让其首先发言正确答案： A判断题8. 抛砖引玉策略适用于谈判双方出现分歧时。此种说法： V厂正确正确答案： 错误9. 先苦后甜策略只有在谈判中处于主动地位的一方才有资格使用。此种说法：7亍正确厂错误正确答案：正确10. 参与国际采购谈判的人越多越好。此种说法： 7 厂正确亍错误正确答案： 错误
