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1、地产营销操盘30讲课程大纲 课程名称：地产营销操盘 30 讲 模块一 神盘背后：营销操盘方法论 01 讲 操盘方法论综述及如何抓周期：上中下策。 案例：西安融创 3 年 200 亿之路。 02 讲 强体验：如何给体验区创造一个故事。 案例：宁波格拉美西的 398 把钥匙。 03 讲 大客流：如何用自有渠道，做大客户量。 案例：成都 43 天 16 万组留电，4400 组来访。 04 讲 精装户：如何装户及定价。 案例：西安，临路别墅装户率从 5%，到开盘去化 90% 05 讲 高转化：来访量 VS 转化率，谁更重要？ 案例：南宁，疫情后蓄客大卖。组均接待时长 60min。 模块二 升维思考：如
2、何给项目制定策略 06 讲 项目策略制定方法综述，如何使用城市逻辑，制定项目策略。 案例：杭州从前期的严重看衰，到开盘热卖 500 套。 07 讲 如何使用土地逻辑，制定项目策略。 案例：济南华山珑城，市场寒冬期开盘，热销 40 亿。 08 讲 如何使用产品逻辑，制定项目策略。 案例：金茂国际社区，疫情后开盘 814 套，一个月破 1000 套 09 讲 如何使用品牌逻辑，制定项目策略。 案例：成都锦园，万科还是很万科。 10 讲 如何使用客群逻辑，制定项目策略。 案例：阿那亚，92%的老带新是如何炼成的。 模块三 环环相扣：如何通过营销节点致胜 11 讲 营销节点设置方法综述：竹节方法 12
3、 讲 如何开好策略会。 案例：南京首开 18 亿，新城市首个项目的致胜策略。 13 讲 如何开好执行会。 案例：苏州首开 35 亿，调控之后冲开盘。 14 讲 如何开好冲刺会 案例：北京 2021 年股灾期间，冲击开盘 15 讲 如何开好定价会。 案例：为什么开盘要定区域最高价/最低价/平均价。 16 讲 如何做好顺销的节点和节奏感。 案例：泰禾北京 20 天 50 亿抢收作战。 模块四 神兵利器：营销武器库及案例集 17 讲 用 4P 的角度，将前三课的内容进行串讲：7 项武器与 30 个案例 18 讲 产品策略：武器 1 老瓶装新酒+武器 2 找标杆。 案例：重庆重塑大盘+西安单月叠拼清盘
4、 19 讲 促销策略：武器 3 创造唯一性+武器 4 引爆点式活动 案例：默写商铺销控推售+长沙年度营销大事件，橘子洲彩跑 20 讲 价格策略：武器 5 领跑半步定价法 案例：半年卖 1 套的滞销写字楼，1 个月清盘 21 讲 渠道策略：武器 6 动之以情诱之以利+武器 7 人山人海 案例：阿那亚社群操作+从难长安街壹号，到南长安街壹号的销冠之路 22 讲 如何用 DISC 的方法管理团队 案例：如下向下、向上、向内心进行管理 23 讲 商业项目的操盘方法论 案例：将区域商业盘，变成全国游客消费盘 模块五 仙人指路：营销人如何向上晋升 24 讲 如何理解周期。国运周期、经济周期、技术周期、金融周期、职业生涯周期 25 讲 一个好的营销总监长什么样？营销总监的四象十六仪。 案例：四种典型的营销总监分析 26 讲 营销人职业生涯管理的认识论 案例：四大年龄关卡，25 岁、30 岁、42 岁、55 岁 27 讲 营销人职业生涯管理的实践论 案例：职业生涯的四种战略和战术 28 讲 首次揭秘的政治课 案例：如何送礼、排座、点菜、吃饭、善后 29 讲 跳出循环：15 年赚 1000 万的方法 案例：只靠打工能够通往财富自由之路吗 30 讲 结束也是开始：一个人的史，就是他的精神成长史。 案例：我的私房书单，营销、投资、人生体系的搭建之路
