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1、精品文档招商快车分析企业销售渠道建设注意事项目前，我国中小企业蓬勃发展，但销售渠道成为制约其发展的重大阻碍，因 为所处的宏观营销环境不容乐观，同时面临着行业竞争激烈、与供应上关系不稳 定、顾客忠诚度不高、员工素质较低等种种问题，而这些客观因素在一时之间难 以解决，在渠道为王的今天，通过销售渠道招商来降低企业扩张成本是重中之重！销售渠道招商，企业最大的风险莫过于砸下重金投放广告、举办招商会、参 加专业博览会等，而最终换来的有效投资商却少之又少。 尤其中国市场庞大而分 散，向农村市场拓展渠道更是难上加难。很多企业每年在渠道建设消耗的费用占 企业总投入的一半，可见招商成本如何之高，但让人悲观的是70
2、%的项目招商却 惨败而归，一位企业主摇着头很无奈地自嘲：“招商”真的就是“招伤”。销售渠道建设既然已经成为企业发展的瓶颈，如何解决？招商快车提醒您 需要注意以下几点：一、渠道建设不要重大轻小，量力而行每个企业都希望获得一些大渠道，这是可以理解的。问题是大渠道毕竟有限, 如果目标寡、争者众，必然增加竞争成本、减少成功希望。并且要受制于人。因 此，扩大渠道来源，争取渠道要实事求是，宜大则大、宜小则小，不要死盯着大 的不放。精品文档种类三、要重视未来渠道建设，未雨绸缪企业的产品要提前开发，技术要提前开发，渠道也要提前开发。渠道形成需 要一个过程，现上轿现扎耳朵眼儿未免有点仓促。 提前开发渠道，可以做
3、些舆论 先行工作，可以先交一些朋友，也可以跟现有客户打一声招呼。三、开发渠道要慎重，降低风险最关键经营渠道客户的是人，而人是理智的动物，是感情的动物。为此，招商快车提出零风险的渠道开发模式，企业可以与招商快车合作，待招商成功之后支付佣 金，有效地规避渠道开发存在的成本风险。四、开发渠道要善于识人精品文档而招渠道能否做大与经营那个渠道的人有密切关系，开发渠道要善于识人商快车在这一环节有专业人士为企业把关，自然省去了企业选人之苦。五、六、开发渠道要争取主动开发渠道别管你先去还是他先来，只要把生意谈成就是开发了一条渠道。 此第三方平台开发的渠道值得考虑，毕竟第三方平台在渠道开发方面更为专业, 路子更广，资源更丰富。
