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1、XX 公司激励机制方案为适应日趋激烈市场竞争环境，确保公司的可持续发展，提升公司员工的 工作积极性和主动性，本着“目标导向”、“按劳分配、奖优罚劣、激励为主” 等原则，开始在全公司范围内，构建销售激励机制，实现公司和员工的共赢， 特制订如下实施方案：一、2019 年营销目标1、无机渗透A级防火保温板3万立方；2、免拆模板20 万平方；3、轻质隔墙板 20 万平方；4、砂浆1000 吨二、营销目标责任制根据业务团队建设、业务人才培养、市场管控以及营销规范管理实际情况 公司实行“全员皆兵”，任何一名员工都可以拉业务，奖励政策与销售人员无异。 销售部门须提供资料和咨询支持，必要时一起跟进。合作完成的
2、项目提成，由合作方商量分成方式。三、营销业务人员的激励机制1、无机渗透 A 级防火保温板激励办法：(1) 潍坊地区，公司指定最低含税含运费价格：440 元/立方。440 元/立方提成方式：5 元/立方；高于440 元/立方的提成额度：20%低于 440 元/立方的报价，需经公司副总以上领导决定，不能私自降价。公 司根据发货量给予联系人合理提成。举例：某员工与客户沟通确定价格为500 元/立方，总供货量1000 立方，提 成计算(11 个税点)：1000*5+ (500-440) *1000- (500-440) *1000*0.11 *20%=15680 元该员工在该项目上的总提成为：1568
3、0 元。(2) 潍坊外地区，公司以潍坊地区440元/立方为参考，根据距离远近确定 最低价。提成方式同潍坊2、免拆模板、轻质隔墙板、砂浆激励方法，以市场行情为准，另行补充。3、因生产进度无法满足销售需求时，经公司副总以上领导同意后，从别处 外调。扣除外调增加的额外费用，如运费等，业务员提成为差价的20%，多开的 发票按 11%计算扣除。所有外调公司、价格等信息必须向公司汇报，由公司决定 是否合作。出现故意造假或私自联系外调公司等行为时，公司予以责任人 5000 元罚款，并追究由此造成的所有损失，严重时诉诸法律。4、所有员工在联系业务时，需保证公司工艺、成本、供销渠道、客户联系 电话等机密信息不泄
4、露，注重个人素养，时刻维护公司形象；一经发现泄密、 损害公司形象的行为，公司予以责任人5000 元罚款，并追究由此造成的所有损 失，严重时诉诸法律。四、出差、话费补助标准1、潍坊地区内，餐费标准20元/人，住宿标准100 元/人（因距离较近，无 特殊情况一般要求当天来回，确实需要住宿，电话请示公司副总以上领导）；2、潍坊外地区，餐费标准30 元/人，住宿标准130 元/人；3、因业务需要，员工使用个人车辆出差时，根据出发前与出发后里程差额 进行补助，补助标准：1.2 元/公里（含加油、保养、维修等所有费用）。4、招待固定客户，来访人员，由公司负责。如需在外进行招待时，招待标 准由业务员请示副总以上领导后确定。5、话费补助标准：（1）没有固定客户联系任务，没有产生实际供货客户，无补助；（2）有固定客户联系任务或有产生实际供货客户，每月补助70 元；（3）XX 电话号码为公司业务电话，要求只接听，不外拨，调整套餐后 只报销套餐等固定费用，其它费用不予报销。XX 建材有限公司2019 年2月21 日
