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1、课后测试如果您对课程内容还没有完全掌握，可以点击这里再次观看。测试成绩：80.0分。 恭喜您顺利通过考试！单选题1. 企业想要识别有价值的KA，需要了解的内容不包括：A竞争格局B经营状况C经济水平D潜规则正确答案：C2. 决定企业在KA卖场合作中地位的最主要因素是：A谈判技巧B市场表现C宣传形式D市场份额正确答案：B3. KA卖场促销策略的创新方式不包括：A促销主题B促销形式C促销实施D促销环境正确答案：D4. 区域市场来自大卖场的销量超过（），通常会赔钱。A50%B40%C30%D20%正确答案：A5. 企业想要做好终端管理，需要掌握的要点不包括：A业务指导B落实促销C信息反馈D执行监督正确
2、答案：D6. 终端进行铺货的方式不包括：A重点门店地毯式的铺货B大品牌铺货C拔钉子户D铺毛细小店正确答案：B7. 区域市场小店的特点不包括：A管理不规范B边际利润高C目的性购买D抗风险能力差正确答案：C8. 终端的管理体系的“四定管理”是指：A定点、定时、定线、定人B定岗、定编、定员、定事C定编、定员、定事、定点D定位、定限、定量、定时正确答案：A9. 企业想要做好终端小店，需要采取的措施不包括：A优化渠道结构B合理规划铺货策略和激励策略C加强市场推广和区域造势D积极响应小店的要求正确答案：D判断题10. 单店盈亏不平衡，即使能拉动整个商圈达到盈亏平衡，也不能做KA。此种说法：正确错误正确答案：错误11. 在与卖场合作时，国际大品牌通常会处于主动谈判地位。此种说法：正确错误正确答案：正确12. 对企业而言，做大店边际利润较高的原因是其费用较高。此种说法：正确错误正确答案：错误13. 发展二批商或街批商，有助于解决附近街区毛细小店的配送问题。此种说法：正确错误正确答案：正确14. 终端的信息反馈能够决定店里的动销情况。此种说法：正确错误正确答案：错误15. 对小店来说，产品组合上要以主流跑量的产品为主，以阶段性、季节性的产品为辅。此种说法：正确错误正确答案：正确
