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1、从美特斯邦威集团公司分析国内民营公司的核心竞争力 专业:市场营销 班级:01312 姓名：陆飘飘公司简介:美特斯邦威集团公司始建于199年,重要研发、生产、销售品牌休闲系列服饰，目前其分公司遍及上海、温州、北京、西安、成都等十几种大中都市。，全国各地“美特斯邦威”专卖店数量已达到700多家，年销售额30亿元。美特斯邦威集团已持续年跻身中国服装行业百强公司，持续3年被全国工商联评为“上规模民营公司0强”。,集团跻身“中国制造业50强”,荣获“/中国 服装品牌年度营销大奖”和“中国女性消费者最满意的品牌”称号。再次荣获“/中国服装品牌年度筹划大奖”。“美特斯邦威”已成为中国内地最大的休闲品牌之一,
2、在年轻消费者心目中有着重要的地位，、，“美特斯邦威”持续两年被评为“中国青年最爱慕的服装品牌”。美特斯邦威在生产经营方式上挣脱了老式做法，走上社会化分工“虚拟经营”的路子。所谓虚拟经营就是指无形资产经营,对于美特斯邦威来说,它把内外部资源合理整合,精简内部机构，强化外部协作,灵活适应市场,把公司的供应商、生产商、顾客或竞争对手等建立起来的动态合伙网络作为新型财富发明的方式来制造赚钱。美特斯邦威的“虚拟经营”之因此成功是由于它做到了如下几点: 1.走别人不敢走没走过的创新路，这给了之美特斯邦威前所未有的利润空间； .委托别人加工，自己严保质量大关,再从别人的产品中获取利润,减少了成本的支出;3实
3、行“虚拟经营”的美特斯邦威，保证设计的创新 ,用信息化管理来支持这种模式的发展; 4.走品牌战略,注重品牌的战略提高,这是虚拟经营成功的基本。如果美特斯邦威想继续扩大“虚拟经营”的成果，我觉得它应当加强与其她公司的合伙,保证与这些公司的合伙质量,同步加强RM既客户关系管理，增强客户对自己产品和品牌的依赖限度，从而获得更广的客户群。目前美特斯邦威的信息系统有三部分构成,加工厂的ERP、内部的管理系统和专卖店的信息系统，三个系统打通之后一种“虚拟公司”就浮现了，在总部的40多种人指挥这种个庞大的“虚拟公司”。代理通过电子商务网站向美特斯邦威定货,美特斯邦威在通过系统向工厂定货,总部的筹划管理处和市
4、场部指挥着整条供应链。筹划管理处清晰每个各个专卖店的销售状况，并根据这些数字随时变更生产订单,同步市场部门不断优化这些数字。可以说用信息系统连接上下游，形成“虚拟经营”是美特斯邦威成功地在年增长30倍的核心竞争力之一，用信息系统和合理的物流体系管理整个供应链的库存使美特斯邦威避开了巨大的市场风险。美特斯邦威用IT系统成功地管理了供应链,形成了“虚拟公司”。虚拟经营就是掌握并保持自己的核心竞争力,而把其她的部分外包出去。它应当既涉及公司组织机构上的这种外包,也涉及技术和人员上的外包。我觉得，美特斯邦威之因此可以成功是由于它及早的发现了虚拟经营的长处和及早运营了信息平台。这套系统集管理、生产、销售
5、于一体，并由制造商资源管理系统、集团内部资源管理系统和代理商资源管理系统共同构成。通过它可以实时掌握每个专卖店进、销、存状况，还可以根据这些数字随时变更生产订单。这可以大大减少自己的投资风险,更重要的是她在供应链上有了极大改善，大大的减少了成本，使得美邦可以以较低的价格赢得较高的市场份额,从而获得了成功。我觉得美邦目前已有了自己的品牌同步它也注重了供应链上的成本减少，目前最重要的是可以打进国际市场，进一步的进行资源的整合。像国外做的好的汽车公司那样,充足运用全球资源为自己制造,而自己只需要研究更高品位和有价值的东西。固然美邦目前所提出的回实体的概念也是有它的背景的，那么在这种状况下,我觉得应当
6、解决好与零售商和生产商的关系，并将利益一体化，这样有助于所有供应链上的商家齐心,来产生更多的价值。它这里的“虚拟经营”是指树立自己的品牌优势，把服装设计作为核心的竞争力，将服装的制作外包给其他公司的一种经营模式，表面上自己公司就像一种完整的服装生产公司,事实上自己只是服装生产链中的一种环节。通过上面的分析,就可以得出一种相对广泛的有关虚拟经营的概念:公司在组织上突破有形的界线，虽有生产、行销、设计、财务等功能,但公司内部没有完整的执行这些功能的组织,仅保存公司中最核心的功能,如知识、技术等，而将其她的功能虚拟化。有关美特斯邦威虚拟经营成功我觉得可以归纳为一下几点:1:有效的整合自己公司的资源。
7、只保存自己公司的核心竞争力服装设计和品牌。这样一来,公司所要做的工作就集中在了如何提高核心竞争力上。公司就可以把此前用在其他方面的人力、物力、资金都整合在一点上,使它的优势得到更快的发展。2:节省成本，扩大赚钱。由于该公司只进行服装设计和品牌营造，某些老式公司上的厂房、工地等实体都不需要,从而节省了成本，此外服装利润最大的一块是设计,因而该公司在整个服装利润中占用很大的利润。 3:有效的扩大了自己的销售网。美特斯邦威将服装的制作交给了许多不同地方的服装生产商来进行生产,就可以运用这些服装生产商原有的销售渠道,扩大自己的销售范畴。“如此众多的生产商和经销商乐意和美特斯邦威合伙,看中的就是我们的品
8、牌，盼望通过合伙达到双赢局面。因此公司必须通过诚信经营,提供符合市场和消费者需求的产品和服务,满足她们的需求。”按照美特斯邦威的理念，为上下游公司提供高品质的服务就是公司诚信的具体体现,目前在产品设计开发上,公司建立并哺育了一支具有国际水准的设计师队伍,与法国、意大利、香港等地的出名设计师开展长期合伙,每年设计服装新款式10多种。虽然美特斯邦威不是服装不是制造商、经销商和零售商。但她们随时懂得上游工厂的生产状况，随时能看到全国各地的库存状况和运营状况,并做到及时调货。从理解客户的需求到生产，仅需要10至15天。“专注于核心业务”、“实时响应”成为美特斯邦威的重要经营手段。 在另一方面，集团从0
9、年起就在坚持“虚拟经营”、稳步发展的基本上,全面启动品质管理工程，从品牌形象、产品设计与质量、市场拓展、销售服务和信息化管理等全过程提高管理品质,让年轻的消费者拥有性价比较高的潮流休闲服装。2004年，“美特斯邦威”被评为“中国青年最爱慕的服装品牌”。 提高员工素质是增强民企软实力的有效途径 05年终,美特斯邦威大学在上海宣布成立,这是温州民企第一家以自己公司名字命名的大学。开学的第一天,到大学上课的第一批学生是美特斯邦威来自全国的加盟商、供应商和生产商。 人才短缺曾是所有民营公司共同的瓶颈。按照周成建的初衷,这所大学将走出将来公司打造“百年老店”所最需要的栋梁。她说,公司人才不能所有靠外部引
10、进,但愿更多员工可以得到系统性的教育,通过公司大学成长起来。虽说目前在办学方面每年3、千万的投入较大,但是此后通过其她方式,集团肯定得到比这个投入多得多的回报,她个人觉得这个投入是非常值得的。目前，美特斯邦威大学不仅针对员工的培训,还专门为供应商、加盟商研究开发课题。 随着公司规模和品质的提高,美特斯邦威已经吸引越来越多高层次人才的目光，但是对于这些高学历的专业人才,周成建也觉得同样需要以社会主义荣辱观为道德标杆进行教育。在她看来,这些从家门到校门再进公司门的“三门青年”虽然学历和专业知识水平都很高，但是与从基层起步的经营人员相比，明显缺少沟通能力和人际交往能力,团队合伙能力差，看问题比较片面而偏激,解决具体问题的经验局限性，这些都需要通过世界观的改造加以完善。 “人才是公司最珍贵的财富，在此方面花再大的投资也值得,八荣八耻的规定应当成为我们公司文化的一部分，为推动公司更好发展,更有效地回报社会发挥作用。”为了哺育员工对公司的忠诚度,美特斯邦威今年在颁发的各项员工奖项中,别出心裁的新增了5个奖项:创业纪念奖、总裁勋章、创业进步奖、热情活力奖以及“不走寻常路奖”。
