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1、青 岛 农 业 大 学本 科 生 课 程 论 文论 文 题 目 试论我国农产品网络营销现状及对策 学生专业班级 园林园艺学院 园艺专业08级一班 学生姓名（学号） 刘英超 （20083221） 指 导 教 师 郑丹 完 成 时 间 2011/11/22 2011 年 11 月 22 日课 程 论 文 任 务 书学生姓名 刘英超 指导教师 郑丹 论文题目 试论我国农产品网络营销现状与发展对策 论文内容（需明确列出研究的问题）：随着我国经济和互联网技术的飞速发展，农产品网络营销慢慢成为农产品营销战略中的重要组成部分，但是在其中有很多问题像基础设施落后、物流配送体系不健全、缺乏人才、农产品标准化差，
2、我们应该采取相应的措施，如加强农产品网络营销基础设施建设、加快农产品网络营销站点建设、加强农产品网络营销示范体系与环境建设、加强农产品物流配送体系建设、培育农产品网络营销主题，提高“网农”素质、实施农产品网络营销对策使农产品网络营销更好的发展下去，使之成为农产品营销的重要渠道，发挥更大的作用。发出任务书日期 2011年11月16日 完成论文日期 2011/11/22 教研室意见（签字） 院长意见（签字） 试论我国农产品网络营销现状及对策摘要:随着我国经济和互联网技术的飞速发展，农产品网络营销慢慢成为农产品营销战略中的重要组成部分，但是在其中有很多问题像基础设施落后、物流配送体系不健全、缺乏人才
3、、农产品标准化差，我们应该采取相应的措施使农产品网络营销更好的发展下去，使之成为农产品营销的重要渠道，发挥更大的作用。关键词:合作社，农产品，网络营销 我国农产品卖难现象屡屡发生，已成为阻碍我国农业和农村经济健康发展、影响农民增收乃至农村稳定的重要因素。农产品卖难其实质问题是小农户与大市场不相适应的矛盾，由于农产品市场信息不灵、流通体系不健全导致农产品的结构性、季节性、区域性过剩。人们纷纷在寻找解决方法，农产品网络营销被寄予厚望。一、农产品网络营销的概念 1、网络营销 网络营销是营销战略的一个重要组成部分，是指为达到满足顾客需求的目的，利用互联网技术进行营销活动的总称。网络市场与传统市场的对比
4、商品印象形成信息特点销售渠道交易效率地理区位阻隔市场功能传统市场通过感官系统对商品形成直接印象信息不灵 不对称渠道单一较慢界限明显功能较少网络市场通过对商品的描述形成对商品的印象完全开放渠道多样快速模糊功能强大齐全2、农产品网络营销 农产品网络营销被称为“鼠标+大白菜”式营销，是指利用互联网开展农产品营销活动，包括网上农产品市场分析、农产品价格与供求信息收集与发布、网上宣传与促销、交易洽谈、付款结算等活动，最终依托农产品基地和物流配送系统，促进农产品个人与组织交易活动的实现。二、农产品网络营销现状（一）网上信息平台已经初步建立（起步晚、基础差） 在我国，网络营销起步晚，1996年山东青州农民李
5、鸿儒初次在国际互联网上开设“网上花店”，这时网络营销才开端被在下国企业尝试，之后有不少企业也陆续展开起来。大多数农产品企业是私营企业且坐落在乡镇，在信息化、网络化的时代，他们对网络营销这种重生事物看法不强，传统营销观念仍占重要位置。（二）网络应用水平不高 目前，全国虽有农业信息网站2200多个，但是网上综合性的信息多，专业性的信息少;简单堆积的多，精心加工的少;交叉重复的多，有特色的少;尤其是缺乏有价值的信息分析和对未来农业经济形势的预测，不能较好地分析农产品生产和市场状况，使一些农业信息对农民的生产经营不具有指导性，这些都阻碍了农民对网络信息资源的有效利用。 处于网上发布信息的初级阶段，多数
6、农民是线上查找信息，线下沟通交易，不是真正意义上的农产品网上交易。三、我国农产品网络营销问题（一）农村、农业网络基础设施薄弱 近几年，农村信息网络基础建设尽管有了较大的发展，但仍然很薄弱。另外，在地区之间存在着很大的差异，经济发达地区网络基础设施较好。而西部地区和老少边远地区较差，乡镇的大部分信息站计算机少、场地小，不能为农民提供及时和全面的服务，而广大的农村地区还不具备上网的基本条件。（二）农产品物流配送体系不健全 对于易腐烂，单位体积大、经济价值低的农产品而言，实现农产品网络营销，至关重要的是要建立低成本、高效率的农产品流通服务体系和物流配送系统。而我国尚未建立全国统一的农产品交易网，也就
7、无法建立完善的物流配送与服务体系，很大程度上制约了农产品的网络营销的发展。（三）农产品网络营销人才缺乏 目前，绝大多数农民没有接触过计算机，接受和利用网络信息的能力不强，农村的生活习惯、作业方式、价值观念未能跟上时代信息化发展的趋势，对计算机、高科技通讯、网络的应用十分有限。恰恰农产品网络营销离不开具有现代农业知识、商务知识和计算机网络知识的人才，然而具备这种能力的人才不愿意到农村去，这也是制约农产品网络营销的重要因素。（四）农产品标准化程度低 一般情况下，标准化程度高的产品因为易鉴别、易比较的特性而比较适合在网上销售（有机、绿色的高端、特色农产品）。我国农产品生产是一家一户的生产模式，相对生
8、产分散，组织规模较小，不利于迅速集中收购，没有实现农业产业化的生产。另外，大多数农产品保鲜期较短，易腐烂变质，尤其是果蔬产品更易腐烂。我国农产品标准体系还不健全，标准化程度普遍不高，限制了农产品网络营销的快速发展。（五）完善法律体系，防备网络安全问题 政府增强法律体系的建立，规范农产品网络营销行为，营建一个良好的网络营销环境。四、我国农产品网络营销发展对策（一）加强农产品网络营销基础设施建设 农村网络基础设施建设是开展网络营销的先决条件和物质基础。政府需加大对农村网络基础设施的财政投资力度，促进农村网络建设和网络质量提高，并及时将农业科技知识和产品市场信息通过网络作为公共产品提供给企业和消费者
9、，形成一个信息发布平台。（二）加快农产品网络营销站点建设形式：（1）在商城开设营销网站即借助电子商务B2B或B2C商城市网站（2）开设自己的营销网店（三）加强农产品网络营销示范体系与环境建设 为帮助农产品生产商、经销商从事网络营销活动，应及时总结开展农产品网络营销活动的成功经验，加大舆论宣传推广，形成网络营销示范效应，对难以在网上直接销售的农产品可找农产品经销商、加盟商通过其他途径完成销售。（四）加强农产品物流配送体系建设 完善农产品物流配送体系物流配送是网络营销的关键环节，高效、安全、低成本关系到农产品网络营销的成败。而农村地区物流不发达，成为农村农产品网络营销发展的瓶颈。当前农产品物流服务
10、可考虑由第三方物流（加工企业、物流公司、中介组织）完成，依靠批发市场本身所拥有的资源，或由买卖双方自行协商完成。此外，物流配送还要重视农产品本身的特点，加强冷链物流建设。 （五）建立网上农产品品牌推广基地 网络广告是近些年发展十分迅速，而又备受年轻人欢迎的媒体形式，具有明显的非强迫性、实时性、经济性、形式多样、易统计性等特征。不少地方的政府和企业利用网络来进行农产品品牌的推广，取得了非常明显的效果。据浙江省嘉兴市南湖工商部门有关负责人介绍，“中国南湖品牌农产品推广平台”以建设网上农产品品牌发展推广基地为目标，打造网上品牌资源集成服务中心，农产品品牌培育中心、护牌创牌信息中心，使全区特色农产品“
11、抱团”打品牌。 为全面形象生动地推出南湖区名特农产品，网站进行了三个方面的展示：企业形象展示，通过简介、荣誉，全面展示品牌企业的风采和实力；农产品形象展示，分门别类地展示南湖区知名品牌的农产品，显示当地的区域特色，将一些不为外地人所知的优质农产品利用互联网推到前台；产品品牌形象展示，通过五芳斋、文虎等一批中国驰名商标和省市级著名商标的展示，引领南湖区农产产品牌形象整体提升。（六）培育农产品网络营销主题，提高“网农”素质在农产品网络营销主题的培养过程中，可以通过农村人才培训、实践指导、讨论交流、网络营销网站咨询服务等培训方式培养新型“网农”，充分发挥农民经纪人、农民协会、村级合作社、龙头企业、中
12、介组织和经营大户的科技信息引导作用。让网农来进行获取信息、加工整理、预测生产、宣传洽谈、交易配送。（七）实施农产品网络营销对策1、农产品包装策略 随着社会的发展，人们的生活方式和消费意识也在不断变化，人们更多的要求天然、绿色、有机的农产品更加重视营养与健康。要顺应人们的需求重视包装，“一流的包装+一流的产品”才能跟好的占有市场。2、农产品网络品牌推广策略 找好自己的定位和卖点，比如“富硒”农产品，让消费者有充足的理由来购买，产品的定位要与包装和定价想适应。3、农产品网上促销策略 打折是网上销售最常用的促销手段，一是不定期折扣，如春节、母亲节、情人节、圣诞节等等；二是变相折扣，如采用捆绑式销售，
13、以礼品盒的方式在节假日销售，或采用赠品促销以及各种各样的代金券。4、农产品网络营销定价策略 就目前来讲，高端农产品应采用高价策略，以迎合消费者心理和树立良好形象，可以采用会员优惠制；低价策略应该比市场价格低百分之十左右，以此占领市场。5、农产品行业信息网络策略 专业信息网和行业信息网的建立将为农户、农民组织、企业、消费者提供行业信息资源，是值得投入的。6、农产品网络广告策略 网络广告很灵活，可以三用图片、声音、文字、三维动画等多媒体手段达到宣传自己和开发潜在市场的目的。总结我国农产品网络营销起步晚、基础差，虽然取得一定成绩但也暴露了非常多的问题，我认为农产品网络营销应该是由农民来经营，让农民来
14、收益，而我国的国情却是中间商、企业作为经营主体在赚取这部分利润，这是一个社会问题，也是一个非常难解决的问题。农民作为弱势群体需要政府和社会各界的帮助，农民专业合作社将农民组织起来、团结起来、集中力量解决问题，这不失为一种很好的办法，社会进步、时代发展是无法阻挡的，我相信农民专业合作社的建立和发展将加快解决我国“三农”问题，农产品网路营销将发挥更大的作用，是有前途的。参考文献：1 安玉发，张媂杰.农产品网络营销现状及发展趋势.告别卖难-农产品流通与营销实务，2011.7 （165-178）2 方成民，李玉清.农产品网络营销发展研究.中国商贸，2011（11）3 李军龙.农产品网络营销对策.四川理工学院学报，2010.25（4）4 胡开职，魏章友.农产品网络营销人才培养的探讨.农业网络信息，2007（10）5 解蕙.农产品网络营销模式及发展趋势研究.科技船业月刊，20
