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1、淘宝书店创业计划书目录2第一章淘宝书店概要3（一）背景介绍3（二）书店简介3（三）宗旨3（四）战略目的4（五）经营与服务4（六）市场分析4（七）营销策略5（八）财务预测5（九）融资计划5（十）创业团队介绍6第二章经营与服务6（一）主营业务6（二）拓展业务9第三章市场分析10第四章选址分析13（一）书店更是一种交流13（一）风险分析1501、SWOT分析1502、风险分析16第五章营销策略16（一）淘宝书店销售网络及渠道：16（二）在广告促销方面的策略与实行：17第六章财务分析19（二）建设投资总估算表19（三）新增关键设备工程费用20（四）流动资金估算表21（五）采购商品数量、成本估计表22（
2、六）赚钱预测表22（七）成本费用估算表23（八）全投资财务钞票流量表（见下）24第七章融资计划26（一）国家政策26（二）奖金支持26（三）融资渠道26附表：工大学生用书书目列表30第一章淘宝书店概要（一）背景介绍在全社会坚定不移地坚持可连续发展的战略路线时，资源的循环使用成为我们充足运用有限资源的最佳途径之一。俗话说：“知识就是财富。”如今，书籍仍然是我们智慧海洋的厚积薄发的力量源泉。近年来，大学生的学费问题已成为很多社会、学校及相关媒体关注的焦点，作为新时代的大学生，我们不仅应当知道怎么赚钱，更应当先懂得如何省钱。据不完全记录，我国高等院校学生每学期的购买各类教辅用书及其他类书籍的费用一般
3、在一千元钱左右，而这些书籍中的大部分都是可以循环使用的.在国外一届一届使用的书籍都叫做“Used”。因此，二手书籍的流通使用将成为大学生解决高额书费问题的全新切入点。于此同时，淘宝书店在这个特殊时期的特殊环境下应运而生。（二）书店简介作为本次挑战杯创业计划大赛的参赛项目，我们计划做成一个实体运作的个体经营商，书店将于近期注册成立并计划选址、装修店面。因此，我们是一家处在创始初级阶段的公司。淘宝书店其命名含义颇多，重要含义是希望帮助同学们能在在众多的二手书籍中找到自己的意中书，找到心中向往的那个宝贝。（三）宗旨我们的宗旨是把书籍高效率的回收再运用，让有价值的书籍在大家的手上“玩转”起来！（四）战
4、略目的扩大经营群体，建立真实与网络相结合的二手书交易平台，进而达成大连高校同行业领先水平。（五）经营与服务在创始阶段，本店经营初期是一个 个体经营商，后期我们将陆续拓展经营范围、服务群体从而发展成为连锁经营模式、有限公司。我们的书籍重要来自大学生用过的教材、辅导书、工具书、光盘等。以合理的价格分门别类进行收购。例如，教科书可以按重量、按学科进行收购，然后以合理的价位打折出售给消费群体。同时面向社会及大连其他高校的二手书市场购买可读性强、可循环运用率高的书籍。淘宝书店同时在提供网上图书交易的平台，通过学校的机房主页面及百度搜索可直接链接到淘宝书店的页面上，为同学们在线提供更加快捷、准确、高效、时
5、尚的交易平台。同时，在校内、腾讯等其他点击率高、同学们经常光顾的网络媒介上申请账号，让讯息更广泛、更灵通。此外，本店将定期开展系列读书活动。同学们可以通过进行义捐等形式为本店提供书籍，我们会定期向希望工程捐赠。淘宝书店是大学生自己的书店。鉴于此，本店的书籍将免费提供应本校贫困学生使用。（六）市场分析通过我们的调查发现：我校大部分学生都不是大连本地人。调查结果显示，每学期只有约6的同学会把一部分有用且轻便的书籍带回家，而只有不到1的同学会把所有的书籍都带回家。而同学们解决用过书籍最常见的方法就是当废纸卖掉，很可惜。而随着新学期的开始，一届又一届的新生使用相同的教材，不断地购买内容相同的参考书，复
6、习资料等，花费了同学们很多不必要的开支。鉴于此，淘宝书店可以抓住这一供应和需求相平衡的机会，把握这一商机，通过淘宝书店作为中转媒介，让供求与需要完美衔接，为同学们提供易书的平台。在调查过程中我们惊喜的发现，我校周边仍没有任何二手书店。因此，我们书店运营后将很有竞争力，尚待挖掘的市场巨大。（七）营销策略二手书店实体店面与网络相结合的经营模式是一种全新的模式，需要我们积极地采用营销方案以占领市场。我们将充足发挥自己的优势、充足运用本校的特点和优势，通过制定有效的激励和评价机制来吸引客户、并扩建我们的经营范围。同时通过提供优秀的业务来吸引更多的用户。（八）财务预测在本店创建初期，我们重要的目的是推广
7、商业模式、吸引用户，并以不赢利为重要的目的。然而，就我们的商业模式而言，达成赢利的目的非常清楚（后面将有具体的财务报表分析），所因此进入成熟期以后，我们将在广大的学生中间处在一种不可或缺的地位，我们的资金也将渐进回笼。以此为基础，我们将进行积极的财务预算和规划，从而提高二手书店的综合获利和收益能力，从而为本书店和团队成员获取尽也许大的利润。（九）融资计划为实行我们的计划，通过我们的财务分析、市场调研之后，我们基本需要5万元的资金，为此我们拟定几个融资计划，详情请看后面的详解。这些资金将被用于门户、图书采购投入、人才招聘、项目研发、市场开拓以及补充营运流动资金等。计划在一年后本金基本可以回笼。运
8、用多种渠道集资，寻找合作伙伴，互帮互助是我们的融资宗旨。（十）创业团队介绍在共同的信念的基础上，我们组成了一支优势互补的团队，团队的核心成员已经是数年的同学和创业合作伙伴。我们团队雏形形成于二七年，今年参与“挑战杯”大学生创业计划大赛，并渴望取得优异成绩。目前，团队共有5名成员，其中两人是工商管理专业，其他三人是工商管理英语强化专业。在我们身上都体现着激情、创新、勤奋和合作的品质。我们曾成功策划过“工大校庆寝室灯展”活动，两年的历练与合作使我们积累了深厚的合作基础和丰富的市场经验，更重要的是培养了我们良好的创业心态与团结协作的精神。我们将发挥我们各自的特点和优势，从市场、营销、技术等层面去竞争
9、、去拼搏。对市场的深刻理解，对技术的准确把握，空前绝后的创新思维，良好的心态，团结合作的精神，这些使我们组成了一个具有战斗力的创业团队。同时，抱着开放兼容的态度，我们也随时欢迎一切才俊之士以合适的方式加入我们的团队，和我们共同携手共创美好的未来。第二章经营与服务（一）主营业务在经济社会中，可连续发展不仅是国家的发展路线，更是我们每个人的发展路线，其来源顾名思义也将成为我们收购书的渠道。书店重要经营项目有二手教科书、辅导书、工具书、考研书、考级书、小说、杂志、学习笔记等。通过我们团队的调查发现：全校共有三十五个专业（除英语强化类、及二加二类等），一共约有129门课程用书，书的收购采用多种方式。由
10、于工业大学是一所综合性大学，分为十个学院，每个院系有很大的教学差异，书的门类也分好多种。1）教科书收购方式及出售1、非专业书，例如公共课、选修课用书、大学英语、数学类，（全校学生基本都学的科目），按一元三本。（不分新旧，但规定书的完整性），按三折出售。2、专业用书（经管类、日韩类书），如上所述，由于每个院系书的种类有差别，可另行依据，基本原则是一元两本或按三折出售。3、经管类、日韩类、课外读物书按一折收购、三折出售。4、按斤收购。由于每年的大四毕业生很多都自己在校内摆摊出售其用过的各种生活用品，在他们卖给废品收购站之前，我们可以与其联络在可运用的书中，在众多的书中，通过仔细的挑选，挑选一些我们
11、需要的书。可以按高出市场价五角钱左右收购。基本是1元一公斤。5、过期杂志在我们和图书馆馆长的协商下，馆长大力支持我们大学生自主创业，并且乐意与我们大力合作，把在图书馆卖余下的杂志赠送给我们。2）辅导书收购方式大学英语一二三四册的辅导书、高等数学及微积分一二册、线性代数、概率、化学、物理、机械、电工等基本按一元一本收购。按三折出售。3）考试书由于考试书基本是练习题，并且按年份的不同考试出题范围也有所变化，这种书变动性大，收书时另加注意。教材按一元一本收购，如计算机教材（VisualBasic程序设计，C语言程序设计，VisualFoxPro程序设计，二级C+，二级JavaAccess二级公共基础
12、知识）三折出售。练习书、及题纸按一元三本收购，一元出售。4）工具书收购及出售按两、五元收购，5元到10元出售。四六级小册的单词基本按五元出售，如有大且厚的英汉词典等工具书按10元出售，如有磨损等按情况而定。5）小说类收购及出售按一元两本收购，按五元出售。6）过期杂志收购及出售普通读物，如读者、意林、青年文摘、电脑爱好者等按一元三本收购，一元一本出售。服装、财经等读物，如昕薇、中外管理、新财经按一元一本收购，按五元一本出售。7）学习笔记收购及出售通过仔细的检查之后，按0.5元到1元钱收购。8）旧书收购时间1、在每年的大四毕业前夕。最佳赶在跳蚤市场之前，六月初左右。2、在大二换寝室的双休日；3、在
13、每学期开学的时候。（二）拓展业务1、收购光碟光碟是一种数据光盘，通过一次的使用之后，其数据拷走后，运用价值减少，这样我们将以0.5元到1元钱收购这些光盘，将以3元到5元的价格出售。2、代替取邮件l由于很多快递公司递送包裹时赶在学生上课之际，假如同学们不去及时去取就会下次再取，很不方便，本着淘宝书店的又一含义，我们可以代替学生去签收邮件，手续费为1-2元钱，然后寄存在本店。l当天不取，以后延期按天天五角钱收取保管费。l数目多者、情形不拟定可另行收费。3、网上购物由于很多同学在淘宝网上没有账号，或者没有开通网上银行卡号，我们帮之购买，收取手续费5元钱。4、换书服务由于这个项目是新型的产业，市场上通过调查基本上只有东北财经大学百宝书店经营此项服务，但是它们经营的书的种类单一，假如我们的书店可以成功的开张经营，那么在大连市、乃至东北三省我们的书店会成为经营的品种最全的二手书店。1、顾客把带来的书籍，可以按书后标签的价格换取书店内同等价位的书籍，然后按10收取手续费，可以登记账号累积使用；2、辅导书不可以参与换书活动；3、经管类、外语类（日、韩、俄等）按20收取手续费；4、价钱不够的，按差价的150兑换。5、书店中贴有小贴士：请在换书前仔细检查，一经兑换概不调换。
