《商品组合示范》由会员分享，可在线阅读，更多相关《商品组合示范（15页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、商品组合示范第一部分:理论篇一、 生何时无风险世上最宝贵的东西是生命，古人云：“一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。”生命的价值无法用金钱来衡量，但人类宝贵的生命却时时处处与风险同在。电视剧编辑部的故事中的李东宝对赵宝刚侃过这样一段话：东宝：“咱长这么大容易吗？可不，打在娘胎里，就随时可能流产，当妈妈的一口烟就可能长成畸形。长慢喽，心脏缺损；长快了就六指，好不容易扛过十个月生出来，不留神还得让产钳把脑袋夹扁了。都躲过去了，小儿麻痹、百日咳、猩红热、脑炎又在前面等着咱。哭起来呛奶，走起来摔跤，摸水水烫，碰火火燎；钙多了，不长个，钙少了罗圈腿；总算混到会吃饭能出门了吧，天上有冰雹，地上跑汽车，是个东西
2、撞上自个儿就得是半死，赶上谁都是九死一生，不送命也得落个残疾。”这段话简直把人生的风险说了个透彻。是啊，人的一生无时无刻不与各种风险相伴。在漫长的人生道路上，我们不能因为风险的存在就失去了生活的勇气，但是在物质和精神上多做一份准备，无疑能使我们在面对各种风险时多一份从容与自信，保险就是这样的一份准备。二、 进行新产品组合的意义以往的人，有了保险就好，现在的人，一定要有足够的保险才算是一个现代人。根据客户需要，选择最适合的险种组合，是我们的专业所在。组合是否是客户拥有必须的保障？你是否为客户想的周全，是否是客户所能承受的，这就是销售产品组合的意义所在。三、 人生不同阶段保险需求分析：不同的家庭需
3、要多少保额才够？需要交多少的保费呢？应根据家庭的需求，个人的收入还有人生不同阶段为其推荐相应的产品组合。以做到保障充分合理，利益、收益最大化。人生按照生理年龄大致可分为三大阶段：少年、中年、老年。但如果细分，则可以分为五个阶段：（一） 儿童阶段（08岁）特点：没有经济收入，天性活泼好动，抵抗疾病能力弱，容易意外伤害。据1998年国家统计年鉴资料显示：每年因意外事故导致儿童死亡的人数占3/4，中毒导致意外死亡的人数占12。9%；交通意外导致死亡的人数占11。6%。学龄前儿童因意外烫伤人数约为14万人次。另外，儿童的免疫能力较弱，对传染病，流行病侵害的抵抗力差，极易遭受疾病的侵袭。如果小宝宝生病，
4、所需费用常会给家庭经济带来严重影响。保险需求分析：意外伤害保障的需求，因为儿童死亡的最大杀手是意外；重 大疾病保障的需求因为病床并不是单为成人而设的；教育消费的需求，养育一个小孩到大学毕业需要近20万元。（二） 少年阶段（918）岁特点：没有经济收入，好奇心强，危险意识淡，自我保护能力弱。我国每年 近2万中小学生因食物中毒、溺水、交通事故等原因非正常死亡，平均每天有一个班的学生因意外事故而早早离开人世。保险需求分析：教育消费需求，由于一个家庭只有一个孩子，独生子女家庭更注重后代的教育培养。意外伤害保障，少年的危险意识弱，更容易遭受意外，小病医疗的需要，据国家有关资料显示：每年少年的门诊住院人次
5、就达1600万人次。（三） 青年阶段（1929岁）特点：收入不稳定且花销大，健康善良好，无家庭负担，保险意识弱。保险需求分析：主要考虑意外造成的风险和适当的医疗保障，购买保费低、保障高的险种，一旦真出险后让父母老有所养。并养成储蓄的习惯，为自己老年时积累资金。（四） 中年阶段（3050岁）特点：家庭主要消费时期，收入增加，生活稳定，健康善尚可，保险意识增加。保险需求分析：无子女时，因肩负家庭和社会双重责任，收入有所增加，帮对意外保险和健康保障有所需求。有子女后，事业趋于稳定，子女的教育问题是家庭的主要问题。该阶段保障额和保障范围多要扩大，准备子女的教育基金的同时可适当考虑个人的养老问题。（五）
6、 老年阶段（51老）特点：子女完全独立，经济状况较好，健康状况下降，保险需求增强。保险需求分析：即将步入晚年，逐步丧失劳动能力；各种疾病发病率增加。主要考虑养老保障，健康重疾保障；收入减少，故考虑资产保值增值，对于财富丰厚的家庭，可考虑资产转移的问题。第二部分组合篇一、 儿童期产品组合（08岁）我以我的深情呵护你的一生！孩子，是我们的未来，我们的希望，我们常常会将最美好的希望寄托在孩子身上；希望他每一天都幸福快乐，祝福她每一天都平平安安，健康无忧，希望他们过得比自己好，有一个美好灿烂的前途，是每个父母的心声，我们希望能给孩子的是：安全、健康、教育、成长 乐成长保障计划：商品组合：世纪星光+鸿利
7、+附加开心果+豁免B保费规模：15002500目标市场：一般收入家庭，孩子在08岁之间计划特色：年年有红利，岁岁保平安 三年一返还，快乐到永远 保值增值，轻松理财 保费低廉，重疾保障 婚嫁时再送大礼包，额外惊喜一旦父母遭受意外，替父母完成心愿举例：25岁男士，有一0岁男孩险种世纪星光鸿利开心果+豁免B总计保额10000200003份1份保险期间25年终身18年交费年期15年20年15年年交保费54218207870225102保险利益：1、 生存金3岁 入托费 领取1600元611岁 小学教育金 领取32001214岁 初中教育金 领取16001517岁 高中教育金 领取16001821岁 大
8、学教育金 领取320024岁 择业准备金 领取160025岁 婚嫁大红包 领取100002858岁 旅游津贴费 领取1600060岁以后 每三年门诊医疗费用 领取1600直到终身2、 重疾保障金：保单生效日起90天内由因疾病初患条款所列重大疾病，可领回开心果所交保费78元因意外或保单生效日起90天后因初患条款所列重大疾病且28天仍生存，可根据发生时年龄按如下标准领取：01周岁 7500元12周岁（含1周岁） 15000元23周岁（含2周岁） 22500元3周岁以上（含3周岁） 30000元3、 身故保险金生效日起1年内因病身故，可领取5362元 因意外或生效一年后因病身故且身故发生在18周岁前
9、，可领取30000元，并返还开心电动机所交保费。因意外或生效一年后因病身故且身故发生在18周岁以后，可领取30000元。4、 豁免保费如投保人在交费期由身故或者全残，按保款所列的保险责任豁免相应保费。5、 分红：按保险监管机关的有关规定，本公司将多年根据分红保险业务的实际经营状况确定红利的分配。 学业有成保障计划：商品组合：鸿利+星光+附加高中教育+附加大学教育+附加开心果+住院安心99+豁免B保费规模：2600-5000元目标市场：中等收入家庭、子女在08岁之间计划特色：三年一返还，关爱又周全“高中、大学教育补助”缓解日渐增长的教育费用负担“满期创业金”为孩子打好基础胜人一筹“少儿疾病补偿金
10、”关键时刻呵护孩子健康成长“住院补贴”缓解家庭经济负担，减轻昂贵医疗费“豁免保费”防患未然，让爱延续举 例：30岁男性，3岁男孩险种鸿利星光附加高中附加大学开心果安心99豁免B合计保额200001000010000100003份1份1档1份保险期间终身25岁17岁21岁18岁交费期20年12年12年12年12年年交保费18107025489517519112016420616保险利益： 生 存 金：每满三周年仍生存，可领取1600元，直到终身 高中教育金：15岁领2000元16岁领2000元17岁领3000元大学教育金：18岁领30000元 19岁领3000元 20岁领3000元 21岁领40
11、00元婚嫁大礼包：25岁领10000元重疾保险金：同上个计划此项住院津贴：因意外住院按住院天数或因疾病住院从第四天起每天可得津贴30元（每次最多给付365天）初次癌症住院每天可额外获得津贴100元（每次最多给付180天）。因器官移植可获得最高50000元，手术给付医疗金不超过5000元按80%给付。身故保险金：1、生效日起一年内因病身故可领5512+A+B 意外身故可领30000元+A+B2、年后至17周岁无论意外或者疾病身故，可领30000元+A+B+C3、17-18周岁无论意外或者疾病身故可领30000元+B+C4、18-21周岁无论意外或者疾病身故可领30000元+B5、21-25周岁无
12、论意外或者疾病身故可领30000元6、25周岁以后身故可领20000元 注：A为当年度附加高中教育金的现金价值，B为当年度附加大学教育金现金价值，C为附加开心果所交保费） 豁免保费：投保人在其交费期内身故或者全残，按条款列明的保险责豁免其相应。保费。 分红：按照保险监管机关的有关规定，本公司每年将根据分红保险业务的实际经营状况确定红利的分配。二、 少年阶段新产品组合 送您孩子一份珍贵的礼物：人寿保险储蓄功能：保证孩子在事业上有个美好的开始教育功能：当孩子准备接受高等教育时，已经准备足够的资金和费用保 障：给了孩子一个生命价值爱 心：送一个令孩子惊喜的大“红包”世纪栋梁保障计划商品组合：鸿利+附
13、加高中+附加大学+开心果+豁免B保费规模：5000-10000元目标市场：高收入家庭，子女9-18岁计划特色：三年一返还，旅游奖励笑开颜 “高中教育金”提早准备到期兑现 “大学教育金”学业有成，快乐领还 “重疾开心果”贴护卫有病变现 父母有难保险帮你尽职尽责举例：35岁男性，9岁男孩险种平安鸿利附加高中附加大学开心果豁免B总计保额5000010000100005份保险期间终身17岁21岁18岁交费期20年6年6年6年年交保费44901170202813030409798409保险利益：1、 生存金：1214岁初中教育金领取4000元 15-17周岁高中教育金领取11000元 1821周岁大学教育金领取21000元 24周岁择业准备金 2858周岁旅游津贴4000元 60周岁每满三周年领取一次4000元作为购买日常营养品2、 重疾保障金：保单生效日起90天内因疾病初患条款所列重大疾病，可领回开心果所交保费130元因意外或保单生效日起90天后因病初患条款所列重大疾病且28天后仍生存，可根据发生时年龄按如下标准领取：0 1周岁（含1周岁）12500元1 2周岁（含1周岁）25000元2 3周岁（含2周岁）37500元3周岁以上（含3周岁
