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1、沈阳乳业业促销活活动方案案订奶用户户活动细细分 叶建建南 目目录一） 活动主题题11主主题说明明二） 活活动时间间21 时间安安排三） 活活动目标标31 活动背背景32 作业条条件33 预期目目标要求求四） 活活动内容容41 活动方方案42 准备工工作42 实施细细则五） 注意事项项一） 活活动主题题：“新鲜到到家 如如愿以偿偿“11主主题说明明送奶上户户是沈阳阳乳业特特有的渠渠道，也也是最有有开发潜潜力的销销售渠道道，在分分解中我我们把“奶站”列为第第一类渠渠道，因因此，本本次推广广“屋顶包包”应在这这一渠道道开发上上加大力力度。而而“新鲜到到家”主题的提提出首先先突出了了屋顶包包的新鲜鲜，
2、同时时也是对对订奶消消费行为为的概括括。而“如愿以以偿”是在给给屋顶包包的订户户无论对对牛奶品品质还是是使用便便捷以及及档次提提升的感感觉上，屋屋顶包在在各方面面都能满满足订户户的需求求。而且且，这次次活动更更针对沈沈阳乳业业屋顶包包的上市市，面向向订奶户户进行的的有奖推推广，整整个提出出的主题题也是对对这次活活动的提提炼。二） 活动时时间 21 时间间安排211 4月220日之之前做好好活动准准备工作作4月122日4月118日对对DM设设计及印印制，促促销奖品品采购4月188日4月119日DDM投递递人员确确定及相相关培训训，DMM印制成成品到位位至每个个奶站212 4月220日按按活动方方
3、案实施施投递213 5月初初进行兑兑奖三） 活动目目标31 活动动背景订奶上户户活动是是为沈阳阳乳业提提供的是是“屋顶包包”上市企企划的专专项作业业的一个个环节，即即对市场场细分后后针对订订奶户进进行的“屋顶包包” 扩展展方案的的制定与与运作。在在此之前前，我们们曾经幸幸运的为为沈阳乳乳业进行行过三次次咨询服服务，因因此，无无论是对对企业的的了解还还是沟通通都显得得十分轻轻松和默默契。本本次作业业的特殊殊性在于于，我们们对乳业业已经有有了较为为深入的的了解，因因此，本本次作业业的流程程似乎与与以往不不同。第第一，没没有进行行专业化化的市场场调研，作作业的依依据主要要是沈阳阳乳业提提供的信信息、
4、经经验判断断以及联联纵智达达对市场场的摸底底和访谈谈。第二二、作业业时间跨跨度较短短，主要要考虑到到产品在在4月中中下旬就就要进行行市场推推广，之之前不仅仅要确立立实施方方案，而而且要对对人员的的到位（相相关培训训及责任任明确）、物物品的准准备（DDM、奖奖品等）进进行筹措措。第三三、作业业的项目目内容较较为单一一，即仅仅仅是“屋顶包包”产品的的上市环环节中订订奶户这这一细分分市场的的企划和和运作。此外，沈沈阳地区区订奶户户对屋顶顶包现有有（促销销活动开开展前）的的消费量量为不到到0.55吨/天天。而沈沈阳地区区订奶户户牛奶消消费总量量为1000吨左左右/天天，所以以订奶户户的开发发也被列列为
5、第一一渠道，即即重点提提升销量量的渠道道。32 作业条件件321 方案确确立本次活动动是通过过对新老老用户投投放DMM，用DDM内容容中对屋屋顶包的的宣传及及促销活活动奖品品的刺激激来达到到扩大订订奶户对对屋顶包包的订量量，因此此奖品及及规则的的确定不不仅是活活动执行行的依据据，更是是活动实实施的前前提。此此外还要要对整个个活动作作业的流流程作一一个规划划。322 人员到到位DM投递递人员的的募用：考虑到到奶站的的送奶员员对订奶奶户熟知知的因素素， DDM投递递人员从从送奶员员中选用用。而且且，要对对这些投投放DMM的人员员进行相相关培训训，使DDM的投投递准确确有效。333 物品准备备DM的
6、设设计及印印刷奖品的采采购（前前1000名及定定购周期期不同相相关奖品品档次分分类）33 预期目标标要求沈阳地区区订奶户户对屋顶顶包现有有的消费费量不到到0.55吨/天天，而沈沈阳地区区订奶户户的牛奶奶消费总总量为1100吨吨/天。希希望通过过本次作作业，能能够使屋屋顶包的的订量达达到510吨吨/天。四） 活动内容容41 活动方案案41 1 方案案是本次次活动的的构架，DDM内容容则是方方案的关关键，是是整个活活动的决决定性因因素 DM的参参考样版版 大小：32开开 格式：单张（两两面印刷刷） 风格：依照沈沈阳乳业业一贯的的广告宣宣传风格格，并参参考屋顶顶包的包包装风格格 DM正正面样版版订辉
7、山屋顶包“珍&鲜”争做沈阳小康人家新鲜到家 如愿以偿 沈阳乳业 logo 屋顶包 图片屋顶包是沈阳乳业最新推出的产品。无论规格和档次，还是产品品质，都能让您及您的家人品味不凡！现在，沈阳乳业特推出“订奶有奖”活动，以丰厚礼品来回馈您对屋顶包的厚爱，活动规则请看（凡一个月的订屋顶包 （半年期） （一年期）的奶户可从A套餐中 挑选一件奖品） 赶快行动！ 前100名订户 可从D中任挑一样奖品 DM反反面样版版D奖品 套餐C奖 品 套 餐B奖 品 套 餐A奖 品 套 餐u 屋顶包的新老订户都可参加本次活动 活动热线：*（每周一周五9：0016：00） 具体兑奖方式：指定地点凭订票兑奖 沈阳乳业对本次活
8、动有最终解释权奖品套餐餐详解：A奖品品套餐厨用用砧板、削削果器、电电子打火火器 B奖奖品套餐餐食用用油、刨刨冰机、电电热毯 C奖奖品套餐餐电饭饭煲、高高级餐具具、榨果果汁机、电电暖器 D奖奖品套餐餐电火火锅、电电熨斗、台台式饮水水机、高高级床上上用品附：所有有奖品都都须印上上沈阳乳乳业的“LOGGO”，及“恭、祝祝”等字体体，以验验明奖品品“正身”411 整体活动动执行方方案（列列表）执行时间间运作事项项负责块面面4月122日4月118日对DM设设计及印印制奖品采购购广告公司司及印刷刷厂促销活动动小组（联联络）4月188日4月119日DM投递递人员确确定及相相关培训训，DMM印品到到位至每每个
9、奶站站沈阳乳业业各奶站站促销活动动小组（组组织）4月200日按活动方方案对所所有的奶奶户实施施投递沈阳乳业业各奶站站5月初热线联系系所有屋顶顶包的订订奶户凭凭订奶票票进行兑兑奖促销活动动小组42 准备工作作421人员员准备：促销小小组活动动人员到到位；投投递人员员到位422 物物品准备备：DMM印品到到位；促促销奖品品到位43 实施细则则注意投递递的DMM清洁完完整每一个订订奶户都都必须做做到有效效投递，确确保无遗遗漏奖品采购购环节必必须注意意成本，同同时也要要确保奖奖品品质质兑奖环节节必须做做到有效效、通畅畅，有宣宣传效应应主动收集集活动相相关信息息，为产产品及企企业宣传传提供材材料四）注意意事项其它相关关部门沟沟通主要包括括：1、 工商局审核核活动的的合法性性，处理理可能发发生的投投诉。2、 税务中奖人人员奖金金的所得得税。3、 公证抽奖的的公证。4、 政府至少不不要出面面干涉。
