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1、营销策划书“阿迪王”校园推广策划策划人：关明源适用范围：黄冈市策划完成时间：2014年6月9日摘 要“H 队”是由 3 个来自于 09 级人力资源管理（HR）专业的同学组成的。通过对仰大师生的问卷调查以及访谈中发现，“阿迪王”的知名度低，企业品牌形象差，影响力远不如其他知名品牌。若想在高校占得一席之地，脱颖而出实属困难。因此H 队将本次策划主题定为“校园推广”。本次策划力求“务实，”没有浮华的语言，讲求实事求是，立足仰恩校园，结合“阿迪王”特点，打造一份具有“H 队”特色的“校园推广策划书”本次策划通过对“阿迪王”企业战略环境的分析，了解企业的目标与任务，通过市场现状分析、竞争分析以及内外部环
2、境分析来制定适当的营销策略。营销策略明确指出本次策划的营销目标、目标市场以及市场定位，并列举出相应的营销组合方案。面对日新月异的产业形势，经济形势。阿迪王必须做出改变才能够面对复杂的环境，在如此激烈的竞争之中争得一席之地。本次策划是将仰恩大学设定为试验点，通过仰恩这个市场，然后开始推向各大高校。由高校做点，慢慢形成线，最后形成面，以谋求发展壮大。2目录一、前言1二、企业战略环境分析1（一）企业目标和任务1（二）市场现状分析2（三）竞争分析4（四）外部环境分析5（五）内部环境分析6三、营销战略规划（营销目标）93（一）营销目标9（二）目标市场定位及其描述9（三）广告方案10（四）营销组合方案11
3、四、推广细案（行动计划）13（一）展销会策略13（二）活动具体日程安排14（三）评估反馈阶段15五、注释16六、附录16（一）“阿迪王”问卷调查174（二）“阿迪王”调查报告185“阿迪王”校园营销策划书一、前言随着改革开放的逐步深入与市场经济迅速发展，人民群众日常消费品的消费需求也日益加大，商品市场出现无限商机。在纺织品中，运动衣及休闲衣的市场，一直是其他产品的佼佼者，广受消费者的青睐。而随着时局的不断变迁，面对产品同质化和消费者需求的差异化，一方面，大品牌们纷纷把力量集中在一线市场，二、三线城市力量分散，中、低档消费市场逐渐成为被遗忘的角落。由于中、低档市场消费群体数量庞大，市场空间还是有
4、的。另一方面，体育品牌还要找到大品牌在产品方面遗忘的空间。由于各种原因，大品牌“遗忘”了某些“中间产品”的市场角落。品牌如果想要立足于市场，必然要开发差异化、个性化、有亮点的产品。于是我们发现大学生市场是一个很有发展潜力的市场，所以我们必须赢得大学生的心。二、 企业战略环境分析基于“阿迪王”调查报告，我们发现消费者对于阿迪王的品牌认知严重不足。阿迪王的品牌内涵，I m coming 一切皆可改变、新英雄等，并不为众人所知。而也由于推广力度严重不够，导致许多消费者对“阿迪王”产生负面的印象，品牌形象糟糕。（一）企业目标与任务1、品牌目标（ 1）短期目标：让学生了解并愿意尝试购买阿迪王（ 2）中期
5、目标：让学生喜欢并推荐他人购买阿迪王（ 3）长期目标：塑造一个有个性，有内涵的阿迪王形象2、品牌目标任务（ 1）重新诠释品牌内涵，重新设计广告，多从公关角度做广告。（ 2）选择合适的推广方式，正规踏实地打入市场，尽早摆脱模仿。（ 3）建设独立自主的研发团队和销售团队。13、整体策划目标（ 1）总体目标： 我们的整体目标就是以入驻高校为基础、形成口碑后再图发展。（ 2）竞争目标： 提高“阿迪王”在学校的市场占有率，并努力超越其他竞争对手，如李宁、安踏、 361 等。（ 3）职能目标：通过人脉优势， 取得商家、社团的联盟，与其建立长久的战略联盟关系。 如，取得相应的优惠券、支持社团的活动等等建立高
6、效率的信息系统，明确分工，快速地共享信息。包括：库存信息、顾客信息、财务信息等提高顾客满意度， 为顾客着想，充分了解顾客需求， 为顾客提供便利等。 如，送货上门、给予合理配装建议。（二）市场现状分析1、市场现状北京奥运会、广州亚运会的举办，带动了全民的体育运动热潮，也拉动了中国体育用品市场的井喷式发展。在新的奥运周期，市场扩容带来的竞争升级、营销升级将体育用品行业的竞争推向了极致，国内体育用品市场出现了空前的繁荣景象，体育品牌已全面登上历史舞台进入了相互搏杀的白热化竞争阶段。中国排行榜网根据各品牌2010-2011年度的市场占有率、品质、安全指数、品牌影响力、市场推广、产品认证等指标进行综合评
7、估以及网络调查，评定出 “中国排行榜 ?2011 中国体育用品十大品牌”排行榜。排名榜单如下：排名品牌所属企业1李宁李宁（中国）体育用品有限公司2安踏安踏（中国）有限公司3361 三六一度（中国）有限公司4特步特步（中国）有限公司5匹克匹克体育用品有限公司6乔丹乔丹体育股份有限公司7鸿星尔克鸿星尔克集团28泰山泰山体育产业集团有限公司9红双喜上海红双喜股份有限公司10双鱼广州双鱼体育用品集团有限公司从市场表现及销售额来看，前三甲均为运动服饰、运动鞋领域的领军品牌。其中，李宁以 76.9 亿的销售额一举夺魁，其运动服、运动鞋的市场占有率分别为 11.22% 、 17% ；2010 年品牌价值高达 142.52 亿元。安踏虽然运动服的市场份额不足 5% ，但凭借九年蝉联中国运动鞋市场占有率第一的绝对优势，销售额仅次于李宁，为 44.51 亿，品牌价值为 73.68 亿元。作为广州亚运会志愿者服装赞助商
